投放過廣告的賣家都知道，在創(chuàng)建商品廣告投放時(shí)，需要將投放的ASIN錄入到列表中，那么亞馬遜賣家該如何選擇這些商品ASIN呢？亞馬遜賣家在選擇投放商品ASIN時(shí)一定要圍繞提升點(diǎn)擊量或者轉(zhuǎn)化率等廣告目標(biāo)進(jìn)行，不能盲目選擇。
1.亞馬遜商品投放廣告ASIN的來源有哪些？
（1）亞馬遜自動(dòng)廣告報(bào)表出單ASIN及其擴(kuò)展ASIN
在亞馬遜自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告中，亞馬遜賣家可以看到很多商品ASIN，特別是前期階段。亞馬遜賣家可以把這些出單的ASIN放入商品投放廣告中，還可以根據(jù)出單的ASIN來判斷哪種商品是適合的，從而擴(kuò)展出其他的同類ASIN。
（2）亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞
在廣告報(bào)表中找到出單的有一定搜索量的關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)搜索，根據(jù)一定的原則，找到適合的ASIN，加入到商品投放廣告中。
（3）亞馬遜廣告后臺(tái)商品投放廣告界面直接搜索
獲得的最后結(jié)果和亞馬遜前臺(tái)搜索差不多。
（4）互補(bǔ)產(chǎn)品ASIN
如果是互補(bǔ)產(chǎn)品效果比較好的產(chǎn)品，亞馬遜賣家也可以選擇搭配購(gòu)買的ASIN。
2.如何選擇亞馬遜商品投放ASIN？
（1）選擇和該商品有關(guān)的自己店鋪的商品ASIN
可以使自身店鋪內(nèi)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，如果造成的關(guān)聯(lián)銷售比較多，那么之后自然流量多的時(shí)候，亞馬遜會(huì)推薦這兩個(gè)商品“Frequently Bought?Together”。
（2）選擇同行業(yè)自發(fā)貨的商品ASIN
如果亞馬遜賣家商品是FBA發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮烧邇r(jià)格接近，但FBA發(fā)貨時(shí)間一般比自發(fā)貨要短，因此更多的亞馬遜買家會(huì)選擇購(gòu)買FBA物流的商品。
（3）選擇review數(shù)少的商品ASIN
選擇只有少數(shù)review的商品ASIN進(jìn)行投放，那么相應(yīng)亞馬遜賣家就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。亞馬遜買家看到review的數(shù)量多的商品，會(huì)更信任更多的買家選擇。
（4）選擇review得分低的商品ASIN
如果亞馬遜賣家的review得分是4.3或者高一些，那么可以選擇只有3點(diǎn)多甚至更低的商品ASIN來進(jìn)行投放。
（5）選擇Listing優(yōu)化不好的商品ASIN
這里指的是包含標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述和商品描述等其他內(nèi)容，如果亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)其他同行的Listing比自己的差，那么可以選擇在他們的ASIN中進(jìn)行廣告投放。
（6）選擇類似商品價(jià)格高的商品ASIN
如果商品類似，但是亞馬遜賣家的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，那么可以在另一方的ASIN中投放廣告。
亞馬遜賣家在進(jìn)行商品投放之后，要學(xué)會(huì)持續(xù)分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，如果有投放效果好的方式就繼續(xù)堅(jiān)持，對(duì)于效果不好的投放方式及時(shí)摒棄。廣告投放具有一定的隨機(jī)性，沒有固定的最好投放方法，亞馬遜賣家只有不斷分析才能找到最適合自己的。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
