想必所有亞馬遜賣家都希望自己店鋪的訂單能越多越好，可真到訂單多起來的時(shí)候又容易導(dǎo)致補(bǔ)貨不及時(shí)發(fā)生斷貨。而產(chǎn)品一旦斷貨，輕則導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重排名下降，銷量下滑，如果還正好遇到補(bǔ)貨高峰期、物流延時(shí)等狀況，那對(duì)于Listing的打擊無疑是毀滅性的。那么面對(duì)突然爆單導(dǎo)致的難以避免的缺貨情況，亞馬遜賣家該如何將損失降到最小以及快速恢復(fù)權(quán)重呢？下面領(lǐng)星ERP小編就和大家一起分析。
一、斷貨造成的影響
許多賣家認(rèn)為，反正產(chǎn)品是爆款，缺貨幾天也沒什么影響。只要貨一到，產(chǎn)品排名自然會(huì)重新刷高。但往往事與愿違，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使只缺貨幾天，競(jìng)爭(zhēng)賣家的銷量也會(huì)趁機(jī)不斷增加。到貨后至正常銷售這段時(shí)間，大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很迅速的將你的排名擠下去。而產(chǎn)品排名一旦下降，想要再提升就很難了。此外，長(zhǎng)期的缺貨最為明顯的就是流失一大批客戶群。
二、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了怎么辦？
1、對(duì)要斷貨的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)
通過漲價(jià)來減少銷量是很多賣家在面臨斷貨時(shí)的常用的措施，這樣可以在產(chǎn)品即將斷貨時(shí)給賣家留出更多補(bǔ)貨時(shí)間，延緩斷貨周期。但同時(shí)貿(mào)然提高售價(jià)也可能會(huì)導(dǎo)致被取消黃金購(gòu)物車，降低Listing的轉(zhuǎn)化、店鋪的權(quán)重等。
2、FBA緊急補(bǔ)貨
如果賣家在國(guó)內(nèi)有備貨，也可以通過空運(yùn)的方式對(duì)FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行緊急補(bǔ)貨，及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。
三、亞馬遜斷貨后如何補(bǔ)救？
1、分析Listing的流量構(gòu)成
對(duì)于一條斷貨后各項(xiàng)權(quán)重受到重創(chuàng)的Listing，補(bǔ)貨入倉(cāng)后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù)，除了犧牲利潤(rùn)調(diào)低售價(jià)以外，我們還可以通過分析Listing斷貨之前的流量是由哪些方面構(gòu)成的？斷貨對(duì)這些流量產(chǎn)生了什么影響？來對(duì)癥下藥。
亞馬遜站內(nèi)的流量主要由搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，直接流量(如購(gòu)物車，心愿單)這幾塊構(gòu)成。其中占比最多的為搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，CPC流量，而斷貨恰恰會(huì)導(dǎo)致這三個(gè)流量入口出現(xiàn)問題。
2、找出流量入口中的細(xì)分問題在哪
（1）搜索流量
通過對(duì)搜索流量的分析，我們可以得出產(chǎn)品的主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名位置在哪?跟斷貨前的對(duì)比等等。因?yàn)榱髁拷导?jí)幅度很大，所以可以認(rèn)為是所有主要搜索詞都出了問題，于是我們下一步的要點(diǎn)，就轉(zhuǎn)化成為了關(guān)鍵字排名優(yōu)化。
（2）關(guān)聯(lián)流量
對(duì)于關(guān)聯(lián)流量，我們可以查看自己的產(chǎn)品是否在這個(gè)品類的主要的幾個(gè)核心asin下的推薦。如果沒有的話，就要他們關(guān)聯(lián)的asin都是哪些？實(shí)力怎么樣？我們能不能夠搶的到？
難以搶奪自然關(guān)聯(lián)位置的情況下，可優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品asin下的廣告位置。
必須搶奪的自然關(guān)聯(lián)位置，除了常見的降價(jià)之外，也可將自己的listing與目標(biāo)listing的界面修改的較為類似，便于被系統(tǒng)抓取。
3、優(yōu)化搜索引擎
增加CPC廣告投入 使用CPC(Cost Per Click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸?shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
如果產(chǎn)品在測(cè)款期就因?yàn)殇N量很好導(dǎo)致斷貨了，那么此時(shí)就可以不補(bǔ)貨而是新建一條Listing并且備更多的貨過去。既然已經(jīng)證明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還不錯(cuò)，那就可以通過新品扶持期的流量再一次把這款產(chǎn)品做起來，
當(dāng)然，無論什么措施都不能完美消除斷貨帶來的影響，特別是在如今物流慢、入倉(cāng)慢的情況下，賣家提前做好庫(kù)存規(guī)劃、完善供應(yīng)鏈、制定備貨計(jì)劃，在前期以最大的努力避免斷貨要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比斷貨發(fā)生后再補(bǔ)救要輕松的多。
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