商品推廣，作為陪伴各位賣家“入門”亞馬遜廣告的“老朋友”，可讓你的商品展現(xiàn)在電腦、平板瀏覽器和移動瀏覽器或移動應用的不同位置。
而你，則可通過自動投放和手動投放這兩種投放方式，為你的廣告活動“選擇”出現(xiàn)的位置。究竟該如何才能開啟讓你的商品和消費者搜索詞“無縫對接”的關鍵詞投放呢？建議你Mark好下面的三步法！
一、找到關鍵詞
在開啟關鍵詞投放前，你需要先摸清關鍵詞的五大主要來源：
1. 建議關鍵詞
在創(chuàng)建廣告的過程中，亞馬遜廣告平臺推薦的，與你的商品密切相關的關鍵詞。你可通過查看建議關鍵詞的翻譯，來排除不同國家/地區(qū)帶來的“語言障礙”。
2. ASIN標題 / TOP Listings
你可根據(jù)類目排名靠前的商品Listing ，根據(jù)Listing標題查看站內表現(xiàn)好的競品 Listing或直接記錄品類內 Top100的競品 Listing，積累關鍵詞。
3. 亞馬遜網(wǎng)頁搜索框
從亞馬遜網(wǎng)頁搜索框獲取最新高頻搜索詞。在亞馬遜網(wǎng)頁搜索框中輸入關鍵詞，查看下拉單中其他相關的關鍵詞。
4. 搜索詞報告
你可通過下載商品推廣自動廣告的搜索詞報告，找到與商品密切相關且符合消費者實際搜索內容的關鍵詞。
5. 品牌分析報告（品牌主專用）
通過亞馬遜廣告平臺的品牌分析，你可進行關鍵詞搜索，查看并采集搜索頻率排名高的關鍵詞。
二、給關鍵詞分類
完成第一步后，積累的關鍵詞過多？如何讓你的關鍵詞更好地發(fā)揮作用？你還需對關鍵詞進行分類，你可查看4種常見的關鍵詞分類方式：
三、選擇關鍵詞匹配方式
最后，要讓關鍵詞真正釋放“威力”，合適的匹配方式至關重要。但面對廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配常常分不清？不知道該為你的關鍵詞選擇哪位“良婿”？你可根據(jù)不同的場景來做具體判斷：
● 如果，你是第一次推新品，難以把控商品核心關鍵詞及可帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞時，建議首先選擇廣泛匹配，可讓廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的了解廣告在哪個方面效果最佳。
● 如果，當你要推廣的商品容易產生歧義、有多種意思或商品詞是2個單詞的專有名詞時，建議跳過廣泛匹配，讓你的廣告展示在更相關的廣告位。
● 如果，你已經(jīng)通過廣泛匹配或詞組匹配，累積了優(yōu)質搜索詞，并將它們納入關鍵詞庫中管理，你可為轉化率高的核心關鍵詞及出單效果好的長尾關鍵詞，開啟精準匹配。但使用精準匹配的關鍵詞一定是相關度和轉化率表現(xiàn)都較好的詞，這樣廣告活動的才能達到 ACOS 低、轉化率高的效果。
