知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過競品分析，賣家可以快速熟悉市場調(diào)性，深入了解自身產(chǎn)品和行業(yè)，從而科學(xué)的制定亞馬遜商品的銷售策略、運營計劃。做好競品分析，取長補短，能幫助亞馬遜賣家巧妙避開賣貨路上的坑。
本文將分享一些競品分析的正確姿勢，全是干貨，快和領(lǐng)星ERP小編一起掌握！
1、選擇合適的競品
談到競品的選擇，一些亞馬遜賣家會說很簡單，認(rèn)為選擇跟自己售賣商品一致的品牌就可以了，實則不然。
除了是同類目產(chǎn)品，亞馬遜賣家選擇調(diào)研的競品，還要滿足以下要求：
1）品牌風(fēng)格一致：與自身選品風(fēng)格和應(yīng)用場景接近的品牌，其運營策略更有借鑒意義，可有款式、材質(zhì)的區(qū)別
2）關(guān)鍵詞搜索靠前：搜索適用于自身產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的前7頁，挑選優(yōu)質(zhì)競品
3）BSR排名正態(tài)分布：類似于1，5，10，20，50，80，100等相對均衡分散
4）Listing廣告熱賣：在熱賣廣告區(qū)域，收集與自身產(chǎn)品風(fēng)格一致的Listing頁，進(jìn)行分析
需要注意的是，競品分析要做到不遺漏，可多不可少。詳盡的競品數(shù)據(jù)，能讓亞馬遜賣家更全面的剖析市場局勢，從而開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品，搶占市場份額。
2、競品分析的正確姿勢
確定合適的競爭對手后，亞馬遜賣家就可以對其展開調(diào)研了，建議從以下維度展開。
1）產(chǎn)品定位分析
從產(chǎn)品的性能、樣式、變體等多個方面切入，結(jié)合該產(chǎn)品的應(yīng)用場景，分析亞馬遜買家下單該商品的真實原因。通過該環(huán)節(jié)，亞馬遜賣家可以確定該商品是否為市場剛需，幫助其做選品決策。
2）市場容量分析
抓取競品銷量，從中分析市場容量。亞馬遜賣家能從中了解該類目的發(fā)展現(xiàn)狀、前景和市場需求量，是競品分析中不可缺的一環(huán)。
3）賣家情況分析
分析競爭賣家的情況，有利于亞馬遜賣家總結(jié)自身優(yōu)勢。我們首先要確定，該品類下是否有壟斷市場的大賣。如果答案是肯定，那么可以確定，該市場注定競爭激烈，新手亞馬遜賣家需要謹(jǐn)慎選擇。
4）Listing頁分析
轉(zhuǎn)化率高的Listing定有所長，是亞馬遜競品分析的重要環(huán)節(jié)。亞馬遜賣家可以從標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述、價格等維度展開分析。深挖該Listing的優(yōu)勢，并應(yīng)用于自己的產(chǎn)品Listing中；其中的不足，也可作為后期運營過程中的避坑提醒。
5）利潤空間分析
亞馬遜買家在選擇購買產(chǎn)品時，會比對不同店鋪的價格，從中選擇性價比最高的。亞馬遜賣家在選品和定價時，就要保障自身能從中獲得足夠的利潤。分析競品的定價和利潤空間，可以給賣家選品、定價參考，如果利潤空間小，選品要慎重。
6）買家反饋分析
亞馬遜買家在Listing頁留下的Review和Feedback，代表大多數(shù)消費者購物時的真實感受。分析這些關(guān)于競品的產(chǎn)品和店鋪評價，并將其中出現(xiàn)過的痛點和建議記錄在案。得出的信息，可作為自身優(yōu)化產(chǎn)品的方向。
7）分析客服售后方法
優(yōu)秀的服務(wù)，能增加亞馬遜賣家和買家之間的粘性。有的店鋪回頭客多，究其原因，除了產(chǎn)品優(yōu)秀，其售后一定也在助推。亞馬遜賣家可以購入競品，帶入買家身份，留意其后續(xù)的售后服務(wù)，包括索評郵件、產(chǎn)品包裝盒、退換貨服務(wù)、客服話術(shù)等。
以上內(nèi)容，是領(lǐng)星ERP小編給亞馬遜賣家的競品分析建議，希望借此可助力大家早日超越競品，成為同類目的大賣！
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