亞馬遜每年的Prime Day都為賣家提高銷量提供了大量的機(jī)會(huì)，那么亞馬遜賣家如何在銷售旺季做好廣告投放，高效引流變得尤為重要。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime Day的流量?峰不僅體現(xiàn)在活動(dòng)期間，還有?量亞馬遜買家活躍在活動(dòng)準(zhǔn)備和收尾階段。因此亞馬遜賣家的廣告投放策略也要分階段進(jìn)行，下面為大家詳細(xì)介紹在銷售旺季期間賣家如何選擇正確的ASIN。
一、亞馬遜廣告選品重點(diǎn)
1.熱門暢銷商品；
2.高庫存商品；
3.相關(guān)季節(jié)性商品；
4.上一年P(guān)rime Day中績效最優(yōu)商品。
二、使用亞馬遜優(yōu)選廣告商品排序功能（適用于商品推廣）
1.亞馬遜優(yōu)選廣告商品指為使用廣告做好準(zhǔn)備的ASIN，是開啟廣告的高潛力商品。
2.較成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月前，成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月后的ASIN的展示量為之前的4.7倍，頁面展示量為1.8倍，點(diǎn)擊量是2.9倍，由廣告帶來的銷量為2.8倍（此數(shù)據(jù)僅供參考）。
3.通過分析亞馬遜優(yōu)選商品廣告面板上"還未被推廣的優(yōu)選廣告商品”的數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告：
（1）通過“30天頁面視圖、30天內(nèi)訂購的商品數(shù)量、30天商品轉(zhuǎn)化百分比”數(shù)據(jù)，找出消費(fèi)者比較感興趣的商品；
（2）通過“首選商品占比”數(shù)據(jù)，找出更能引起亞馬遜買家注意的商品；
（3）通過“已訂購商品銷售額”，找出銷量最好的商品。
三、亞馬遜ASIN矩陣
根據(jù)ASIN的銷售額和生命周期將其分類，每種ASIN將對(duì)應(yīng)不同的廣告策略。
1.針對(duì)各個(gè)亞馬遜ASIN類型的策略建議
（1）主力ASIN（提升銷量，為其他ASIN借勢）
細(xì)分品類、競品ASIN或在展示型推廣中投放主力ASIN為其他商品引流；為展示型推廣中的商品投放和亞馬遜買家提供補(bǔ)充，針對(duì)瀏覽了商品詳情頁卻沒有購買的買家進(jìn)行再營銷。
（2）新貴ASIN（提升曝光量，挖掘更大的銷售潛力）
定向品類或關(guān)聯(lián)品類、細(xì)分品類、競品ASIN；使用所有類別盡可能擴(kuò)大相關(guān)亞馬遜買家的覆蓋，并利用收獲的洞察創(chuàng)建和優(yōu)化商品投放和再營銷瀏覽定向。
（3）潛力ASIN（促進(jìn)曝光，使用差異化策略）
細(xì)分品類、主力ASIN，在展示型推廣中捍衛(wèi)商品詳情頁；再營銷受眾瀏覽定向價(jià)格較高、星級(jí)較低的商品瀏覽，以取得優(yōu)勢。
（4）長尾ASIN（抓住細(xì)分化市場，或促銷清庫存）
商品投放集中于主力ASIN、弱競品ASIN；定向弱競品瀏覽。
2.根據(jù)階段性的策略和?標(biāo)，調(diào)整推?重點(diǎn)
（1）準(zhǔn)備階段
推?所有選品，以測試可能具有更?潛?的ASIN。
（2）Prime Day期間
流量?峰期針對(duì)新貴ASIN和主?ASIN加?預(yù)算，提升轉(zhuǎn)化和銷量。
（3）收尾階段
將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到主?ASIN，活動(dòng)后持續(xù)與亞馬遜買家保持互動(dòng)。
綜上，亞馬遜賣家在Prime Day期間可以主要分準(zhǔn)備階段、活動(dòng)期間以及收尾階段這三個(gè)不同時(shí)期進(jìn)行相應(yīng)階段的廣告投放。針對(duì)Prime Day的不同階段亞馬遜賣家應(yīng)制定不同?標(biāo)，并結(jié)合全流域?告策略各有側(cè)重。
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