定價(jià)利潤試算
一、功能介紹
定價(jià)利潤試算工具用于售價(jià)試算、重新計(jì)算售價(jià)或者調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤空間。
1.定價(jià)利潤試算視頻講解
二、使用場景
- 產(chǎn)品開發(fā)人員在選品時(shí)可以使用此工具進(jìn)行試算，判斷這個(gè)商品是否有利潤空間。
- 運(yùn)營人員在發(fā)布產(chǎn)品之前可以使用此工具對產(chǎn)品進(jìn)行售價(jià)試算，產(chǎn)品發(fā)布之后也可以使用此工具重新計(jì)算售價(jià)或者調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤空間。
三、名詞解釋
1.FBA費(fèi)用：FBA訂單配送費(fèi)用，即ASIN產(chǎn)生訂單后，亞馬遜進(jìn)行訂單配送要對賣家收取的費(fèi)用。
（1）目前試算工具支持美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、日本、澳洲、阿聯(lián)酋的FBA費(fèi)計(jì)算(根據(jù)平臺提供的FBA費(fèi)用規(guī)則文檔)。
（2）對于歐盟國家（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭)存在三種配送模式Local、Pan-EU、EFN、不同配送模式的FBA費(fèi)用可能不同。
2.Local、Pan-EU、EFN：
（1）Local：本地配送。比如貨物在英國，僅支持配送英國買家購買產(chǎn)生的訂單。
（2）PanEU：泛歐計(jì)劃(Pan-European)是亞馬遜在2016年推出的針對歐洲五站(英國，德國，法國，意大利，西班牙，波蘭)FBA的一種跨國家發(fā)貨計(jì)劃，參加泛歐計(jì)劃的賣家，可以把產(chǎn)品放置在歐洲五站中的任一國家的FBA倉，同時(shí)在五個(gè)站點(diǎn)發(fā)布符合要求的產(chǎn)品listing，當(dāng)訂單產(chǎn)生后，亞馬遜會安排提貨、包裝、配送和客服等方面的工作，如果使用這項(xiàng)服務(wù)，賣家需要支付相應(yīng)的產(chǎn)品倉儲費(fèi)、平臺服務(wù)費(fèi)和配送費(fèi)。
（3）EFN：EFN(European Fulfillment Networks)指的是亞馬遜的歐洲統(tǒng)一配送，顧名思義這個(gè)項(xiàng)目是使用歐洲配送網(wǎng)絡(luò)，將庫存存儲在某一個(gè)國家的貨物配送到其他國家。比如您的貨物都在英國，但有意大利的買家購買了，亞馬遜就會把貨物配送到意大利。
3.倉儲費(fèi)：對應(yīng)FBM模式來說，倉儲費(fèi)為本地存儲的倉庫費(fèi)用。
對應(yīng)FBA模式來說，倉儲費(fèi)為貨物存儲在亞馬遜倉庫的費(fèi)用，包括月度倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)（存儲時(shí)間超過12個(gè)月，印度為6個(gè)月的平臺會收取長期倉儲費(fèi)) 目前試算工具支持美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、印度、日本、澳洲、阿聯(lián)酋、新加坡的亞馬遜倉儲費(fèi)計(jì)算（根據(jù)平臺提供的倉儲費(fèi)用規(guī)則文檔)。
4.尺寸等級：FBA模式下，根據(jù)平臺提供的規(guī)則文檔計(jì)算FBA費(fèi)用前需要先確認(rèn)商品尺寸分段，此處的尺寸等級即為商品尺寸分段。根據(jù)商品尺寸和商品重量判斷。
5.匯率：匯率取值來源為匯率管理中當(dāng)前月份對應(yīng)國家的"我的匯率"。
四、定價(jià)利潤試算操作說明
功能入口：工具模塊定價(jià)利潤試算頁面。
1.添加試算
點(diǎn)擊添加試算按鈕，進(jìn)入試算工具頁面。
2.快速填充商品信息和費(fèi)用占比
（1）快速填充商品或產(chǎn)品信息的操作方法。
（2）快速填充費(fèi)用占比操作方法。
使用場景：如果試算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較固定，可以創(chuàng)建試算模板，后續(xù)就可以選擇試算模板快速填充試算信息。
（3）試算列表操作。
五、常見問題
Q1：FBA費(fèi)用怎么計(jì)算？
A1：根據(jù)填寫的商品尺寸、商品重量、商品類型、售價(jià)，按照亞馬遜各站點(diǎn)的FBA費(fèi)用規(guī)則進(jìn)行計(jì)算；
對于有低價(jià)商品費(fèi)用規(guī)則的站點(diǎn)（美/加/英/德/法/意/西/荷/日）：
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- 在利潤試算模式下，會根據(jù)填寫的售價(jià)來判斷是按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率還是低價(jià)費(fèi)率來計(jì)算FBA費(fèi)；
- 在售價(jià)試算模式下，會先按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率計(jì)算FBA費(fèi)，再判斷算出來的售價(jià)是否滿足低價(jià)商品要求，如果滿足則會按照低價(jià)費(fèi)率重算FBA費(fèi)和售價(jià)；
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Q2：目前試算工具哪些國家支持計(jì)算FBA費(fèi)用？
A2：美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、日本、澳洲、阿聯(lián)酋。
Q3：倉儲費(fèi)怎么計(jì)算？
A3：對于FBM模式，倉儲費(fèi)為本地存儲的倉儲費(fèi)用；對于FBA模式，倉儲費(fèi)為貨物存儲在亞馬遜倉庫的費(fèi)用，包括月度倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)。
Q4：VAT費(fèi)用怎么計(jì)算？
A4：VAT費(fèi)用=建議售價(jià)*VAT稅率/(1+VAT稅率）
Q5：利潤試算類型時(shí)，輸入售價(jià)是怎么計(jì)算毛利潤？
A5：
FBA模式：毛利潤=建議售價(jià)-（采購成本+關(guān)稅費(fèi)用+倉儲費(fèi)用+平臺費(fèi)+廣告費(fèi)+退款費(fèi)+其他費(fèi)用+VAT費(fèi)用+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用）
FBM模式：毛利潤=建議售價(jià)-（采購成本+關(guān)稅費(fèi)用+倉儲費(fèi)用+平臺費(fèi)+廣告費(fèi)+退款費(fèi)+其他費(fèi)用+VAT費(fèi)用+FBM運(yùn)費(fèi)）
Q6：ROI怎么計(jì)算？
A6:
FBA模式：ROI=毛利潤 /（采購成本+關(guān)稅費(fèi)用+頭程費(fèi)用）
FBM模式：ROI=毛利潤 /（采購成本+關(guān)稅費(fèi)用）
Q7：匯率取值來源？
A7：「設(shè)置>匯率管理」中當(dāng)前月份對應(yīng)國家的“我的匯率”
Q8：匯率修改后為什么利潤試算的匯率不更新？
A8：利潤試算的匯率字段是不會自動更新的，必須要重新觸發(fā)計(jì)算并保存數(shù)據(jù)才會更新，因此需要用戶手動去點(diǎn)擊計(jì)算器觸發(fā)計(jì)算和更新數(shù)據(jù)才會更新匯率。
Q9：定價(jià)利潤試算這里顯示的商品尺寸不對是怎么回事？
A9：定價(jià)利潤試算中的商品尺寸，搜索SKU的時(shí)候是取值產(chǎn)品管理的，搜索ASIN是取值亞馬遜的后臺規(guī)格，可在后臺listing的編輯頁查看。
Q10：這里如果選擇ASIN不會自動帶出商品重量，選SKU可以是什么原因？
A10：選擇ASIN時(shí)我們是從平臺接口獲取商品尺寸和重量信息，如果選了ASIN沒有的話，是平臺本身就沒有返回。
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