全球化趨勢不可逆轉，現階段的亞馬遜賣家是基于大環(huán)境下去生存和競爭 ，借名人的話說，有些市場的利好，可能只是暫時的，對于企業(yè)而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在為用戶創(chuàng)造價值、拿出性價比高的產品提高用戶體驗服務的本質上。
作為亞馬遜賣家或者是全球化的賣家，是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化？是否曾經想過自己跟不上？是否曾經希望找到一個新的listing或新策略來提高亞馬遜的銷售量？
很多賣家在運營過程中遇到產品銷量下降，但不清楚亞馬遜銷量下降的原因，現在我們來分析下亞馬遜銷量下降的原因及如何提升亞馬遜銷量。
銷量下降的原因
二、從對手身上找原因，因為對手銷量增加的同時就會容易導致我們的銷量下降
1、其他賣家是否跟賣你的產品
很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產品被跟賣會導致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產品。
建議沒有注冊商標或品牌備案的賣家，最好注冊商標或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優(yōu)勢。
2、產品排名是否有變化
賣家可以在亞馬遜搜索一下相關產品的排名，看看和原來的排名是否有很大的變化。若搜索結果排名掉了，很有可能這就是銷量降低的原因。
3、購物車是否被搶奪
通常，在亞馬遜上，很大比例的銷量都是直接來自購物車的，可謂是“得購物車者得天下”。若你之前有購物車，現在購物車被其他的賣家搶走的話，你的銷量下降那也是很正常的。
二、從自身身上找原因
1、低分差評review或負面反饋是否出現
低評級的產品評論會嚴重的影響產品的銷量，同時，買家負面的反饋也是影響銷量下降的一個重要因素。
2、廣告是否已結束
如果你有在亞馬遜上投放廣告，廣告宣傳期結束后，流量會開始下滑，隨之銷量下降的也會很快。
3、產品是否受季節(jié)因素影響
如果你銷售的產品是帶有季節(jié)性趨勢的，那么過了這個季節(jié)，產品的銷量肯定會大打折扣。不過，目前看來還沒有過季，所以也就不存在季節(jié)性的問題。
4、產品是否出現斷貨
比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現忘記及時補貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預防FBA斷貨問題的發(fā)生。
當然，自發(fā)貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發(fā)貨相較FBA發(fā)貨來說，在很多方面都沒有優(yōu)勢，比如無法競爭購物車。
5、產品listing權重降低
如果你的產品銷量一直很都很好，但是在產品配送、售后等環(huán)節(jié)沒有處理好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導致你的賬號整體表現變差，listing權重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。
提高亞馬遜銷量的方法
要想增加亞馬遜的銷量，必須跟上競爭的步伐，并快速了解哪些策略有效，哪些無效。
1、優(yōu)化產品細節(jié)搜索
亞馬遜銷售超過1200萬種產品。消費者在決定購買之前必須搜索、發(fā)現和比較所有這些產品。亞馬遜會查看您產品標題中的關鍵字來對listing進行排名，因此，賣家需要標題中包含盡可能多的關鍵字以及相關信息。
2、擁有競爭力的價格
許多顧客在亞馬遜上購物，尋找最便宜的價格。賣家必須知道競爭對手的價格，以及如何以有競爭力的價格列出產品。
只銷售具有足夠利潤的商品，以保證合理的回報率。但同時也不要忘記考慮庫存、訂單配送和管理費用的計算。
3、擁有購物車
購買框對于賣家來說是至關重要的。亞馬遜之所以難以贏得購買框，是因為它使用絕密算法來確定誰的產品出現在購買框中。獲得黃金購物車也需要賣家考慮產品的實用性、價格，整體表現，運輸多樣性等條件。
4、利用產品評論的優(yōu)勢
亞馬遜上的客戶評論和積極反饋非常重要。研究表明，97% 的買家在做出購買決定之前會查看產品評論，好評可使銷售額提高 18%！
5、站外營銷
除了亞馬遜，也可以通過電子郵件，社交媒體，谷歌廣告，網紅營銷等方式推廣，也可有效吸引潛在客戶訪問您的亞馬遜商品。
6、遵守亞馬遜的規(guī)則
了解亞馬遜的規(guī)則對業(yè)務成功非常重要，如果反其道而行之，則將面臨賬號凍結或帳戶完全關閉的風險。只有熟悉所有規(guī)則，才能利用它們達到更高的銷售業(yè)績。
7、投放廣告
在亞馬遜上投放廣告是一種很好的提高曝光并增加銷售額的方式。商品推廣將在搜索結果下方或商品詳情頁面上顯示您的商品。需要注意的是，這項服務是付費的，但它是按點擊付費，因此您只需為使用的內容付費。此外，亞馬遜也會為賣家提供首次使用優(yōu)惠。
8、考慮使用亞馬遜物流（FBA）
事實上，亞馬遜上的大多數頂級賣家都使用 FBA 選項。使用此服務，您只需將庫存發(fā)送到亞馬遜倉庫，亞馬遜將會負責余下的所有運輸流程。?此外，FBA的存儲費用和運輸費用一般都會為亞馬遜賣家提供優(yōu)惠，性價比一般會高于第三方物流合作。
領星ERP整合了供應鏈全流程數據，透過這些數據，我們對業(yè)務的發(fā)展軌跡及產品變化趨勢有了更深入的了解，比以往要一個個拉不同模塊的數據分析節(jié)省了80%以上的時間。領星系統(tǒng)提供的補貨建議科學合理，可以根據動態(tài)銷量、物流時效來預測補貨量。
