亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境漸趨激烈的當(dāng)下，墨守成規(guī)的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡(jiǎn)單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚要想在旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量、單量雙飛，還要基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表情況、廣告深度優(yōu)化等多維度進(jìn)行綜合考量。
大多數(shù)亞馬遜賣家僅是把廣告優(yōu)化定義在報(bào)表優(yōu)化階段，而往往忽略了如何將一個(gè)好的廣告運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行前期模擬的過(guò)程，結(jié)合部分優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)從而更多維度且更高效模擬廣告投放。
那么如何提升流量和轉(zhuǎn)化是比較管用的？
對(duì)于賣家而言，問(wèn)題不在于你是否在使用亞馬遜廣告，而在于“你如何利用好亞馬遜廣告？”
僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運(yùn)營(yíng)好，讓廣告對(duì)他們起到很好的效果。這意味著你需要測(cè)試不同的廣告版本和出價(jià)，看看哪一種表現(xiàn)最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個(gè)公司效果最好。對(duì)于賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個(gè)方面的困難：
大多數(shù)賣家和供應(yīng)商已經(jīng)參與了亞馬遜廣告。
亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應(yīng)商中心的所有賣家開(kāi)放。
隨著越來(lái)越多人使用亞馬遜的這些廣告，競(jìng)價(jià)正在變得越來(lái)越高。
所以，這些情況都屬實(shí)時(shí)，你如何在亞馬遜廣告上取勝？答案是，就像亞馬遜本身一樣，不要安于現(xiàn)狀。
如何把自己的廣告效果提升上去呢？
廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略
從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學(xué)習(xí)參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名，以及Listing詳情頁(yè)的廣告閉環(huán)等等都需要詳細(xì)掌握。
關(guān)聯(lián)流量打法
在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關(guān)聯(lián)流量也值得關(guān)注。比如，Best Seller關(guān)聯(lián)流量的大類排名都幾百上千，除了要關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身以外，還要查看下產(chǎn)品價(jià)格，最終是否能夠形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。假設(shè)，銷售的產(chǎn)品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，優(yōu)勢(shì)少之又少。因此，積極收集同行優(yōu)質(zhì)賣家廣告打法數(shù)據(jù)，多維度參考從而最終確定最優(yōu)方案不容小覷。
詳情頁(yè)廣告投放
眾所皆知，廣告呈現(xiàn)主要在三個(gè)位置：一是Top search；二是產(chǎn)品詳情；三是產(chǎn)品其他搜索頁(yè)。那么，究竟哪個(gè)位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對(duì)而言，詳情頁(yè)曝光量要比搜索結(jié)果頁(yè)大得多。建議賣家盡可能將廣告預(yù)算更多投放到詳情頁(yè)中，以此獲得免費(fèi)流量。當(dāng)然，廣告最好要形成閉環(huán)，從而讓整體轉(zhuǎn)化更高。
追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)
廣告并非僅是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊加價(jià)或降價(jià)，更考驗(yàn)賣家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。更細(xì)化到廣告投放具體在什么位置，比如，當(dāng)Listing的評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到50個(gè)或50個(gè)以上，平均評(píng)分4.0以上，那么就可以投放自動(dòng)廣告當(dāng)中的一個(gè)同類廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個(gè)分析，并思考幾個(gè)問(wèn)題：歷史性的中后期是否依然以推首頁(yè)廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積累了不錯(cuò)的一個(gè)Review的時(shí)候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。
同行經(jīng)驗(yàn)借鑒
優(yōu)化廣告過(guò)程中，不僅需要分析廣告報(bào)表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下有過(guò)展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣家為目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象，比如借鑒對(duì)方關(guān)鍵詞投放技巧，具體投放位置，進(jìn)而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。
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