亞馬遜賣家可以通過下載廣告數(shù)據(jù)報告了解到投放的廣告是否有效果，但有些賣家可能看到這些繁雜的數(shù)據(jù)不知道該從何開始分析，也不知道從報告中該如何調(diào)整廣告投放策略。下面就來和大家一起學(xué)習(xí)一下如何分析亞馬遜廣告報告數(shù)據(jù)。
1.什么是ROI？
ROI，即Return on investment（投資回報率），廣告投放效果回報和成本投入比。
亞馬遜ROI如何計算？
ROI=（總收入-成本投入）/成本投入x100%，總收入可以看做產(chǎn)品銷售總額，成本投入又包含產(chǎn)品成本、廣告費、稅費、運費、人工以及其他雜項。一般來說，亞馬遜ROI越高，證明利潤越高。
2.亞馬遜RoAS是什么？
RoAS，即Return of Advertising Spend，主要作用是用來衡量亞馬遜PPC廣告投資后的回報率。
亞馬遜RoAS如何計算？
即RoAS=總收入/廣告支出x 100%，是用于識別效果最佳的廣告系列的高效指標。雖然沒有嚴格的規(guī)則來定義“良好的RoAS”，但一個簡單的經(jīng)驗法則是至少達到3：1。
其實兩者都是可以作為亞馬遜賣家廣告投入的評估指標，但是它們計算結(jié)果不同，總體而言，同樣是對廣告投入效率的評估，而亞馬遜RoAS評估的是平均值，亞馬遜ROI則評估的是總體值。
3.亞馬遜ACoS是什么？
ACoS代表著廣告銷售成本，是用來衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標。
亞馬遜ACoS如何計算？
ACoS=廣告支出/銷售額x 100%。
RoAS和ACoS這兩個數(shù)據(jù)是單純具體于廣告的數(shù)據(jù)結(jié)果，對于分析廣告效果和改善廣告技巧有一定幫助。
4.亞馬遜賣家如何使用RoAS和ACoS分析廣告效果
（1）廣告數(shù)據(jù)周期檢查
下載廣告數(shù)據(jù)報告，建議每個星期為一周期來下載數(shù)據(jù)報告，下載數(shù)據(jù)報告后，從曝光、點擊、點擊率、RoAS、ACoS這5個緯度來分析。定期對這些數(shù)據(jù)進行對比，檢查廣告效果。
（2）確定廣告投放目標
如果亞馬遜賣家要打造爆款、推新品、測數(shù)據(jù)，那么前期的RoAS和ACoS的數(shù)據(jù)可能不太樂觀。首先明白廣告目標對于廣告效果分析非常重要。
（3）亞馬遜RoAS
下載數(shù)據(jù)報告后，先將報告進行篩選，按RoAS排序，先從大到小的順序排序。
RoAS > 1的詞，建議放到手動廣告中進行投放；
RoAS <1的詞，根據(jù)具體情況分析，如果這個詞沒有添加到Listing里導(dǎo)致的RoAS偏高，那么將對應(yīng)的詞加到Search Term里或頁面的其他地方，再看效果，如果是其他原因，建議先將該詞否定。
（4）亞馬遜ACoS
下載數(shù)據(jù)報告后，先將報告進行篩選，按ACoS排序，先從大到小的降序排序。
ACoS<盈虧平衡點的詞，建議放到手動廣告里；ACoS>盈虧平衡點的詞，建議可以考慮先否定。
亞馬遜賣家下載廣告數(shù)據(jù)報告后，先不用著急，可以根據(jù)以上辦法對數(shù)據(jù)進行分析，看具體有哪些地方可以考慮是否要優(yōu)化或者舍棄。一定要要成定期分析數(shù)據(jù)報告的習(xí)慣，只有不斷分析，才能篩選出有效的廣告進行投放。
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