對于亞馬遜平臺運營來說，最頭痛的就是流量。作為新手賣家來說，沒有過多的熟客粉絲，也沒有很高的權重，更不是best seller。那該如何為自己產(chǎn)品帶來更多的流量呢？
亞馬孫的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，而站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing頁面。
今天主要詳細來介紹下如何玩轉亞馬遜站內(nèi)流量的方式方法
亞馬遜站內(nèi)流量包含哪些
站內(nèi)流量可以分為關鍵詞搜索流量、關聯(lián)推薦流量、左側分類導航流量、排行榜流量、活動推廣、廣告流量。
關鍵詞搜索流量：影響搜索流量的主要因素有四個，首先是產(chǎn)品銷量；其次是關鍵詞匹配；再者就是用戶行為，也就是好評和點擊量等；還有就是送貨速度，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。
其中關鍵詞匹配尤為重要，商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關鍵字，品牌名稱一定要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。還要定期更新對關鍵詞的設置。
關聯(lián)流量：這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉換率最高的推廣位置。當一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準確，同時，要考慮價格設置的合理性和價格區(qū)間跨度
導航流量：導航欄一般在搜索框下面，常見的流量標簽有best seller，New Release, todays deal等。
這個地方是用戶在搜索框下面的位置，位置較好，這個地方一般是針對賣的最好，或者有站內(nèi)折扣的地方。
排行榜流量：影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：銷售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、價格排行榜、搜索相關度排行榜。
活動推廣流量：亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些促銷需要官方邀請或是系統(tǒng)自動推薦來參加，所以建議賣家參與銷量、受眾、競爭力都不錯的活動，說不定會有意想不到的效果。
廣告流量：這里指亞馬遜站內(nèi)廣告帶來的流量，根據(jù)展示位置的不同，分為Sponsored Brand（品牌/頭條廣告）、Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）。
亞馬遜站內(nèi)流量如何優(yōu)化呢
亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個方面:
1、完美的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導航流量)
Listing優(yōu)化作為運營的一個重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進而激發(fā)買家的購買欲望，轉化成訂單。
2、 站內(nèi)廣告和促銷* 秒殺(Lighting Deals)
站內(nèi)廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉化也有所不同，如果你的某個產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時投放，相互參考后再進行深度優(yōu)化，從而讓廣告達到更好的效果。
而促銷秒殺活動，當一個產(chǎn)品設置了促銷折扣之后，在搜素結果頁面，會有一行關于折扣比例的提示，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒有準確的數(shù)據(jù)來說明促銷的設置可以多帶來多少的流量，但只要設置，作用肯定還是會有的。
3、 Reviews
Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達到平臺的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標的話，店鋪可能直接受限，Review是針對于Listing而言的，如果一個Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量。
4、 銷量(轉化率)和物流
當一個賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時，一定要用心做好以上方面的工作。
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