在去年亞馬遜上腥風(fēng)血雨的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，跨境賣(mài)家們好像都忘了自己做亞馬遜的初衷是為了利潤(rùn)、賺錢(qián)。一味的內(nèi)卷互斗，打價(jià)格戰(zhàn)，哪怕最后排除掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是傷敵八百自損一千的招。而如今精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略不僅能實(shí)現(xiàn)提高商品售價(jià)、提高品牌定位、提高利潤(rùn)，甚至受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的影響也更小，可謂是一本萬(wàn)利。那么結(jié)合目前亞馬遜現(xiàn)狀，賣(mài)家該怎么向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提高利潤(rùn)呢？下面領(lǐng)星ERP小編就跟大家分享幾個(gè)有助于提高盈利的細(xì)節(jié)：
一、加快庫(kù)存的流轉(zhuǎn)，提高Listing權(quán)重
自去年亞馬遜出臺(tái)庫(kù)容限制和提高倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等一系列操作以來(lái)，很多賣(mài)家在庫(kù)存管理和物流上的成本一下子翻了番。因此，不得不開(kāi)始重視庫(kù)存的管理起來(lái)，除了控制成本以外，對(duì)于產(chǎn)品本身的權(quán)重也有非常大的好處。
目前亞馬遜的算法已經(jīng)把庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率以及容量納入產(chǎn)品權(quán)重的考核范圍之內(nèi)，高容量、高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，在推廣上的權(quán)重會(huì)有大幅的提升。換句話說(shuō)，如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)的快，庫(kù)存還多，那你產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)和自然排名，在花費(fèi)相同的情況下，可能會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，這無(wú)形之中就幫你贏得了隱形的流量加持，相當(dāng)于變相提升了轉(zhuǎn)化和盈利。
二、撿漏低價(jià)CPC廣告
很多賣(mài)家抱怨CPC的花費(fèi)越來(lái)越高，效果卻和原來(lái)一樣持平，但其實(shí)這時(shí)候我們可以適當(dāng)轉(zhuǎn)換思維，用低價(jià)CPC進(jìn)行撿漏操作，來(lái)幫助我們提高盈利，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
一般情況下，我們可以開(kāi)手動(dòng)廣泛廣告，進(jìn)行撿漏操作，通過(guò)篩選出一批轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，進(jìn)行低價(jià)BID，可以很好收割剩余流量。同時(shí)，我們還可以篩選出BSR榜單上排名前二十的產(chǎn)品，利用PD廣告同樣開(kāi)低價(jià)BID，以ASIN TO ASIN的模式進(jìn)行投放，同樣能起到不錯(cuò)的效果。
我們還可以將自己店鋪中轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的產(chǎn)品，歸檔到一個(gè)CAMP中并開(kāi)啟自動(dòng)模式，針對(duì)二十刀以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，我們可以將競(jìng)價(jià)設(shè)置在0.1到0.3之間；針對(duì)六十刀以上的產(chǎn)品，我們可以將競(jìng)價(jià)設(shè)置在0.3-0.5之間，通過(guò)這樣的操作，我們能在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，很好的去爭(zhēng)取大賣(mài)爭(zhēng)奪后的剩余流量，幫助我們開(kāi)源節(jié)流。
三、重視AC標(biāo)簽的獲取
AC標(biāo)簽在很多中小賣(mài)家的概念里，都是大賣(mài)的專(zhuān)屬標(biāo)簽，但其實(shí)不然，雖然AC標(biāo)簽是關(guān)鍵詞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化第一的專(zhuān)屬名片，但我們的眼光不要局限在流量最大的關(guān)鍵詞大詞上，大詞是所有品類(lèi)賣(mài)家的必爭(zhēng)之地，而且哪怕你暫時(shí)搶到了大詞的AC標(biāo)簽，意義也不大，想要維持排名需要的成本太高。
所以作為中小賣(mài)家，我們可以轉(zhuǎn)換思維，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的分析和篩選，找出一批轉(zhuǎn)化效果較好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞重點(diǎn)進(jìn)攻，去爭(zhēng)取這部分流量的AC標(biāo)簽，幫助我們以“農(nóng)村包圍城市”的打法收獲高額轉(zhuǎn)化，提高盈利。
薄利多銷(xiāo)的方法人人都會(huì)，而當(dāng)人人都想薄利多銷(xiāo)的時(shí)候，往往就全都無(wú)法“多銷(xiāo)”，甚至連“薄利”都無(wú)法維持，如今是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的黃金時(shí)代，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化廣告投放策略，打造精致的Listing，管理控制好成本，提升品牌定位，提升利潤(rùn)率，讓精品國(guó)貨走出國(guó)門(mén)。
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