跨境電商行業(yè)常言道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，產(chǎn)品要想在亞馬遜大賣(mài)，選擇正確的產(chǎn)品，就算成功一半。本文將提供一些高質(zhì)量亞馬遜產(chǎn)品的選品思路，快和領(lǐng)星ERP小編一起Get吧！
1、避開(kāi)選品雷區(qū)
首先，我們要知道，在亞馬遜平臺(tái)，哪些產(chǎn)品最好不要做。避開(kāi)這些產(chǎn)品，你的店鋪將處在安全區(qū)，從而更好的運(yùn)營(yíng)。
1）受物流限制的產(chǎn)品
有的商品重量和體積大，比如單品重量在2千克以上的商品，運(yùn)輸成本高。高昂的物流費(fèi)用，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)降低。
2）危險(xiǎn)品
危險(xiǎn)品譬如武器、玩具槍、易燃易爆品、腐蝕性產(chǎn)品等，很多服務(wù)商不接受。如果選擇的亞馬遜產(chǎn)品是此類(lèi)，交付的難度和成本將會(huì)很高。
3）侵權(quán)產(chǎn)品
侵權(quán)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的紅線，一旦觸發(fā)，店鋪將被取消銷(xiāo)售權(quán)限，甚至被封。因此在選品時(shí)，要注意查詢(xún)產(chǎn)品專(zhuān)利，并且向亞馬遜客服核實(shí)該產(chǎn)品是否有過(guò)侵權(quán)投訴記錄。
2、深入選品調(diào)研
完整清晰的調(diào)研，能讓你在亞馬遜選品路上事半功倍。在亞馬遜選品前要深入調(diào)研，分析市場(chǎng)、競(jìng)品和潛在客戶，從而更好的輔助選品。
1）市場(chǎng)分析：確定方向
結(jié)合自身貨源和市場(chǎng)需求，進(jìn)行熱詞搜索，確定亞馬遜選品的行業(yè)和商品。商品確定后，亞馬遜買(mǎi)家需要深挖該類(lèi)目下的產(chǎn)品。如果該類(lèi)目下的產(chǎn)品均有高熱度，說(shuō)明該商品有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，可以選擇。
2）客戶分析：掌握需求
亞馬遜客戶的真實(shí)需求，決定了市場(chǎng)的走向。掌握他們消費(fèi)動(dòng)向，才能更好的選品。
3）競(jìng)品分析：借鑒經(jīng)驗(yàn)
確定亞馬遜選品前，亞馬遜商家可以去垂直品類(lèi)的熱賣(mài)店鋪的評(píng)論區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在評(píng)論區(qū)，買(mǎi)家偏好和商品評(píng)價(jià)一覽無(wú)遺，轉(zhuǎn)一圈下來(lái)，你會(huì)對(duì)自己的亞馬遜選品有更多思考。
3、遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
最后，在確定或者放棄某個(gè)亞馬遜選品前，亞馬遜商家需要驗(yàn)證亞馬遜選品是否遵循以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以做出更正確的決定。
1）市場(chǎng)有持續(xù)大量的需求
觀察亞馬遜平臺(tái)在售同類(lèi)產(chǎn)品的熱門(mén)店鋪的月銷(xiāo)量，如果每個(gè)月的銷(xiāo)量都能上千，該亞馬遜選品即符合市場(chǎng)有持續(xù)且大量需求的標(biāo)準(zhǔn)。
2）產(chǎn)品相對(duì)冷門(mén)
競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的熱門(mén)亞馬遜商品，如果新手亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有強(qiáng)大的資本和產(chǎn)品力支撐，進(jìn)入市場(chǎng)后面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)非常多。而相對(duì)冷門(mén)的商品，客戶難以在實(shí)體店買(mǎi)到，在亞馬遜平臺(tái)的需求量更大，適合新手商家選擇。
3）保證有足夠的利潤(rùn)空間
如今，跨境電商各類(lèi)成本上漲，比如材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。成本高、定價(jià)低的產(chǎn)品，均攤物流和其他費(fèi)用后，利潤(rùn)將所剩無(wú)幾。因此，我們?cè)诖_定亞馬遜選品時(shí)，一定要保證該產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間。
以上這些高質(zhì)量亞馬遜選品的思路，你都掌握了嗎？亞馬遜選品雖然是難題，但掌握了亞馬遜選品的方法論，輔以實(shí)踐，也能輕松攻破。
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