俗話說：“遷一發(fā)而動(dòng)全身”，相信做跨境電商的朋友很多時(shí)候能體會(huì)到，我們每天都要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，但是僅僅只是針對(duì)某一群體或某一類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)并不表示很全面，為了能進(jìn)行整理的數(shù)據(jù)分析，他們有時(shí)候會(huì)進(jìn)行AB測(cè)試，以此來獲取更精準(zhǔn)的產(chǎn)品以及用戶數(shù)據(jù)。AB測(cè)試也稱為拆分測(cè)試，是指隔離一個(gè)元素并進(jìn)行更改，然后測(cè)試該單個(gè)更改如何影響各種指標(biāo)。它是一種簡(jiǎn)單但功能強(qiáng)大的工具，可用來衡量你的方向是否正確或是否需要進(jìn)行細(xì)微的更改。
為什么要在亞馬遜上進(jìn)行A/B測(cè)試？
在亞馬遜上A/B測(cè)試主要原因是為了增加訪問量、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)。這是提高亞馬遜賣家業(yè)績(jī)的手段之一，因?yàn)槟悴挥萌ゲ聹y(cè)那些驅(qū)動(dòng)銷售的所有變量。
亞馬遜A/B 測(cè)試可以有效的從以下5個(gè)方面進(jìn)行改善和提高優(yōu)化：
- 它有助于產(chǎn)生客戶忠誠(chéng)度；
- 它有助于提高品牌知名度；
- 它有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生更多收入；
- 它有助于優(yōu)化消費(fèi)者購買路徑?；
- 它有助于改善客戶體驗(yàn)：滿意的客戶留下正面評(píng)價(jià)；
但是想要更好的完成亞馬遜AB測(cè)試，需要滿足一定的條件，首頁你的店鋪有足夠的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本量。如果你沒有流量，則需要想辦法獲取流量。最簡(jiǎn)單的方法之一是通過贊助產(chǎn)品廣告。雖然這可能意味著要投入一些成本，但投資回報(bào)率往往是超值的。其次你的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，可以耐心等待幾天或幾周后的結(jié)果出來，因?yàn)槟愕牧髁亢筒鸱譁y(cè)試類型將決定時(shí)間。最后，A/B測(cè)試中更改的元素有可能對(duì)流量和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不利影響，你要有足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)這一問題。
亞馬遜的哪些要素可以進(jìn)行Amazon A/B測(cè)試？
1、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題
標(biāo)題是購物者在亞馬遜自然搜索中主圖像之后立即查看的內(nèi)容。因此，您需要對(duì)標(biāo)題非常有創(chuàng)意，并向客戶準(zhǔn)確地展示您的產(chǎn)品是什么以及它的重要方面，如質(zhì)地和功能。
2、亞馬遜產(chǎn)品圖片
由于購物者無法親眼看到或感覺到商品，因此他們需要依靠圖片來做出購買決定。糟糕的圖片通常會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)減少甚至轉(zhuǎn)化次數(shù)更少，但是，它們并不是頁面中推動(dòng)轉(zhuǎn)化的唯一元素。?一旦您對(duì)圖片運(yùn)行了AB測(cè)試并確定了最佳版本，就可以開始對(duì)您的頁面的其他方面（例如標(biāo)題、價(jià)格、功能和描述）進(jìn)行測(cè)試，以全面優(yōu)化您的Listing頁面。?
3、亞馬遜listing描述
如果您已經(jīng)進(jìn)行了品牌注冊(cè)，則可以制作替換舊文本描述的 A+ 內(nèi)容。由于 A+ 內(nèi)容是可定制的，并且能夠吸引客戶購買，因此它對(duì)您的Listing頁面非常有益。但是，A+ 內(nèi)容可能不會(huì)每次都給您想要的結(jié)果。因此，通過簡(jiǎn)單的 A/B 測(cè)試，您可以輕松找出最適合您的Listing頁面的A+描述的版本！
4、亞馬遜產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品特點(diǎn)也稱賣點(diǎn)，您的賣點(diǎn)使您能夠以最有吸引力的方式展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。因此，您的賣點(diǎn)副本應(yīng)該是信息和創(chuàng)造力的良好結(jié)合。您必須以一種讓您的客戶確切知道他們?cè)谫徺I什么的方式來制作它，同時(shí)還要以一種創(chuàng)造性的方式向他們展示為什么他們應(yīng)該購買您的產(chǎn)品，而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。?
測(cè)試每個(gè)賣點(diǎn)的不同長(zhǎng)度，以及產(chǎn)品的順序，您希望客戶首先了解的功能。如果您的要點(diǎn)過于冗長(zhǎng)，購物者可能不想閱讀所有內(nèi)容。因此，創(chuàng)建一組簡(jiǎn)短明了的要點(diǎn)，看看它是否對(duì)您的銷售率產(chǎn)生積極影響。?
5、亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格
亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格是影響客戶購買決定的最關(guān)鍵因素之一。如果您的商品價(jià)格過高，購物者可能會(huì)選擇更便宜的選擇。如果價(jià)格太低，購物者會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品價(jià)格便宜或質(zhì)量低劣，您可能會(huì)失去潛在的銷售機(jī)會(huì)。?
知道如何為您的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)并不像看起來那么難。嘗試使用相同格式的多個(gè)價(jià)格點(diǎn)。運(yùn)行兩個(gè)星期的一個(gè)價(jià)格和另一個(gè)兩個(gè)星期的第二個(gè)價(jià)格?，F(xiàn)在分析哪個(gè)價(jià)格點(diǎn)產(chǎn)生最高的轉(zhuǎn)化率或銷售額，并為您的Listing繼續(xù)該價(jià)格。?
現(xiàn)如今可以通過觀察亞馬遜后臺(tái)A/B測(cè)試功能的更新，我們可以預(yù)見到以后亞馬遜將會(huì)越來越重視產(chǎn)品的CTR和CVR，以提高整個(gè)平臺(tái)的流量利用效率。對(duì)我們賣家來說，利用好站內(nèi)的拆分測(cè)試工具，選擇點(diǎn)擊率更高的圖片素材，能有效地提高坑產(chǎn)，最終幫我們的產(chǎn)品取得更高的關(guān)鍵詞排名。
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