產(chǎn)品的新品期，相信是很多亞馬遜賣家的憂思，由于新品剛上線，產(chǎn)品沒有評(píng)論數(shù)量與內(nèi)容作為其他潛在客戶的購(gòu)買支撐力，因此新品很容易沒有銷量，但其原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。以下是領(lǐng)星ERP小編為大家整理的新品無(wú)單量的可能性原因。
1.Listing頁(yè)面信息不完善
亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有亞馬遜賣家都會(huì)將自身產(chǎn)品Listing信息不斷優(yōu)化，而這時(shí)，亞馬遜賣家需要更精細(xì)謹(jǐn)慎地優(yōu)化自身產(chǎn)品的Listing頁(yè)面。有關(guān)產(chǎn)品Listing的所有信息，都必須精細(xì)完善，務(wù)必做到盡善盡美。優(yōu)化Listing的目的是為了讓亞馬遜賣家的產(chǎn)品更容易被買家搜索到，從而獲得更多的曝光與轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。
2.產(chǎn)品定價(jià)不合理
產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，都不利于出單。產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，容易嚇跑買家。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，不僅擾亂市場(chǎng)秩序，而且亞馬遜A9算法在收錄檢索產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)給予產(chǎn)品流量與曝光。那么亞馬遜賣家該如何合理定價(jià)呢？亞馬遜賣家可以調(diào)查與自身產(chǎn)品相似的同品類產(chǎn)品的普遍定價(jià)，取平均值即可，可略低于或者略高于平均值，但差距不可過(guò)大。亞馬遜系統(tǒng)能夠?qū)嵤z查各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在其歸屬類別中的價(jià)格是否存在過(guò)高或者過(guò)低的情況。如果亞馬遜賣家不確定產(chǎn)品定價(jià)是否合理，也可從另外的在線銷售平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查。此種算法的目的是抑制同種產(chǎn)品具有較大定價(jià)差異。這將決定了賣家是否可以獲得亞馬遜FBA購(gòu)買按鈕。
另外，亞馬遜賣家還可以嘗試亞馬遜的“自動(dòng)定價(jià)工具”在制定自身產(chǎn)品的價(jià)格，這一工具可以確保賣家的產(chǎn)品價(jià)格是符合當(dāng)前的市場(chǎng)情況的，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)行為進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這有助于獲得購(gòu)買按鈕。
以上是亞馬遜賣家煩惱的為何新品無(wú)單量的幾大主要原因，亞馬遜賣家可仔細(xì)觀察是否自身產(chǎn)品存在以上問(wèn)題。
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