隨著2025年亞馬遜春季大促的落幕,關(guān)于這場電商盛宴的盈利情況成為了跨境賣家們熱議的話題。剛需品類如家電、電子產(chǎn)品、母嬰用品等占據(jù)熱銷榜,一些賣家通過精準(zhǔn)布局實(shí)現(xiàn)了單量的顯著增長,賺得盆滿缽滿。然而,相較于部分賣家的爆單盛況,眾多賣家卻反映此次春季大促對他們的單量提升效果并不明顯,低價策略的效果似乎有所減弱。那么跨境賣家又該如何應(yīng)對?本文將對此進(jìn)行深入分析并提供行動指南。
一、誰能在大促中賺到錢?
在2025年亞馬遜春季大促中,剛需品類憑借其穩(wěn)定的消費(fèi)需求和廣泛的受眾基礎(chǔ),成為了賣家們爭相布局的熱門領(lǐng)域。據(jù)賽盈分銷平臺等調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,戶外園藝類商品在春促期間銷售增長了26.7%,成為增幅最大的類目之一。同時,家居類目的線上消費(fèi)也持續(xù)增長,預(yù)計今年將增長至37.4%。這些剛需品類的熱銷,不僅反映了消費(fèi)者對于生活品質(zhì)提升的需求,也彰顯了跨境賣家在選品策略上的精準(zhǔn)把握。
然而,盡管剛需品類整體表現(xiàn)強(qiáng)勁,但并非所有賣家都能從中獲利。部分賣家通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提供合理折扣、加強(qiáng)客戶服務(wù)等措施,成功吸引了大量消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了銷量的飆升。而另一些賣家則由于庫存管理不善、廣告投放不精準(zhǔn)、選品策略失誤等原因,導(dǎo)致大促期間銷量平平甚至虧損。?
二、為什么低價策略不行了?
在以往的亞馬遜大促活動中,低價策略往往是賣家吸引消費(fèi)者的有效手段。然而,在2025年春季大促中,低價策略的效果卻有所減弱。這背后的原因主要有以下幾點(diǎn):
1.市場競爭加劇:隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺,市場競爭愈發(fā)激烈。為了爭奪有限的流量和訂單,賣家們不得不不斷降低價格,導(dǎo)致利潤空間被嚴(yán)重壓縮。
2.消費(fèi)者購物習(xí)慣變化:隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的不斷變化,他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)而非僅僅關(guān)注價格。因此,單純的低價策略已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的眼球。
3.平臺政策調(diào)整:亞馬遜平臺對促銷活動的規(guī)則和要求日益嚴(yán)格,賣家需要為參與活動的產(chǎn)品提供至少15%的折扣,并且產(chǎn)品必須至少有一個4星級評定。這使得賣家們在參與活動時不僅要承擔(dān)一定的利潤損失,還需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。?
三、大促盈利五步法
面對2025年亞馬遜春季大促的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,跨境賣家應(yīng)該如何應(yīng)對?以下是一些具體的行動指南:
1.精準(zhǔn)選品與布局:跨境賣家應(yīng)深入分析市場需求和消費(fèi)者購物習(xí)慣,精準(zhǔn)選品并布局剛需品類。同時,要關(guān)注季節(jié)性商品和趨勢性商品的銷售機(jī)會,提前做好準(zhǔn)備。
2.優(yōu)化產(chǎn)品頁面:產(chǎn)品頁面是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要窗口,跨境賣家可借助領(lǐng)星ERP的AI文案工具,調(diào)用DeepSeek-R1模型優(yōu)化產(chǎn)品頁面的標(biāo)題、描述、圖片和視頻等內(nèi)容,上傳產(chǎn)品參數(shù)讓AI幫忙提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。?

1.合理控制成本與價格:跨境賣家應(yīng)合理控制采購成本、物流成本和銷售成本等各個環(huán)節(jié)的成本支出,確保產(chǎn)品的利潤空間。同時,要根據(jù)市場需求和競爭情況合理定價,避免陷入價格戰(zhàn)。
2.加強(qiáng)品牌建設(shè)與營銷推廣:品牌是跨境賣家在亞馬遜平臺上的重要資產(chǎn)之一??缇迟u家應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)工作,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時,要通過多種渠道進(jìn)行營銷推廣活動,吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注和購買。
3.關(guān)注平臺政策變化與調(diào)整:亞馬遜平臺對促銷活動的規(guī)則和要求不斷變化和調(diào)整??缇迟u家應(yīng)密切關(guān)注平臺政策變化并及時調(diào)整自己的運(yùn)營策略以適應(yīng)新的市場環(huán)境。?
總之,2025年亞馬遜春季大促已經(jīng)落幕,但跨境賣家們的征程才剛剛開始。面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求,跨境賣家應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新自己的運(yùn)營策略以適應(yīng)新的市場環(huán)境。通過精準(zhǔn)選品與布局、優(yōu)化產(chǎn)品頁面與客戶服務(wù)、合理控制成本與價格、加強(qiáng)品牌建設(shè)與營銷推廣以及關(guān)注平臺政策變化與調(diào)整等措施的實(shí)施,跨境賣家有望在未來的市場競爭中脫穎而出并取得更大的成功。?
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