亞馬遜跟賣，是個(gè)令很多賣家都深惡痛絕的一種行為。由于跟賣，許多亞馬遜賣家的購(gòu)物車都有過(guò)被搶奪的經(jīng)歷，同時(shí)還有需要耗費(fèi)許多精力對(duì)付跟賣。
但很多亞馬遜賣家都忽略了跟賣的一個(gè)方法，自我跟賣。其實(shí)自我跟賣并不會(huì)對(duì)自己造成不好的影響，反之，自我跟賣可在一定程度上幫助自己提升產(chǎn)品銷量。
亞馬遜自我跟賣的優(yōu)點(diǎn)：
1、避免產(chǎn)品Listing因無(wú)庫(kù)存而下架
賣家們應(yīng)該都清楚的知道，如果是FBA產(chǎn)品，當(dāng)FBA倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品被銷售一空，而補(bǔ)貨的產(chǎn)品沒(méi)能及時(shí)入倉(cāng)的時(shí)候，亞馬遜平臺(tái)便會(huì)直接下架賣家的Listing，同時(shí)還會(huì)給產(chǎn)品Listing降權(quán)，這對(duì)Listing的傷害很大，因?yàn)檫@不僅會(huì)影響到現(xiàn)在的銷量，同時(shí)還將會(huì)影響到未來(lái)的銷量，為此如果亞馬遜賣家們遇到這類情況，可通過(guò)建立一條自發(fā)貨跟賣Listing，這樣可以避免Listing被下架，當(dāng)補(bǔ)貨的產(chǎn)品正常入倉(cāng)后，便可恢復(fù)正常銷售了。
2、擁有更多的銷售機(jī)會(huì)
通過(guò)自我跟賣，將一個(gè)原來(lái)的Listing產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為三個(gè)SKU，每個(gè)SKU將單獨(dú)發(fā)貨。在這種情況下，同一批發(fā)貨的商品的原始庫(kù)存可以拆分，三個(gè)SKU將分別發(fā)貨。然后對(duì)三個(gè)SKU的價(jià)格設(shè)置需要有所區(qū)分，同一條Listing下，同樣一個(gè)賣家，最低價(jià)的產(chǎn)品首先獲得購(gòu)物車，而亞馬遜賣家自身所設(shè)置的最低價(jià)格就是自己有合理利潤(rùn)的預(yù)期價(jià)格。
隨著第一條SKU的庫(kù)存逐漸減少，當(dāng)庫(kù)存少于20時(shí)，亞馬遜賣家的Listing上就多了一個(gè)“only XX left in stock-order soon”的標(biāo)志。一般情況下，這時(shí)產(chǎn)品的銷售速度會(huì)更快。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)SKU賣空短缺時(shí)，第二個(gè)SKU的價(jià)格就會(huì)迅速下降。然后，第二個(gè)SKU開始占領(lǐng)購(gòu)物車，并繼續(xù)前行。然后是第三個(gè)SKU也是同理。因此，原本只有一次出現(xiàn)庫(kù)存接近缺貨標(biāo)記的Listing，在相同的庫(kù)存數(shù)量下，亞馬遜賣家可以獲得三次曝光和增加權(quán)重的機(jī)會(huì)。
3、自己跟賣自己，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
相比跟賣別人需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，自己跟賣自己，不需要承擔(dān)被人投訴與被亞馬遜平臺(tái)下架的風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜賣家跟賣別人的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)估，且穩(wěn)定性差，而自我跟賣在規(guī)避跟賣風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還可以幫助提升自身銷量與店鋪運(yùn)營(yíng)情況。所以如有需要，亞馬遜賣家便可采取這種行為幫助自己。
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