亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告了解到投放的廣告是否有效果，但有些賣(mài)家可能看到這些繁雜的數(shù)據(jù)不知道該從何開(kāi)始分析，也不知道從報(bào)告中該如何調(diào)整廣告投放策略。下面就來(lái)和大家一起學(xué)習(xí)一下如何分析亞馬遜廣告報(bào)告數(shù)據(jù)。
1.什么是ROI？
ROI，即Return on investment（投資回報(bào)率），廣告投放效果回報(bào)和成本投入比。
亞馬遜ROI如何計(jì)算？
ROI=（總收入-成本投入）/成本投入x100%，總收入可以看做產(chǎn)品銷(xiāo)售總額，成本投入又包含產(chǎn)品成本、廣告費(fèi)、稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、人工以及其他雜項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜ROI越高，證明利潤(rùn)越高。
2.亞馬遜RoAS是什么？
RoAS，即Return of Advertising Spend，主要作用是用來(lái)衡量亞馬遜PPC廣告投資后的回報(bào)率。
亞馬遜RoAS如何計(jì)算？
即RoAS=總收入/廣告支出x 100%，是用于識(shí)別效果最佳的廣告系列的高效指標(biāo)。雖然沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)則來(lái)定義“良好的RoAS”，但一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)法則是至少達(dá)到3：1。
其實(shí)兩者都是可以作為亞馬遜賣(mài)家廣告投入的評(píng)估指標(biāo)，但是它們計(jì)算結(jié)果不同，總體而言，同樣是對(duì)廣告投入效率的評(píng)估，而亞馬遜RoAS評(píng)估的是平均值，亞馬遜ROI則評(píng)估的是總體值。
3.亞馬遜ACoS是什么？
ACoS代表著廣告銷(xiāo)售成本，是用來(lái)衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。
亞馬遜ACoS如何計(jì)算？
ACoS=廣告支出/銷(xiāo)售額x 100%。
RoAS和ACoS這兩個(gè)數(shù)據(jù)是單純具體于廣告的數(shù)據(jù)結(jié)果，對(duì)于分析廣告效果和改善廣告技巧有一定幫助。
4.亞馬遜賣(mài)家如何使用RoAS和ACoS分析廣告效果
（1）廣告數(shù)據(jù)周期檢查
下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，建議每個(gè)星期為一周期來(lái)下載數(shù)據(jù)報(bào)告，下載數(shù)據(jù)報(bào)告后，從曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、RoAS、ACoS這5個(gè)緯度來(lái)分析。定期對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，檢查廣告效果。
（2）確定廣告投放目標(biāo)
如果亞馬遜賣(mài)家要打造爆款、推新品、測(cè)數(shù)據(jù)，那么前期的RoAS和ACoS的數(shù)據(jù)可能不太樂(lè)觀。首先明白廣告目標(biāo)對(duì)于廣告效果分析非常重要。
（3）亞馬遜RoAS
下載數(shù)據(jù)報(bào)告后，先將報(bào)告進(jìn)行篩選，按RoAS排序，先從大到小的順序排序。
RoAS > 1的詞，建議放到手動(dòng)廣告中進(jìn)行投放；
RoAS <1的詞，根據(jù)具體情況分析，如果這個(gè)詞沒(méi)有添加到Listing里導(dǎo)致的RoAS偏高，那么將對(duì)應(yīng)的詞加到Search Term里或頁(yè)面的其他地方，再看效果，如果是其他原因，建議先將該詞否定。
（4）亞馬遜ACoS
下載數(shù)據(jù)報(bào)告后，先將報(bào)告進(jìn)行篩選，按ACoS排序，先從大到小的降序排序。
ACoS<盈虧平衡點(diǎn)的詞，建議放到手動(dòng)廣告里；ACoS>盈虧平衡點(diǎn)的詞，建議可以考慮先否定。
亞馬遜賣(mài)家下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告后，先不用著急，可以根據(jù)以上辦法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看具體有哪些地方可以考慮是否要優(yōu)化或者舍棄。一定要要成定期分析數(shù)據(jù)報(bào)告的習(xí)慣，只有不斷分析，才能篩選出有效的廣告進(jìn)行投放。
聲明：文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
