亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，相信很多賣家并不陌生，亞馬遜轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的曝光度息息相關(guān)，其實(shí)際上是買家從點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品到實(shí)際下單購買的一個(gè)過程。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜便會(huì)給予賣家更多的流量。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率受什么因素影響？
（1）產(chǎn)品銷量
產(chǎn)品的銷量在很大程度上會(huì)影響產(chǎn)品的排名。很多亞馬遜賣家都了解，產(chǎn)品銷量越高，說明買家對于產(chǎn)品的滿意度越高，由于亞馬遜“輕店鋪，重客戶”的運(yùn)營理念，假使賣家產(chǎn)品讓買家滿意，那么亞馬遜平臺對于賣家的回饋便是產(chǎn)品排名的上升，同時(shí)給予更多的流量，讓產(chǎn)品曝光率不斷上升，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷量，如此循環(huán)。
（2）Review
據(jù)調(diào)查，大部分買家在購買產(chǎn)品前一定會(huì)瀏覽產(chǎn)品評論的內(nèi)容與數(shù)量，以此幫助自己決定是否購買產(chǎn)品。產(chǎn)品的正面評論數(shù)量越多越詳細(xì)，說明產(chǎn)品給買家?guī)ズ芎玫淖饔?，產(chǎn)品也更值得潛在客戶的信任，進(jìn)而購買，提升產(chǎn)品銷量，上升產(chǎn)品排名，這一點(diǎn)如同上文的產(chǎn)品銷量一般，也是一個(gè)良性的循環(huán)。
（3）產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是推動(dòng)買家購買產(chǎn)品的一大推力，買家們更中意物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但這并不意味著產(chǎn)品價(jià)格必須一味的低，產(chǎn)品價(jià)格過低不僅會(huì)導(dǎo)致賣家虧損，還容易被投訴擾亂市場秩序，進(jìn)而導(dǎo)致Listing被下架。所以亞馬遜賣家在定價(jià)是，需要了解同品類產(chǎn)品的平均價(jià)格是多少，在確保自己不會(huì)虧損的狀態(tài)下，定下一個(gè)受眾可接受的價(jià)格。
（4）產(chǎn)品圖片
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片可以吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品，并跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品的詳情頁面查看，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，所以亞馬遜賣家必須重視產(chǎn)品主圖的重要性。
（5）亞馬遜Q&A
亞馬遜Q&A可以幫助買家答疑解惑，了解產(chǎn)品問題。
（6）產(chǎn)品變體
產(chǎn)品變體主要是指亞馬遜賣家的一個(gè)Listing中包含了多個(gè)不同顏色或者尺寸的產(chǎn)品，產(chǎn)品變體使得買家的選擇范圍更廣闊的，留住客戶的可能性也越高，使得客戶在頁面的停留時(shí)間，或者購買行為都在不同程度上提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
以上便是對亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的詳細(xì)解說，亞馬遜賣家需認(rèn)真了解，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率對于產(chǎn)品的銷量有著至關(guān)重要的作用，所以不可懈怠。
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