根據(jù)亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制政策，為了更好地管理亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的倉(cāng)儲(chǔ)空間，亞馬遜會(huì)實(shí)行庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制，而庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）就是幫助亞馬遜監(jiān)測(cè)賣家?guī)齑娼】禒顩r的衡量標(biāo)準(zhǔn)，IPI分?jǐn)?shù)決定著亞馬遜賣家的可用庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)空間。
而影響亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的因素有很多，其中冗余庫(kù)存、售出率、無在售信息以及有存貨率這四項(xiàng)是影響庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的重要影響要素。那亞馬遜賣家如何判斷庫(kù)存是否充足呢？其實(shí)可以通過亞馬遜庫(kù)存周數(shù)（WOC）來衡量。
亞馬遜庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）是一種庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，是基于賣家過去歷史銷量以及亞馬遜在手庫(kù)存的預(yù)計(jì)推算得出的。亞馬遜庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)過短會(huì)有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，過長(zhǎng)會(huì)有庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，一般認(rèn)為的亞馬遜健康庫(kù)存為WOC介于3-6周間，建議亞馬遜賣家計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)，合理安排入倉(cāng)或清理庫(kù)存。
1. 沒有庫(kù)存積壓顧慮的ASIN—（亞馬遜WOC小于6周的情況）
（1）亞馬遜WOC < 3周，亞馬遜CVR（廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率）> 賬戶標(biāo)桿（中位數(shù)或平均數(shù)）
建議亞馬遜賣家及時(shí)補(bǔ)發(fā)貨，主打品牌流量；如果出現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存不足的情況，應(yīng)盡快補(bǔ)足庫(kù)存。與此同時(shí)，控制亞馬遜廣告預(yù)算，調(diào)整競(jìng)價(jià)；亞馬遜賣家可以通過品牌創(chuàng)意建設(shè)品牌，可使用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。
（2）3周 < 亞馬遜WOC < 6周，亞馬遜CVR > 賬戶標(biāo)桿
亞馬遜賣家應(yīng)確保庫(kù)存充足，打造爆款。如果產(chǎn)品庫(kù)存健康、廣告活動(dòng)表現(xiàn)佳，亞馬遜賣家可以適當(dāng)增加預(yù)算打造爆款，提升銷售的同時(shí)推廣品牌，應(yīng)結(jié)合多種廣告產(chǎn)品提升流量、品牌和轉(zhuǎn)化，確保廣告預(yù)算充足。
（3）3周 <亞馬遜 WOC < 6周，亞馬遜CVR < 賬戶標(biāo)桿
亞馬遜賣家應(yīng)精準(zhǔn)導(dǎo)流加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性價(jià)高的流量，提升轉(zhuǎn)化率、訂單以及銷售。著重于商品推廣的投放，更精準(zhǔn)地為產(chǎn)品引流，提高轉(zhuǎn)化。
2. 促進(jìn)銷售，避免冗余庫(kù)存—（亞馬遜WOC > 6周，亞馬遜CVR > 賬戶標(biāo)桿）
當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高，但庫(kù)存過剩，亞馬遜賣家需加大曝光，主要為商品增加曝光量和點(diǎn)擊。投放廣告的亞馬遜賣家可以搭配促銷活動(dòng)，加快庫(kù)存清理，保證廣告預(yù)算充足。
3. 提升轉(zhuǎn)化，避免庫(kù)存積壓—（亞馬遜WOC > 6周，亞馬遜CVR < 賬戶標(biāo)桿）
優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量，提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷售。投放廣告的亞馬遜賣家可搭配促銷加速庫(kù)存清理。
亞馬遜賣家應(yīng)定期分析庫(kù)存表現(xiàn)，找出長(zhǎng)期積壓、冗余庫(kù)存，建議搭配使用亞馬遜廣告活動(dòng)，主力優(yōu)化IPI分?jǐn)?shù)，清理庫(kù)存。規(guī)劃廣告活動(dòng)時(shí)同時(shí)規(guī)劃清倉(cāng)預(yù)算，衡量不健康庫(kù)存FBA費(fèi)用和廣告預(yù)算兩者間比例，有效清出庫(kù)容給熱銷商品。
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