CPC廣告是一個(gè)能夠幫助賣家快速提升產(chǎn)品曝光、銷量和流量的利器。賣家在投了CPC廣告之后，每天總會(huì)想著哪里不好，做一點(diǎn)調(diào)整。但其實(shí)，亞馬遜廣告是不建議每天都做過多調(diào)整的。這是為什么呢？
賣家調(diào)整CPC廣告無非是想提升廣告效果，增加銷售。但如果過于頻繁的調(diào)整，那么賣家就無法得知調(diào)整后的結(jié)果是怎么樣的，也就不知道CPC廣告調(diào)成什么樣才算好。那么亞馬遜CPC廣告到底什么時(shí)候才需要調(diào)整呢？下面領(lǐng)星ERP小編就和大家分享。
一、什么時(shí)候需要調(diào)整亞馬遜CPC廣告？
1、廣告數(shù)據(jù)差
一般來說，當(dāng)廣告指標(biāo)，例如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等連續(xù)3天以上出現(xiàn)異?；蛘弑憩F(xiàn)不佳時(shí)，就要引起我們的注意了。因?yàn)閺V告調(diào)整完之后的效果往往不是立竿見影的，效果會(huì)有一定的滯后性，一天的的數(shù)據(jù)不足以說明問題。所以需要通過2-3天的數(shù)據(jù)考察，再進(jìn)行調(diào)整。
2、廣告存在明顯問題
而當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告存在明顯的問題時(shí)，也可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
1）添加否定詞
自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配和廣泛匹配每天的搜索詞如果相關(guān)性太弱就需要每日否定。比如說我們銷售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石） ，如果跑出來搜索詞有 stone、knife 這些詞的話， 顯然我們是要否定掉的。
2）CPC廣告曝光、點(diǎn)擊為零
即使數(shù)據(jù)再差，廣告曝光、點(diǎn)擊等都不可能為零，所以當(dāng)我們第二天查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊為零的時(shí)候，那一定是出現(xiàn)了問題。這個(gè)時(shí)候我們就要自糾自查沒有曝光或者點(diǎn)擊的原因：
? 鏈接沒有購(gòu)物車。 可能被別人搶走了購(gòu)物車，也可能商品售價(jià)調(diào)整幅度過大導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。
? 廣告包含敏感詞。亞馬遜廣告中不允許包含煙草、宗教、政治、成人用品方面的詞匯。
? 廣告活動(dòng)未生效。品牌廣告中的視頻廣告往往需要審核審核時(shí)間24個(gè)小時(shí)左右左右，如果審核失敗，則不會(huì)投放。
二、亞馬遜CPC廣告需要關(guān)注哪些指標(biāo)？
1、曝光
1）曝光正常的品
如果一個(gè)正常品的廣告曝光下降了20%以上，你就要檢查近7天廣告的轉(zhuǎn)化和出價(jià)是否有問題。
如果沒有問題，你就看是否因?yàn)楣?jié)日或者市場(chǎng)因素導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)提升。
2）曝光一直很少的品
有些品類市場(chǎng)就小，然后曝光有限，這個(gè)是在所難免的。你需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率如何，轉(zhuǎn)化率20%都不到，你要看下是整個(gè)類目都是如此，還是說只有你的品。如果大家轉(zhuǎn)化率都低，就無法調(diào)整。
如果只有你的轉(zhuǎn)化率低，你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標(biāo)題、圖片和主圖視頻、價(jià)格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁(yè)面、QA、review 等內(nèi)容，排除和解決問題。
3）曝光增加，點(diǎn)擊量卻沒有太大變化。
你要檢查是哪些廣告活動(dòng)中的哪些廣告組曝光過高。一般情況下，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放的詳情頁(yè)廣告位、自動(dòng)廣告的同類商品和關(guān)聯(lián)商品都會(huì)造成曝光多，點(diǎn)擊少，可以通過提高競(jìng)價(jià)，減少詳情頁(yè)面上的曝光。
4）新品曝光很少
檢查投放關(guān)鍵詞搜索量是否足夠大、相關(guān)性是否強(qiáng)、出價(jià)是否足夠，出價(jià)調(diào)整的話一次可以調(diào)整0.1嘗試。
2、點(diǎn)擊
①如果點(diǎn)擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞開詞組或者廣泛。
②如果點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞檢查相關(guān)性是否強(qiáng)，提高出價(jià)。一般搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率最高，搜索結(jié)果其他位置次之，詳情頁(yè)面點(diǎn)擊率最低。
③如果每天點(diǎn)擊增加20%以上，而廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可；如果點(diǎn)擊增加了，但是轉(zhuǎn)化變低了，檢查搜索詞報(bào)告，自動(dòng)廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關(guān)的詞；優(yōu)化手動(dòng)廣告
3、單次點(diǎn)擊成本（CPC）
每天要去降低10%左右的競(jìng)價(jià)，如果點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點(diǎn)擊量下降，預(yù)算花不完，就要階梯調(diào)整恢復(fù)點(diǎn)擊量
4、花費(fèi)
如果你近期的花費(fèi)增長(zhǎng)了20%-30%，觀察是否點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了，如果是而且轉(zhuǎn)化沒問題，不用調(diào)整；如果花費(fèi)多了，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化并沒有提升，就應(yīng)該檢查是不是競(jìng)價(jià)過高了。
5、訂單轉(zhuǎn)化率
1）如果你的訂單轉(zhuǎn)化率比平時(shí)減少了20%以上。那就要首先確認(rèn)查詢時(shí)間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉(zhuǎn)化率降低，如果還是轉(zhuǎn)化率降低，你就要檢查你的曝光、點(diǎn)擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調(diào)整內(nèi)容，逐步恢復(fù)原樣。
2）轉(zhuǎn)化好的廣告轉(zhuǎn)化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時(shí)下調(diào)出價(jià)和預(yù)算；如果沒有斷貨，檢查你的鏈接是否差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分過低；最后，檢查你突然變差前一天的調(diào)整，對(duì)癥下藥。
如今廣告成本日益上升，粗放式的廣告投放已無法形成盈利，只有做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化廣告管理，開源節(jié)流，將每一分錢都花在刀刃上才能換取最大的利潤(rùn)。
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