在亞馬遜選品過程中，通過銷量評估，輔助選品決策，是必要手段。應(yīng)該如何在亞馬遜平臺查看產(chǎn)品銷量？銷量下降有什么原因？下面領(lǐng)星ERP小編帶你一探究竟！
1、亞馬遜銷量怎么看？
1）看購物車庫存
選擇自己想要做對比的產(chǎn)品，將它添加到購物車并設(shè)置數(shù)值到最大。如果平臺提示亞馬遜賣家只有多少數(shù)量是可售的，這時候就能知道該產(chǎn)品的庫存數(shù)量。這樣的動作持續(xù)一周或者一個月，便可以知道這個產(chǎn)品的日常銷售量了。
2）看產(chǎn)品的Review數(shù)量
一般來說，顧客的一個評論對應(yīng)200個銷售量，但這不是絕對的數(shù)值。如果想要預(yù)估商品的大致銷售量，只需要去統(tǒng)計該產(chǎn)品下的Review數(shù)量，就可以初步評估該產(chǎn)品的銷量。該方法可以幫助亞馬遜賣家迅速得出產(chǎn)品的銷量。
3）借助第三方工具
如果想要精確產(chǎn)品的銷量，可以適當借助第三方工具去評估。這些工具可以幫助查詢商品的銷量外，還可以查詢關(guān)鍵詞，監(jiān)測競爭對手等。功能強大并且準確及時。
2、亞馬遜銷量下降原因？
總的來說，賣家可以從三個方面去總結(jié)銷量下降的原因：競爭對手的行為、行業(yè)整體的市場行情，以及自己產(chǎn)品的鏈接。
1）從競爭對手行為來看，可能存在惡意跟賣、競爭對手多次參加秒殺活動等問題。
惡意跟賣是指亞馬遜賣家自己的產(chǎn)品被競爭對手通過低價搶走，但是留下的惡評卻是自己的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品被惡意跟賣，則很有可能影響自己店鋪的聲譽，出現(xiàn)銷量下降的情況。
競爭對手多次參加秒殺指的是競爭對手可能為了在短時間內(nèi)沖刺排名，會不斷地上秒殺沖刺銷量，而平臺和對應(yīng)類目的流量是相對固定的，所以消費者被搶走銷量自然而然下降。
2）從行業(yè)的整體市場行情來看，可能存在促銷活動的結(jié)束、產(chǎn)品行業(yè)不景氣、季節(jié)性產(chǎn)品的問題。
很多商家會為了提高曝光量和銷量開展促銷活動，活動結(jié)束之后銷量自然而然會受到影響。同時，有一些商家可能依靠廣告出單，廣告一旦結(jié)束，單量也會下降。另外還存在可能賣的產(chǎn)品行業(yè)不景氣，或者像棉襖、雪糕這類季節(jié)性產(chǎn)品，很有可能季節(jié)紅利過去，銷量隨之下降。
3）從自己產(chǎn)品的鏈接來看，可能存在Listing內(nèi)容頻繁調(diào)整、產(chǎn)品被買家投訴的問題。
根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，再次修改Listing就意味著對Listing排名權(quán)重的重新排序，如果對Listing的內(nèi)容頻繁調(diào)整，亞馬遜算法會重新匹配客戶、流量等，原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，也會導(dǎo)致銷量下降。此外，產(chǎn)品被買家投訴，鏈接的權(quán)重降低，銷售單量也會下降。
3、如何提升亞馬遜銷量？
1）Amazon?Best?Sellers分析的方法
Amazon?Best?Sellers是亞馬遜平臺自帶的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，通過每小時的數(shù)據(jù)更新為亞馬遜賣家提供各類產(chǎn)品完整的熱銷排行榜。亞馬遜商家在選品時可以參考這個排行榜，為自己選品提供思路。
2）差評數(shù)據(jù)分析的辦法
利用平臺抓取客戶對產(chǎn)品不滿意的地方，從而對產(chǎn)品的缺陷部分進行優(yōu)化。與此同時分析顧客的心理，售賣客戶真正感興趣、能滿足需求的產(chǎn)品，這樣客戶粘性被留存，曝光量也會隨之增加，銷量也就會迅速起來了。
3）選品組合的分析方法
熱銷排行榜對亞馬遜賣家來說具有一定的參考值，但熱銷排行榜并不意味著可以大賣。想要利用熱銷排行榜的價值，則可以選擇選品組合的方法來選擇產(chǎn)品，例如建立產(chǎn)品線時核心產(chǎn)品20%、爆款產(chǎn)品10%、常態(tài)產(chǎn)品70%，三者相互配合，以獲取更多流量和利潤。
4）利用GoogleTrends工具
Google Trends是亞馬遜平臺免費的工具，這個工具可以顯示產(chǎn)品此刻被搜索的數(shù)量，也是亞馬遜賣家在進行選品時可以參考的一個數(shù)值。亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品前，可以借助這個工具查看該產(chǎn)品的受歡迎程度，避免出現(xiàn)選品失誤的決策錯誤。
如今入局亞馬遜的賣家越來越多，競爭也越來越激烈。如果想要運營好自己的亞馬遜店鋪，除了關(guān)注日常運營數(shù)據(jù)之外，還需要多關(guān)注整個行業(yè)動態(tài)和亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以在亞馬遜這條路上走得更遠、更順暢。
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