每位亞馬遜賣家肯定都希望自己投放的廣告可以給自己帶來流量，提高轉(zhuǎn)化率，進而增加銷量。那亞馬遜賣家如何才能計算出投放廣告之后得到的效益呢？其實可以通過ROI來計算，通俗點來說ROI就是獲得的收益和投入成本的比值。
轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)，亞馬遜ROI的計算也分為站外和站內(nèi)，它相關(guān)的計算公式也是不一樣的。每位亞馬遜賣家都希望自己投放的廣告能夠帶來更高的ROI，而ACoS是反映廣告自身ROI的一個指標，賣亞馬遜家可以多關(guān)注該指標。
亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比過低如何解決？
1.定義目標ACoS，維持產(chǎn)品盈利
想要提高亞馬遜廣告ROI，首先賣家應(yīng)該有適當?shù)闹笜?，以便準確追蹤運行產(chǎn)品廣告的成本。ACoS代表著廣告銷售成本，是用來衡量廣告效果的關(guān)鍵指標，計算公式如下：ACoS% =廣告支出/銷售額。
在投放亞馬遜廣告的時候，亞馬遜賣家給自己的廣告定義目標ACoS，才能更加清楚廣告費用與銷售利潤。
2.調(diào)整長尾關(guān)鍵詞的出價
隨著亞馬遜廣告政策的變化，所有品類的廣告出價都會增加，尤其是那些能給產(chǎn)品帶來高流量的大詞。競爭大，出價高的大詞，成本就會增加。所以，亞馬遜賣家可以把精力轉(zhuǎn)移到大量長尾詞上，長尾詞通常包含三個及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示亞馬遜買家更具體的搜索意圖。雖然流量小，但是精準性高，競爭也相對較少。
適當提高長尾詞的出價，讓排名更靠前更有競爭力，亞馬遜賣家將獲得更有針對性的買家和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。另外，亞馬遜賣家要不斷積累新的長尾詞，建議可以把這些長尾詞埋進Listing當中，當Listing的關(guān)鍵字足夠多，且去劣留優(yōu)后所剩的詞語之間又相互關(guān)聯(lián)在做廣告的時候，才能達到不斷地通過廣告成交后，加權(quán)給核心關(guān)鍵字，核心關(guān)鍵字權(quán)重提高后，又會反過來帶動二級三級長尾詞，這樣整個亞馬遜廣告的ROI才能得到提升。
3.盡快移除否定關(guān)鍵詞
目標是刪除那些有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，避免亞馬遜賣家將廣告支出用在沒有轉(zhuǎn)化的無效詞上面，不僅浪費廣告費用還會導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低。亞馬遜賣家在自動廣告中使用STR搜索字詞報告來確定自己的否定關(guān)鍵詞列表，刪除點擊率高但轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵字只會產(chǎn)生點擊率，但不會產(chǎn)生銷售額。
亞馬遜賣家在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要懂得如何取舍，不要把時間和精力耗費在無效詞上。最后，廣告投放只是幫助亞馬遜賣家增加曝光度的工具，其核心還是要保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，優(yōu)化好Listing等細節(jié)，有效增加轉(zhuǎn)化率。
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