亞馬遜賣家對于產(chǎn)品廣告的投放都有著自己的策略，季節(jié)性產(chǎn)品與四季常青的產(chǎn)品相比，氣廣告投放方式就完全不同，亞馬遜賣家需要深入了解自身產(chǎn)品，精準(zhǔn)的把握自身產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，對于產(chǎn)品來說，什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是鋪墊期，分階段的去進(jìn)行各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，再確定各個(gè)階段不同的廣告策略。
一、產(chǎn)品淡季的廣告優(yōu)化策略
季節(jié)性的產(chǎn)品自然會有淡季，淡季的整體策略是盡量收縮廣告，減少資源浪費(fèi)，全方位優(yōu)化內(nèi)功。
1、控制預(yù)算：在淡季期間，廣告上收縮預(yù)算，甚至將轉(zhuǎn)化不太好，表現(xiàn)變差的Campaign先暫停，待旺季是再重新打開。
2、競價(jià)策略：對于數(shù)據(jù)積累較長，且相對穩(wěn)定的Campaign，在淡季期間更推薦“Down Only”的競價(jià)策略。
3、優(yōu)化廣告：在淡季期間，亞馬遜賣家需對產(chǎn)品的廣告系列進(jìn)行優(yōu)化，并及時(shí)檢查添加否定關(guān)鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關(guān)鍵詞的競價(jià)。
4、優(yōu)化Listing：檢查產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，描述等信息，不斷進(jìn)行完善，并測試修改后的廣告效果對比；以上操作均可以幫助亞馬遜賣家在產(chǎn)品的淡季期間減少一些不必要的廣告浪費(fèi)，并更好地分配營銷預(yù)算。
二、旺季時(shí)廣告的優(yōu)化策略
當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品到了旺季的時(shí)候，廣告整體方向上的策略可以放開，多加投放，各方面突破，那么具體該怎么操作呢？
1、預(yù)算調(diào)整
首先需要調(diào)整的肯定是預(yù)算方面，在旺季期間，預(yù)算不再以收縮為主，而且是要適當(dāng)?shù)姆砰_，即亞馬遜賣家需要根據(jù)Campaign的表現(xiàn)情況增加預(yù)算，表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品預(yù)算可以提升一些，表現(xiàn)差的產(chǎn)品就需要賣家先優(yōu)化之后，再調(diào)整預(yù)算；且在增加預(yù)算時(shí)，盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。
2、競價(jià)策略調(diào)整
亞馬遜賣家需檢查各個(gè)Campaign的競價(jià)策略，之前采用“Down Only”的Campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，可以先切換競價(jià)策略到“Fix”，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，切換到“Up and Down”測試其表現(xiàn)，如果表現(xiàn)持續(xù)較好，那么整個(gè)旺季期間，這些Campaign都可以采用“Up and Down”的競價(jià)策略進(jìn)行放量；同樣，之前采用“Fix”的Campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，也可以測試“Up and Down”的表現(xiàn)。
3、多加投放
旺季時(shí)期，火力全開，各種類的廣告都可去投放，占據(jù)多種流量來源，但亞馬遜賣家需要檢查廣告架構(gòu)的完善性，在淡季期間暫停的Campaign，需要打開測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，那旺季期間可以一直開啟；然后再檢查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等廣告系列是否都已經(jīng)齊全，如果沒有，則建議新開Campaign補(bǔ)齊，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破。
4、優(yōu)化廣告
廣告優(yōu)化也是至關(guān)重要，需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，否定和調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可；如果亞馬遜賣家出售的產(chǎn)品屬于同一款產(chǎn)品的多個(gè)款式，那在投放廣告的時(shí)候，不需要每個(gè)變體都單獨(dú)進(jìn)行廣告投放，只需要找出轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體。
以上是針對季節(jié)性產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以如何規(guī)劃自身的廣告投放策略，亞馬遜賣家針對自身產(chǎn)品的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)測。季節(jié)性產(chǎn)品變動性大，亞馬遜賣家需精準(zhǔn)投放，防止效果變差。
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