銷量上升，是所有亞馬遜賣家的最終目標(biāo)，但在亞馬遜如此廣闊的市場(chǎng)中想要開辟出屬于自己的一條康莊大道，賣家們總感覺力不從心。今天領(lǐng)星ERP小編為賣家們整理了9個(gè)方法，以此助力賣家大賣！
1.引人注目的標(biāo)題
提升產(chǎn)品知名度與銷量的首要因素是產(chǎn)品標(biāo)題。亞馬遜賣家在寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，必須添加產(chǎn)品的所有基本信息。根據(jù)亞馬遜制定的指導(dǎo)方針，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題必須具備：產(chǎn)品名稱、品牌、產(chǎn)品尺寸、材料、數(shù)量、顏色。
注意：切忌在產(chǎn)品標(biāo)題中添加過(guò)多的關(guān)鍵詞，清晰明了的關(guān)鍵詞反而更吸引人。
2.進(jìn)行深入的亞馬遜關(guān)鍵字研究
亞馬遜賣家需深度研究并為產(chǎn)品選擇最相關(guān)的關(guān)鍵字。查找相關(guān)關(guān)鍵字的最合適方法是查看類似類別中排名靠前的產(chǎn)品。探索它們并提取適合自身產(chǎn)品的關(guān)鍵字。
3.設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格
亞馬遜賣家在為產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格時(shí)，必須先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為所有類似類別產(chǎn)品設(shè)定的價(jià)格。巨大的價(jià)格差距不會(huì)幫助賣家獲勝。相反，請(qǐng)始終設(shè)定高于或匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的價(jià)格，避免由于價(jià)格問(wèn)題讓客戶產(chǎn)生不信任心理。
4.高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片
高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是可以幫助產(chǎn)品銷量上升的一大利器，這也是不可否認(rèn)的關(guān)鍵銷售驅(qū)動(dòng)因素。雖然沒有產(chǎn)品圖片會(huì)影響亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，但它們有助于打破跳出率。
5.產(chǎn)品說(shuō)明要有吸引力
完美的產(chǎn)品描述有助于說(shuō)服購(gòu)物者購(gòu)買。因此，撰寫包含并突出產(chǎn)品正面方面的產(chǎn)品描述至關(guān)重要。同樣地，產(chǎn)品標(biāo)題或要點(diǎn)、產(chǎn)品描述也具有重要的排名因素，并且與購(gòu)買決策具有良好的相關(guān)性。因此，產(chǎn)品描述應(yīng)該引人注目、清晰且準(zhǔn)確，同時(shí)添加正確的關(guān)鍵字。此外，確保以一種強(qiáng)烈關(guān)注情感和積極的銷售論據(jù)的方式撰寫描述。
6.在項(xiàng)目符號(hào)中添加產(chǎn)品功能
據(jù)調(diào)查，買家不喜歡段落式的大量信息，尤其是“產(chǎn)品描述”。因此賣家應(yīng)使用簡(jiǎn)潔明了的項(xiàng)目符號(hào)來(lái)準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品的每個(gè)特征。同時(shí)不要用關(guān)鍵字不加批判地填充要點(diǎn)，而是要強(qiáng)調(diào)特定的產(chǎn)品特征，例如產(chǎn)品的好處、顏色、材料、尺寸和重量，并嘗試自然地插入關(guān)鍵字。
7.實(shí)時(shí)檢查產(chǎn)品庫(kù)存情況
實(shí)時(shí)檢查亞馬遜賣家?guī)齑婵捎眯裕源_保產(chǎn)品貨物充足。斷貨缺貨會(huì)使得賣家失去大量的排名。
8.添加產(chǎn)品的后端搜索詞
產(chǎn)品后端關(guān)鍵字是通常由亞馬遜的A9算法索引但對(duì)購(gòu)物者隱藏的術(shù)語(yǔ)。這些術(shù)語(yǔ)對(duì)產(chǎn)品的搜索具有非常積極的影響。要合并的關(guān)鍵后端術(shù)語(yǔ)是：
?產(chǎn)品標(biāo)題或描述中遺漏的搜索詞
?客戶傾向于在亞馬遜上搜索的產(chǎn)品拼寫
?將產(chǎn)品標(biāo)題翻譯成其他最常用的語(yǔ)言
?買家可能會(huì)尋找的產(chǎn)品名稱的其他同義詞
9.嘗試獲得最大的產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)級(jí)
產(chǎn)品評(píng)級(jí)和評(píng)論是亞馬遜SEO的相關(guān)因素之一，亞馬遜賣家需經(jīng)過(guò)評(píng)估和考慮以獲得更好的排名。此外，產(chǎn)品評(píng)論和排名確保了排名的即時(shí)提升。這將直接影響產(chǎn)品得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率——產(chǎn)品評(píng)級(jí)和評(píng)論越好，產(chǎn)品的價(jià)值就越高。
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