一、什么是PPC廣告？
PPC廣告是亞馬遜廣告的一種計費模式，指的是按點擊付費。在廣告被點擊之后，廣告系統(tǒng)才會進行扣費。在亞馬遜PPC廣告當中被使用最多的還是商品推廣廣告，商品推廣廣告可以將廣告投放在搜索結(jié)果頁或商品詳情頁上。
PPC廣告的核心在于用戶可以控制產(chǎn)品的展示的位置，雖然亞馬遜自動廣告的位置一定情況下不可控，但是從整體上來看，通過手動的關鍵詞可以進行控制。我們需要把廣告當作一種相對精準的引流方式，這里的精準有兩層含義，第一層是為產(chǎn)品找到精準的關鍵詞，第二層是我們希望引來什么詞的流量。
二、PPC廣告可以基于哪些形式進行投放
1.基于關鍵詞：關鍵詞是PPC廣告投放的關鍵，亞馬遜PPC廣告是以關鍵詞來曝光的。賣家通過選擇關鍵詞來投放，用戶搜索關鍵詞時就能看到廣告商品了。所以想做好PPC廣告，關鍵詞是最重要的一部。
2.基于ASIN：利用ASIN建立廣告漏斗，去管理并且利用對自己有用ASIN，自動廣告投放之后一定要看數(shù)據(jù)，然后對listing進行調(diào)整，ASIN過來的點擊和轉(zhuǎn)化也能反映我們的listing存在的問題。
3.基于品類：基于同品類商品使我們的廣告得到最大化的曝光。
4.基于興趣：基于關聯(lián)產(chǎn)品，向更多興趣意向用戶看到我們的PPC展示廣告版位。
三、投放PPC廣告前需注意事項
1、明確你的廣告的投放目的是什么：
（1）銷售額sales最大化。
（2）ROI最大化。
（3）在成本在可承受范圍內(nèi)，銷售額與利潤兼顧。
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2、短期的虧損可能不代表什么
一個新的ASIN或者新的亞馬遜賬戶必然會在自然搜索結(jié)果中排名較低。消極的ROI或非常高的ACOS可能都只是為了成功推廣ASIN的一部分代價。
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3、PPC廣告需要不斷測試
能在PPC廣告上成功的人是那些能夠堅持不斷的做測試并且改進他們的廣告活動。對于一項廣告活動能否運行平穩(wěn)且有更高的效果，需要我們不斷的分析與改進。
四、PPC廣告的投放策略
1.分時投放策略
下載廣告報表分析，你會發(fā)現(xiàn)不同時間段廣告的產(chǎn)出是不同，所有精細化廣告運營是需要分時投放的，賣家需要統(tǒng)計產(chǎn)品每天不同時段及每周的成交變化，然后選擇轉(zhuǎn)化率較高的某一天增加預算，建議先觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。
每一天的時段變化操作比較麻煩，并且還存在時差問題，所以一般最多設置白天和晚上的投放即可，也可以購買軟件來設置廣告投放時間。
2.低價自動廣告
很多賣家在投放手動廣告之后，為了減少不必要的投入，會把自動廣告關掉。建議最好不要關掉自動，可以降低自動廣告預算，一方面能使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時還可以挖掘一些新的關鍵詞。
3.節(jié)假日單獨增加廣告
這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，例如復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。
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