已經(jīng)運營一段時間的亞馬遜賣家是否遇到過投放廣告后，只有ACoS上升，但銷量一直不溫不火；注冊品牌后，效果仍沒有起色等等情況。下面針對這些情況，為亞馬遜賣家提供一些運營技巧，幫助亞馬遜賣家精細(xì)化運營。
1.整理廣告數(shù)據(jù)，明確優(yōu)先級
在對整體賬戶進(jìn)行分析的階段，亞馬遜賣家需要看廣告儀表盤及廣告管理器。但僅這兩項是不夠的，亞馬遜賣家還需要用到推廣的商品廣告（已購買的商品報告）、業(yè)務(wù)報告和庫存報告，進(jìn)一步制作廣告診斷表，才能對賬戶內(nèi)所有ASIN的情況一目了然。建議優(yōu)先重點關(guān)注這些ASIN：
（1）對整體經(jīng)營影響最大的，如銷量占比最高、處在虧損狀態(tài)的。
（2）數(shù)據(jù)足夠多，適合進(jìn)行診斷分析的。
2.利用流量漏斗，排除非廣告因素
通過觀察展現(xiàn)量、點擊率，計算出轉(zhuǎn)化率、ACoS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，排除非廣告因素，避免優(yōu)化方向偏離。亞馬遜賣家可以參考下圖的廣告流量漏斗：
常見的非廣告因素主要有商品需求低、紅海競爭激烈；庫存?zhèn)湄洸豢茖W(xué)，與銷量不匹配；詳情頁質(zhì)量不理想這幾方面。
3.判斷廣告優(yōu)化方向
通常引起廣告問題的情況有：投放的詞數(shù)量太多/太少；競價過高/過低；廣告的投放策略不準(zhǔn)確；投放的詞方向不對。亞馬遜賣家可根據(jù)實際情況，從提高展現(xiàn)量或平衡ACoS的方向優(yōu)化廣告。
4.學(xué)會使用品牌分析報告
通過使用品牌分析報告，亞馬遜賣家可以查看關(guān)鍵詞，了解熱門商品；也可搜索特定關(guān)鍵詞，精確鎖定買家需求，并優(yōu)化Listing或廣告的關(guān)鍵詞投放，從而更及時地調(diào)整自己的品牌以及商品策略。
5.優(yōu)化A+頁面，打造吸睛Listing
一個優(yōu)質(zhì)的A+頁面可以凸顯商品細(xì)節(jié)和功能，打造差異化Listing，從而大大提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。亞馬遜賣家可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場景化的內(nèi)容來講述獨特的品牌故事，讓買家充分了解商品，增強(qiáng)宣傳效果進(jìn)而提升銷售轉(zhuǎn)化。
當(dāng)亞馬遜賣家遇到銷量不佳的情況時，可能并不是因為廣告沒做好，先進(jìn)行問題診斷，對整體賬戶和廣告商品進(jìn)行深度分析。在得出診斷結(jié)論、排除非廣告因素引起的問題后，找到真正需要進(jìn)行廣告優(yōu)化的ASIN，避免不必要的成本。
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