之所以有些亞馬遜廣告沒能達(dá)到賣家的預(yù)期效果，原因之一可能亞馬遜賣家不了解自己的產(chǎn)品，沒有為正確的產(chǎn)品選擇正確的廣告投放類型。因此亞馬遜賣家了解自己的ASIN分類及廣告對(duì)象非常重要，只有根據(jù)商品的屬性和市場(chǎng)表現(xiàn)，才能找出適合做廣告，且廣告效果更佳的產(chǎn)品。
亞馬遜賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和銷售情況來(lái)對(duì)ASIN進(jìn)行歸類，將產(chǎn)品生命周期和銷售額同平均值進(jìn)行對(duì)比，分別放入新貴、主力、潛力、長(zhǎng)尾四個(gè)象限，形成亞馬遜ASIN四象限矩陣。那亞馬遜賣家如何了解ASIN的生命周期和銷售額？
如何了解亞馬遜ASIN的生命周期和銷售額？
1.下載庫(kù)存報(bào)告：從亞馬遜賣家后臺(tái)查看并計(jì)算產(chǎn)品生命周期
（1）“賣家平臺(tái)”—“庫(kù)存報(bào)告”—下載“可售商品報(bào)告”或“所有商品報(bào)告”；
（2）查看指標(biāo)“上架時(shí)間（Open Date）”。
2.計(jì)算亞馬遜ASIN的生命周期
（1）每個(gè)ASIN的在售天數(shù)=今天的日期—上架時(shí)間的日期
（2）算出平均數(shù)，作為亞馬遜ASIN的平均生命周期。
如何了解亞馬遜ASIN的銷售額？
1.亞馬遜“賣家平臺(tái)”—“業(yè)務(wù)報(bào)告”—下載“銷售報(bào)告”by ASIN
2.查看指標(biāo)“Ordered Product Sales”。
亞馬遜賣家在投放廣告之前應(yīng)做好優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的前期準(zhǔn)備：
（1）優(yōu)化商品詳情頁(yè)面（Listing）；
（2）支持Prime配送；
（3）為產(chǎn)品制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；
（4）為亞馬遜賣家提供專業(yè)的客戶服務(wù)。
對(duì)于主力和新貴ASIN來(lái)說(shuō)，是幫助亞馬遜賣家提升曝光及銷售的主力，因此建議亞馬遜賣家開啟全廣告產(chǎn)品。越是新品，越適合使用品牌推廣，幫助產(chǎn)品迅速提升曝光量。
其中新貴ASIN和主力ASIN都應(yīng)該聚焦“競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御”和“品類及產(chǎn)品詞”兩大投放策略，而新貴ASIN應(yīng)同時(shí)獲取首頁(yè)首位展示位置，贏得更多曝光；主力ASIN以保證與其他廣告賣家在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
潛力ASIN可以依靠主力和新貴ASIN來(lái)帶動(dòng)更高的曝光量及銷售，可以使用品牌及品牌詞作為投放重點(diǎn)，將品牌推廣廣告活動(dòng)引導(dǎo)至品牌旗艦店，逐步尋找機(jī)會(huì)，向主力和新貴ASIN轉(zhuǎn)移。
如果亞馬遜賣家還有余力及資源，并且有好的長(zhǎng)尾ASIN，也可以嘗試為長(zhǎng)尾ASIN使用商品推廣，瞄準(zhǔn)細(xì)分品類或領(lǐng)域中的冠軍ASIN，以對(duì)標(biāo)競(jìng)品的排名和曝光量。
對(duì)于位于ASIN矩陣不同象限的ASIN在推廣時(shí)，亞馬遜賣家應(yīng)區(qū)別對(duì)待。針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，通過(guò)ASIN分類就可以在投放廣告時(shí)有所側(cè)重，這樣每種產(chǎn)品都可以找到合適的廣告策略，打出最優(yōu)配置。
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