當下跨境電商市場競爭已經(jīng)越來越激烈，在如此趨勢下的亞馬遜賽道，如何保持產(chǎn)品的盈利，讓產(chǎn)品的競爭力保持最大化，是我們最應該關注的問題。其中，行業(yè)動態(tài)以及競爭對手的動向更是重中之重，通過分析競爭對手，充分了解這個類目的整體情況，這不僅可以提高選品的準確度，降低試錯成本。通過競品分析，我們也能夠在競品中取其精華，在對比中去超越。
那么具體應該如何做亞馬遜競品分析呢
首先，我們應該明確哪些是我們的直接競品：
競品并非完全賣同樣產(chǎn)品的賣家為競品賣家。這里我們可以按照這幾個維度去篩選競品。
1.產(chǎn)品風格一致；
2.核心關鍵詞的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風格及需求相似。
3.收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風格及需求相似。
在選擇競品時，只有分析的競品數(shù)據(jù)足夠多，才能更全面地掌握該市場的情況，從而開發(fā)出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品來搶占市場份額。
其次，分析競爭對手的運營細節(jié)
嘗試盡可能的運用其運營優(yōu)點及避免差錯表現(xiàn)，包括以下幾個方面：
1.分析賣家情況：要對確定的競爭對手進行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場的情況，避免競爭激烈及壟斷導致的產(chǎn)品表現(xiàn)差。
2.分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個方面考慮，分析消費者購買該商品的原因，以及商品的應用場景等，以此判斷該商品是剛需還是偽剛需。
3.核算價格和利潤：及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（BuyBox）份額。如果利潤空間太小，評估價格時要分析競品的價格趨勢，根據(jù)穩(wěn)定期的價格來預估產(chǎn)品的利潤情況，切不可參考短期內(nèi)的價格，可能會產(chǎn)生誤導，從而錯誤預估前景。
4.分析listing詳情：如果你對于一個競品沒有系統(tǒng)的打法，就可以試著先模仿競品listing。一個排名靠前的Listing，一定有它好的細節(jié)與獨到之處。
5.分析市場容量：通過一些插件抓取并預估競品銷量，從而確定市場容量，而競品的銷量情況將影響自己后期的銷量預期，市場容量即市場需求量，了解了市場容量，可以幫助我們更好地理解該品類的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。
6.分析買家反饋：包括商品評價、店鋪反饋等，評價和反饋是消費者購物過程中真實體驗的反映，評論中出現(xiàn)的痛點要記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買家評論最好是抓取一段時間的評論，好評差評都要仔細分析，只有詳細分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造做到心中有數(shù)。
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