很多亞馬遜賣家在投廣告時，經(jīng)常會混淆亞馬遜廣告的一些概念。下面領(lǐng)星ERP小編將通過專題文章帶你區(qū)分SP、SB、SD廣告！
亞馬遜SP廣告，即Sponsored product ads，是指一個展現(xiàn)在搜索頁重要位置的原生廣告，是一種基于拍賣模式定價的CPC廣告。在SP廣告中，亞馬遜賣家需要對廣告進(jìn)行競價，出價越具有競爭力，廣告就越有可能被展示，消費者就越有可能點擊商品。
1、亞馬遜SP廣告分類
1）自動廣告
?亞馬遜自動在與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者與亞馬遜賣家產(chǎn)品類似的產(chǎn)品上投放廣告。
2）手動廣告?
與自動廣告相對，需要亞馬遜賣家手動設(shè)置關(guān)鍵詞投放或商品投放。
3）關(guān)鍵詞投放
投放廣告在那些與亞馬遜賣家產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞上，當(dāng)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時，亞馬遜賣家的產(chǎn)品將有機(jī)會展現(xiàn)。
4）商品投放
投放廣告在某一款產(chǎn)品上，例如亞馬遜賣家的同類競爭品或者互補(bǔ)品，從而讓產(chǎn)品獲得更多展現(xiàn)。
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2、亞馬遜SP廣告收費模式
當(dāng)亞馬遜賣家管理SP廣告的時候，亞馬遜會按買家點擊次數(shù)對每個廣告進(jìn)行收費。費用將從亞馬遜賣家的銷售賬戶中直接扣除，如果金額不夠，則將從亞馬遜信用卡中支付。如果想要將支付方式改為信用卡支付，亞馬遜賣家會在收到信用卡費用的同時收到一張發(fā)票，如果額度不夠，則會在上個月有余額到期時收取費用。
3、決定亞馬遜SP廣告排名的因素
1）出價Bid
因為廣告位有限，亞馬遜賣家通過出價的方式來搶奪產(chǎn)品在廣告位的展現(xiàn)機(jī)會。有表現(xiàn)相近的產(chǎn)品來說，出價越高，獲得廣告位的機(jī)會越大。
2）廣告點擊率CTR
點擊率高說明亞馬遜賣家的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性大，并且能吸引客戶，那么亞馬遜就愿意給點擊率高的產(chǎn)品更多的曝光。
3）廣告轉(zhuǎn)化率CR
客戶每下一次但作為一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊次數(shù)，只有亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)化率越高，排名才能越靠前。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與亞馬遜賣家的產(chǎn)品詳情頁，評論數(shù)，評論質(zhì)量等有關(guān)。
4、亞馬遜SP廣告的展示位置
SP廣告的展示位置以搜索流量入口為主，和其他賣家的listing的詳情頁面為輔，部分自動廣告也會達(dá)到一些秒殺之類的流量入口上面。一般來說，SP廣告主要展示在搜索結(jié)果中、詳情頁面中間、詳情頁面下方以及秒殺界面。
對于跨境電商賣家而言，廣告的投放效果很大程度上影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，把握好廣告技巧不僅能提高銷量，還能提高產(chǎn)品的知名度。
