亞馬遜買家在購物時，因線上購物無法直接體驗產(chǎn)品，常常會通過查看亞馬遜Listing中的產(chǎn)品描述，決定是否下單。亞馬遜產(chǎn)品描述在買家的購物體驗中，起著至關重要的作用。怎樣才能寫好亞馬遜產(chǎn)品描述呢？領星ERP小編整理了一份攻略，希望能給你啟發(fā)。
1、亞馬遜產(chǎn)品描述內容
亞馬遜買家通過Listing中的產(chǎn)品描述了解產(chǎn)品，因此，賣家應該詳細描寫買家想看到的產(chǎn)品細節(jié)，比如品牌價值、產(chǎn)品相關參數(shù)、產(chǎn)品特色、功能介紹、使用方法、適用人群、使用場景、注意事項、服務保障等。
亞馬遜Listing產(chǎn)品描述，具體怎么寫呢？
1）參考優(yōu)秀競品
如果亞馬遜賣家不知道描述應該怎么寫、寫哪些內容，可以查看競品Listing，學習競品優(yōu)秀的內容思路，但切忌照搬，否則亞馬遜買家難以看出你的產(chǎn)品和競品的差異，以此梳理適合自己的產(chǎn)品描述。
2）聚焦買家關注點
通過瀏覽競品Listing的Review，或者在Twitter等社交媒體上關注買家反饋，深入了解買家需求，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，聚焦描寫買家關心的內容。比如，母嬰類產(chǎn)品的購買者，分外關注產(chǎn)品的安全性，因此在描述中可以重點突出產(chǎn)品的安全性描寫、服務保障等內容，以打消潛在買家的疑慮。
2、亞馬遜產(chǎn)品描述撰寫技巧
要寫好亞馬遜Listing中的產(chǎn)品描述，是有技巧的，亞馬遜買家在撰寫產(chǎn)品描述時，可參照以下技巧描寫、驗證。
1）植入關鍵詞
關鍵詞對亞馬遜Listing的重要性，不言而喻，精準、充分的關鍵詞，能吸引大量的買家進入Listing并下單，所以，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，我們要盡可能多的植入關鍵詞，關鍵詞需要保證與產(chǎn)品垂直精準，才能有效提升亞馬遜Listing的權重、流量和轉化率。
2）突出產(chǎn)品賣點
目前，亞馬遜市場趨于飽和，各類目產(chǎn)品都競爭激烈。亞馬遜賣家要想自己的產(chǎn)品在諸多競品中脫穎而出，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，一定要將自家產(chǎn)品的優(yōu)勢詳細描述，并放在顯眼的位置，避免這些能精準吸引買家的內容被忽略。
3）為差評打預防針
在亞馬遜產(chǎn)品描述中，針對常見的買家痛點，以及引起差評的原因，亞馬遜賣家最好都有針對性的描述，將產(chǎn)品的注意事項、售后保障等都詳盡描述，切忌夸大產(chǎn)品，向買家打好預防針，減少差評。
4）保障文案易讀
亞馬遜產(chǎn)品描述的內容多，亞馬遜買家閱讀困難，所以，賣家在撰寫時，應注重保障文案的易讀性，文案要有邏輯，設計排版要符合買家閱讀習慣，重要的內容可通過加粗等方式突出，以此帶給買家更好的閱讀和購物體驗。
亞馬遜Listing產(chǎn)品描述影響產(chǎn)品銷量，建議亞馬遜賣家家站在買家角度考慮，撰寫真正符合買家需求的內容。
