如果亞馬遜賣家已經(jīng)選定了店鋪熱賣商品，并且篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，同時(shí)使用了多種廣告組合等等操作之后，千萬別忘記設(shè)置廣告預(yù)算，并做好相應(yīng)的分配，才能投放出高效的廣告活動(dòng)。下面針對(duì)廣告預(yù)算分配，為亞馬遜賣家提供幾點(diǎn)建議供參考。
如何進(jìn)行亞馬遜廣告預(yù)算分配？
1.整體利潤百分比法
亞馬遜賣家可按廣告支出占整體年銷售額的百分比來規(guī)定最低廣告預(yù)算和最高廣告預(yù)算，并按月度和季度檢查調(diào)整。
使用整體利潤百分比法需要明確3個(gè)數(shù)字：年銷售目標(biāo)、利潤率、以及廣告預(yù)算在年銷售收入的占比。整體利潤百分比法計(jì)算簡單，并從整年維度來考慮預(yù)算，而且是在保證亞馬遜賣家有利潤的情況下指定的廣告預(yù)算。但缺點(diǎn)也顯而易見，它并沒有考慮到其他更多的影響銷售的因素，所以整體利潤百分比法更適用于銷售穩(wěn)定的亞馬遜賣家使用。
2.目標(biāo)預(yù)算分配法
亞馬遜賣家可以根據(jù)廣告目標(biāo)而定的預(yù)算方法。在考慮整體運(yùn)營策略的情況下，亞馬遜賣家可以把廣告推廣分解為一個(gè)個(gè)目標(biāo)，再根據(jù)每個(gè)推廣目標(biāo)倒推出該廣告活動(dòng)的預(yù)算。確定廣告目標(biāo)時(shí)，亞馬遜賣家可以從以下兩個(gè)維度來考慮：廣告推廣的目標(biāo)及其衡量的具體指標(biāo)。
廣告推廣的目標(biāo)可以是品牌曝光、新品推廣、清庫存、旺季促銷等，在考慮不同的廣告目標(biāo)時(shí)，需要注意充分考慮店鋪和產(chǎn)品的生命周期。
對(duì)于衡量廣告推廣目標(biāo)的具體指標(biāo)，若亞馬遜賣家的目的是提高品牌認(rèn)知度，那么衡量的具體指標(biāo)可以是曝光量、品牌詞相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，或者“品牌新客”系列指標(biāo)等。若亞馬遜賣家的目的是清庫存，那么衡量的具體指標(biāo)可以是在一定時(shí)間內(nèi)的成交數(shù)量。
亞馬遜賣家在清楚這兩個(gè)維度后，就可以運(yùn)用倒推法來進(jìn)行某一個(gè)廣告推廣的預(yù)算規(guī)劃。亞馬遜賣家也可以通過分配預(yù)算來協(xié)調(diào)每個(gè)級(jí)別的目標(biāo)，具體可參考以下2種方式：
（1）自上而下的目標(biāo)預(yù)算分配法：
（2）自下而上的目標(biāo)預(yù)算分配法：
一般情況下，為迎接Prime Day等旺季期間暴漲的流量，亞馬遜賣家的廣告花費(fèi)也會(huì)隨之上漲，因此極易出現(xiàn)超出預(yù)算的情況，有時(shí)即使亞馬遜賣家做好了Prime Day的預(yù)算規(guī)劃，但依然出現(xiàn)嚴(yán)重超出預(yù)算的情況。因此亞馬遜賣家針對(duì)銷售旺季，一定要謹(jǐn)慎行事，以免由于超出預(yù)算而停止廣告等情況發(fā)生。
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