9月20日，由領(lǐng)星主辦的2024跨境電商賣家峰會在深圳福田會展中心圓滿落幕。在峰會上，深圳頭部賣家不明覺厲CEO 謝總、泉州頭部賣家拓基聯(lián)合創(chuàng)始人何富裕、合肥頭部賣家上巖科技董事長Sean、南京頭部賣家新麥科技CEO Neo、上海頭部賣家贏他科技創(chuàng)始人Langhing、億級賣家彼岸科技總經(jīng)理Toby，圍繞“跨境電商縱橫增長之道”進行了圓桌對話，分享對低價趨勢的看法與應(yīng)對方案、進入TEMU/TikTok等新平臺的策略等。?
以下為圓桌對話精彩內(nèi)容實錄：
一、如何看待及應(yīng)對低價趨勢？?
1.低價是競爭發(fā)展的必然趨勢，但不代表劣質(zhì)?
不明覺厲CEO 謝總：關(guān)于低價這個問題，第一點，我們認為低價是必然的趨勢，在信息化和競爭充分的情況下，這是一個必然的情況，所以作為創(chuàng)業(yè)者需要保持樂觀的心態(tài)。
第二點，低價不代表劣質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)初期（2014年-2016年）我們經(jīng)歷過內(nèi)卷、9.9元包郵的時代，當(dāng)時我們認為低價就是劣質(zhì)產(chǎn)品，需要極致供應(yīng)鏈和極致價格來打敗別人，當(dāng)時我們吃了很多虧，庫存很多、退貨率很高、成本壓力很高。
之后我們開始慢慢轉(zhuǎn)型做品質(zhì)、做品牌，我們把品質(zhì)作為護城河。當(dāng)然，“低價”與“卷”，在我們公司內(nèi)部其實是公司優(yōu)化的催化劑，去年我們公司在成本結(jié)構(gòu)上做了很多努力，也取得了好成績，比如亞馬遜配送費、頭程成本都很好地降低了。
怎么脫離價格競爭？2022年，公司戰(zhàn)略明確定下來。我們致力于打造差異化產(chǎn)品，只有非同質(zhì)化的產(chǎn)品才能跳脫價格競爭或低價的漩渦。 彼岸科技總經(jīng)理Toby：謝總能不能分享一下具體在哪些層面上做了成本優(yōu)化，降低了多少成本？
不明覺厲CEO 謝總：去年亞馬遜調(diào)整了配送費，標(biāo)準(zhǔn)尺寸不按照實重，按照體積重來一起算。這對于我們的影響非常嚴重，突然之間每一個包裝的配送費增加1美金-1.5美金，所以去年，我們很多時間都在研究，如何把配送費降低至“按照實重”，而不是按照體積重，我們把每一個產(chǎn)品做了很嚴格的包裝尺寸，通過折疊方法、壓縮標(biāo)準(zhǔn)（包括壓縮多長、是否抽真空等），不同產(chǎn)品線做了不同標(biāo)準(zhǔn)，從而降低配送成本，最終將配送費占比從20%降到了17%。?
2.企業(yè)不能做低價值，價值是企業(yè)的核心競爭力
彼岸科技總經(jīng)理Toby：感謝謝總的分享。在低價趨勢下，跨境賣家該采取什么應(yīng)對策略？有請上海贏他科技的Laughing給我們講一下。這里補充一個信息背景，贏他科技是一個超級大的企業(yè)，在內(nèi)卷的全球市場環(huán)境下，他們?nèi)匀槐３趾芎玫脑鲩L，并且一年能做到超過1萬個柜子的水平，是行業(yè)的翹楚。
贏他科技聯(lián)合創(chuàng)始人Laughing：首先第一點，今天大家可能會感覺到：跨境電商整體發(fā)展增長率很高，據(jù)統(tǒng)計，平均增長率應(yīng)該是20%-40%，厲害的應(yīng)該會到70%-80%的增長率，大家應(yīng)該會有統(tǒng)一的印象：收入增長了，但利潤呢？利潤這個話題一直很難開口說。今年的海運走勢大家都知道，海運費上升，加上美國地區(qū)一些亞馬遜政策，包括全拖管、半拖管模式的出現(xiàn)，導(dǎo)致毛利在壓縮。
目前國內(nèi)很多工廠通過數(shù)字化改造出海，這也擠壓了很多跨境電商原來賣家的市場份額，市場蛋糕變小，競爭加劇。我認為大家不用懼怕低價，但大家一定要認準(zhǔn)：企業(yè)不能做低價值，價值是企業(yè)的核心競爭力。從邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略來看，判斷我們的競爭力如何需要關(guān)注：我們是否滿足消費者未滿足的需求；我們能否比競爭者提供更優(yōu)質(zhì)的資源；是否能讓目的國的消費者認同我們，以上三個層面。在低價趨勢凸顯的情況系，企業(yè)更加應(yīng)該優(yōu)化自己的資源，提升企業(yè)的價值。
第二點，我的建議是“舍，才能得；慢下來，才能更快”，一些賣家是什么商品都做，而團隊的資源有限，每一個商品垂直的商品力或者售后，最終都難以優(yōu)化。我們建議，未來賣家去做產(chǎn)品細分市場的差異化，提升自己產(chǎn)品的垂直深度，不止從產(chǎn)品本身做貿(mào)易，而是要通過它來打造品牌，使得產(chǎn)品垂直；從材料結(jié)構(gòu)、賦能價值到品質(zhì)，來打造自己真正的價值。通過價值和品牌的建設(shè)，包括自由供應(yīng)鏈、倉庫、尾程的投資，與帳號的運營，全面來對抗低價。
當(dāng)更多的企業(yè)能在自己的賽道形成自己的垂直能力，構(gòu)建護城河，形成自己在某個品類上的競爭力，也不會出現(xiàn)更多企業(yè)內(nèi)卷的情況。?
3.標(biāo)品非標(biāo)化，突破低價重圍
億級賣家彼岸科技總經(jīng)理Toby：低價和低價值是兩回事，低價的產(chǎn)品可以做出來，但其價值要提升上去。下一位，有請南京新麥科技的Neo為我們介紹一下，新麥這個名字的來源是亞馬遜的Day One，意思是說，公司不管做到什么高位仍然保持初心，保持第一天賣家的狀態(tài)，這非常棒。他也是優(yōu)秀工貿(mào)一體的賣家，聽聽Neo如何看待低價，其公司做了怎么樣的應(yīng)對策略呢？
新麥科技CEO Neo：謝謝主持人，這個話題很適合我這種標(biāo)品賣家回答，非標(biāo)每一年都有新款式出現(xiàn)，每一個新款式出現(xiàn)都有產(chǎn)品的紅利。如果產(chǎn)品不變，后面的人上來只能不斷卷價格。我對低價感同身受，應(yīng)對策略有三點：
第一點，我們可以開發(fā)出一些細分分類的產(chǎn)品。不管有沒有新平臺出現(xiàn)，產(chǎn)品競爭力肯定是不斷下滑的，國內(nèi)電商可以參考一二。我們做到第一點，在標(biāo)品中找非標(biāo)化，如果標(biāo)品想突出重圍，標(biāo)品需要非標(biāo)化。什么叫標(biāo)品非標(biāo)化？在標(biāo)品中增加我們的需求，買我們的人群分為低價人群、中端人群和高價人群，我們盡量挖掘高價人群的需求。選品是針對市場上已有的產(chǎn)品做一些微創(chuàng)新，增加轉(zhuǎn)化率，但它并不能提高你的售價，開發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)分類才是能提升售價的根本。
第二點，從硬性成本端擠出一些利潤，比如產(chǎn)品成本上有一些材質(zhì)可以替換，不銹鋼可以替換成鋁，鋁可以替換成鐵，甚至我們把比較難開模的產(chǎn)品，通過其他材質(zhì)把開模成本降低。另外是在物流成本上，我們也是做中大件的，亞馬遜把我們的倉庫分為美東、美西、美中，我們的貨都是獨立發(fā)的。現(xiàn)在我們把5個運營小組的貨全部綜合起來，在每一個倉庫盡量湊一個整柜來發(fā)，大大降低物流成本。
第三點，去年開始，我們在美國已經(jīng)是全渠道覆蓋了，今年開始又增加了新的渠道。我們從兩個方面：一方面是同一個市場的不同渠道，比如同一款衣架在亞馬遜和HomeDepot上所賣的價格不一樣，另一方面，我們把統(tǒng)一產(chǎn)品賣向不同的市場。?
4.借助數(shù)字化系統(tǒng)，加強供應(yīng)鏈管理
彼岸科技總經(jīng)理Toby：謝謝Neo，從產(chǎn)品策略、產(chǎn)品成本到多平臺布局給到大家破局的思路。同樣的問題問一下合肥頭部賣家蔣總，也給我們分享一下上巖是如何結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢進行破局的？
上巖科技董事長Sean：上巖做服裝，深耕服裝，在業(yè)內(nèi)低價潮流向我們襲來的時候，我們第一反應(yīng)是，這對于我們是好事，讓我們更加注重如何去降本增效，我們所做的第一個動作是和供應(yīng)商加強合作，開發(fā)全流程的系統(tǒng)——MES系統(tǒng)，提升效率。MES系統(tǒng)在全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，我們能看得到產(chǎn)品安全庫存這一塊。MES系統(tǒng)能貫穿到供應(yīng)商鏈端；質(zhì)檢也能反饋到供應(yīng)商端，減少了溝通成本，和供應(yīng)商溝通也更多。
第二個動作是實現(xiàn)庫存管理；第三個動作是加強品牌建設(shè)。我一直認為品牌建設(shè)是抵抗低價最好的策略，所以在去年的時候，我們開始進行品牌化建設(shè)這條路線。 第四個就是完全深耕服裝領(lǐng)域，把所有精力都放在這個領(lǐng)域，從而更好地去降本增效。
彼岸科技總經(jīng)理Toby：謝謝蔣總，亞馬遜服裝這個品類的庫存管理非常考驗企業(yè)的能力，在這么卷的情況下把庫存管理好，某種程度上也可以實現(xiàn)破局，同時，深耕這個品類做品牌化建設(shè)，也是破局的思路。?
二、TEMU/TikTok等新平臺入局策略
2024年，越來越多的賣家逐漸布局TEMU、TikTok等新平臺，且擁有了一定的成就。六位賣家也就如何拓展新平臺進行了全面的探討，希望能給更多的賣家一些啟發(fā)。
1.平臺選擇要點：品牌發(fā)展性與資源匹配度
不明覺厲CEO 謝總：不明覺厲從2014年成立至今，是從多平臺轉(zhuǎn)成以亞馬遜和Shopify為主，經(jīng)歷過早年間的eBay、速賣通、Wish、Lazada、亞馬遜等多平臺貢獻的階段。
2016年，由于公司長期發(fā)展，我們關(guān)閉了其他所有平臺，只保留了亞馬遜。這幾年遇到很多新平臺像TEMU、TikTok、SHEIN等，最終我們公司從品牌發(fā)展性和資源匹配度層面考慮，選擇了TikTok作為第一波擴平臺的平臺。
而我們在TikTok平臺的發(fā)展比我們想象中好，去年12月份上的店，到今年6月做到了200萬美金，而且是2個店鋪，并不是多店鋪渠道。從0-200美金只花了6個月，不好的消息是，從200萬掉到10萬美金只花了2個月，這個月只剩下10萬美金了。 當(dāng)然，我們也在學(xué)習(xí)新平臺如何經(jīng)營以及如何規(guī)劃。首先，挑選自己合適的平臺；第二點，各個平臺都有自己的規(guī)則，像我們也經(jīng)歷了從0到200萬美金，再從200萬掉到10萬美金，其中也有一些坑是大家需要去避免的。
億級賣家彼岸科技總經(jīng)理Toby：一個簡單快速的問題，你現(xiàn)在看起來TikTok更合適，做Branding品牌推廣更多一點，還是賣貨更多一點？
不明覺厲CEO 謝總：這兩者是不沖突的事情，品牌剛才也說了，我們選擇TikTok有很大的原因，不止是賣貨，做自己店的官微；做品牌宣發(fā)、爆破；做用戶的觸達，這是我們選擇TikTok的原因，賣貨和品牌宣傳并不影響，都可以做。如果能力做好的情況下，雙管齊下；資源有限的情況下，可以先賣貨，再做品牌，這是我們自己的理解。?
2.平臺選擇要點：貨盤所在地與資金周轉(zhuǎn)率
彼岸科技總經(jīng)理Toby：工貿(mào)一體型的賣家，產(chǎn)品的差別不會像貿(mào)易型賣家如此多、差異化，通常它需要在多個平臺拓展其銷量，我們聽聽新麥科技Neo在多平臺拓展方面所做的布局和嘗試。
新麥科技CEO Neo：作為工貿(mào)一體型賣家，我們的貨盤不會很豐富，我們不止做自己工廠的東西，有50%的東西也是外采，既是工廠，也是一個貿(mào)易公司，但我的產(chǎn)品線相對來說比較單一，我們很早就考慮了多平臺布局。
在2023年之前，我們在美國基本是全渠道都開展了，覆蓋了亞馬遜、Wayfair、Home Depot平臺。2024年是特殊的一年，有很多超新興平臺，2020年第一個入駐的平臺就是TikTok，TikTok從開始到每天3萬美金只用了一個月不到，第一波樣品送出去返回來，產(chǎn)品很快到每天3萬美金，而從每天3萬美金到每天1千美金用了1個月不到，很快滑下來。今年上半年，TikTok跟我們有進行一個采訪，我們很開誠布公把這個問題說了，因為它不是偏搜索的平臺，它是一個偏興趣的平臺，爆單不像亞馬遜那樣穩(wěn)定。
去年下半年開始，做工廠的我有點卷不動，實在有點卷累了，所以我選擇投懷送抱，去年下半年開始加強了VC的運營，VC還是能保持我基礎(chǔ)的利潤率和回款率。我們開放了一個俄羅斯平臺Wildberries和OZON，一是因為之前本身工廠做B2B的時候，產(chǎn)品比較多，產(chǎn)品比較適合俄羅斯；二是俄羅斯最重要的回款問題，因為我們本身有公司在那里，有人在那邊，可以解決；三是我們產(chǎn)品在那邊的銷售和利潤還可以。
我們選擇拓展新的平臺有兩個標(biāo)準(zhǔn)：
第一，盡量選擇貨盤在的平臺，比如貨盤在美國，優(yōu)先開美國的成本，基本沒有什么成本，產(chǎn)品有賬期，我也不會多余備貨，安全性很高，TikTok高的時候沖得比較猛，完全是因為我們夏季產(chǎn)品滯銷得太多了，庫存太多；包括TEMU也是。貨盤在哪，會先開哪一個市場。
第二，優(yōu)先考量公司的現(xiàn)金流。我開拓平臺的時候，會先考慮現(xiàn)金流，比如我開拓韓國的Coupang、日本的樂天。我的貨到日本和韓國只需要兩天，平臺回款比較快，這樣資金周轉(zhuǎn)很快。如果我去開展歐洲的業(yè)務(wù)，我的貨運時間比較長，都是海運，回款時間也比較長，所以沒有在歐洲上拓展很多。?
3.平臺選擇要求：關(guān)注平臺與產(chǎn)品屬性的關(guān)聯(lián)度
贏他科技創(chuàng)始人Langhing：在平臺選擇上，亞馬遜作為北美的主流平臺，需要深耕實現(xiàn)30%-50%的銷售收入。贏他在過去10年當(dāng)中主要是亞馬遜平臺，占比最高的時候達到了70%，最近幾年占比稍微下滑了一點。
我覺得在平臺選擇上，和產(chǎn)品的品類以及屬性息息相關(guān)。這個屬性主要指的是產(chǎn)品重量、尺寸；是3C還是服裝品類；是工貿(mào)賣家，還是做產(chǎn)品開發(fā)？考量的因素很多。
我舉一個例子，咱們的尾程供應(yīng)鏈也有自己的倉庫，我就不需要考慮因爆倉接不到單的情況，可以在海外倉備貨。在這個基礎(chǔ)上來說，我們更愿意：第一，投入做亞馬遜與VC；第二，更可能做TEMU半托管。
在選平臺的時候，建議大家分析一下自己公司的優(yōu)勢。未來各個平臺可能都適合大家投入，但精力有限，大家要考慮如何做垂直，集中投入。
還有一點，要了解當(dāng)?shù)仄脚_的政策，就像TEMU的貨值會往下壓一壓，但它的廣告費或者平臺費是沒有的，這是一種無形的成本平衡。
另外還有一個東西要注意，能否通過數(shù)字化來讓自己產(chǎn)品計劃、倉庫落地，計劃做得越精準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量做得越高，你入駐平臺時獲得流量的機會就更高。蔣總說得很對，我們在做產(chǎn)品的時候要有一個矩陣，不能在亞馬遜賣這個產(chǎn)品，在TEMU也賣那個產(chǎn)品。最后流量會白投的，大家要注意一下。
我建議，大家把自己優(yōu)勢分出來以后，利用AI工具，做好自己的計劃，極大地將倉庫設(shè)在海上，降低末端成本，強化到港的時間控制，降低一些港口異常費用。
另外是產(chǎn)品矩陣的分布，建議大家一定要有一個主平臺。?
4.平臺布局策略：抓住最合適的平臺全力投入
上巖科技董事長Sean：上巖做亞馬遜已經(jīng)快10年了，我們是一家比較不一樣的公司，其實在我最初接觸跨境電商這個賽道的時候，我就在做選擇，到底是做Wish、eBay、亞馬遜還是速賣通呢？我們當(dāng)時選擇是亞馬遜，而且我們當(dāng)時堅持的路線是：把所有精力放在一個平臺、一個領(lǐng)域（服裝領(lǐng)域），專注去做好這一件事情，應(yīng)該就會很了不起，我們是這么看待的。
但隨著時間的推移和市場競爭越來越激烈，像TikTok、TEMU這些平臺的出現(xiàn)，我們在今年確實入駐了TikTok和TEMU這兩個平臺。入駐這兩個平臺毫不避諱說，流量非常大，訂單非常多，但做之前要準(zhǔn)備好一些最基本的條件：第一是團隊搭建；第二是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，如果你已經(jīng)做了亞馬遜或者其他平臺，你在做多平臺時一定要考慮好貨，同一個貨盤是否要在多平臺進行銷售。
我們鼓勵TikTok和TEMU要獨立出來，要有自己的生產(chǎn)計劃和發(fā)貨計劃。如果你是工廠型賣家，TEMU是很好的，如果你不是工廠型賣家，TikTok的市場非常大。我們TikTok做得比TEMU要好，一是在推廣，比如達人認購這一方面，我們積累了一定的優(yōu)勢；二是我們的產(chǎn)品在亞馬遜上做了很多年，在服裝領(lǐng)域有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，所以打起來會相對輕松一點。
最后一個，在做多平臺發(fā)展的時候，我建議大家一定要謹慎，因為我做這么多年，我認為精力是有限的，抓住最合適自己的平臺，把所有的精力都投入進去，把準(zhǔn)一個賽道，不要什么產(chǎn)品都做，我認為精準(zhǔn)化應(yīng)該會更好。
億級賣家彼岸科技總經(jīng)理Toby：謝謝蔣總，非常有代表性的賣家。到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)專注做好一件事情，在有立足的情況下，再往前一步發(fā)展時，其實多一個平臺很可能是一個選項。我們今天認真探討哪一個平臺更合適哪一類型的賣家，這個探討就顯得非常有意義?？陀^講，大部分賣家其實沒有辦法像超級大賣那樣每一個平臺都做，并且每一個平臺都做好。我們需要把目光探索出去，去看、去思考：怎么樣的平臺是更適合自己的。?
5.快速入局平臺策略：復(fù)用原有產(chǎn)品素材
拓基聯(lián)合創(chuàng)始人何富裕：這兩年TEMU、SHEIN、TikTok、沃爾瑪在國內(nèi)一直招商，我們根據(jù)市場的趨勢，選擇入駐了這幾個平臺，走多條路總比走一條路要好。公司在亞馬遜上的產(chǎn)品足夠多，所以我們有基礎(chǔ)貨盤，再搭建到其他平臺上很快，直接使用原有的素材、視頻和產(chǎn)品介紹，快速打造新平臺。這兩年對于供應(yīng)商優(yōu)化更看重，之前是掙快錢，每一個市場也在完善，也特別注重質(zhì)量這一塊，今年公司也發(fā)展了將近30幾個人的質(zhì)檢團隊，基本上是在全國各地的工廠，不管是生產(chǎn)線還是出貨質(zhì)檢或者其他的，我們保證全檢的狀態(tài)。
彼岸科技總經(jīng)理Toby：泉州賣家在打法方面都是遙遙領(lǐng)先的，現(xiàn)在也開始關(guān)注起供應(yīng)鏈和質(zhì)檢這一塊。這個話題比較像剛才說的，供應(yīng)鏈打法起來之后，在多平臺上沃爾瑪、TEMU、TikTok這些平臺都做了，我們冒昧問一句話，哪一個平臺發(fā)展更符合你的預(yù)期？
拓基聯(lián)合創(chuàng)始人何富裕：TEMU會更好，TikTok也不錯。?
三、未來跨境電商的增長點
彼岸科技總經(jīng)理Toby：回到增長的主題上，站在今時今日時間點往回看，依據(jù)過去沉淀，根據(jù)現(xiàn)有資源，往前看往前思考。從幾千萬做到幾個億，幾個億做到幾十個億，這些過程是現(xiàn)場賣家都經(jīng)歷過的。未來跨境電商的增長點上，它可能在哪里？
新麥科技CEO Neo：真正好的開發(fā)是在行業(yè)深耕創(chuàng)造需求，你每創(chuàng)造一個需求就是行業(yè)第一個吃螃蟹，前期需要一定的資本積累，因為開模需要費用，這是一個做產(chǎn)品賣家很好的需求點。除了在產(chǎn)品端發(fā)力，如果產(chǎn)品本身不是跟供應(yīng)鏈特別貼合的企業(yè)，那可以考慮在渠道端發(fā)力。至于是在產(chǎn)品上增加你的增長機會；還是在渠道上增加你的增長機會，這是根據(jù)公司特性來的，也是老板應(yīng)該思考的。
贏他科技創(chuàng)始人Langhing：首先第一點，大家在聊未來的增長會同質(zhì)化，未來的一個增長點，利用現(xiàn)在的AI以及數(shù)字化去提升效率，來提升我們在跨境電商領(lǐng)域的競爭力，就像領(lǐng)星在這個領(lǐng)域做得真是很不錯的。
第二點，現(xiàn)在慢下來，未來會得力。競爭越來越激烈，如果你沒有專利，看似很重要的東西馬上會變得血本無歸。另外是產(chǎn)品的重塑化，產(chǎn)品做適配家具或者工業(yè)的，都要向軟件服務(wù)去延伸，提升產(chǎn)品的生命值。舉一個例子，家具上面可以加可視面板，增加附加功能。大家沉下心來把一個平臺、一個品類和一個利點去打破，而不是急于擴張很多的地方。?
贏他科技創(chuàng)始人Langhing：隨著關(guān)稅的增長，會帶動越來越多工貿(mào)一體化的企業(yè)出海。在海外設(shè)立工廠，包括在海外本土化的用人、資源開發(fā)、市場開發(fā)、本土化倉庫的建設(shè)，現(xiàn)在顯得尤為重要。對于工貿(mào)一體的企業(yè)，在TEMU上很有競爭力，因為他們提前布局，包括規(guī)?；?yīng)導(dǎo)致的成本價格下降。當(dāng)然，大家的精力沒有那么多，未來肯定會聚焦自己的賽道、自己的產(chǎn)品，做好自己的差異化。
上巖科技董事長Sean：中國的產(chǎn)業(yè)帶效應(yīng)是很明顯的，你首先要認準(zhǔn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量很好的前提下再出海。質(zhì)量很好就意味著：價格會比較高。其次，中小賣家應(yīng)該選對平臺，選對產(chǎn)品，專注野蠻增長，大型賣家可以多元化發(fā)展、多平臺發(fā)展。最后，我認為在當(dāng)前的機會下要注重財稅合規(guī)。
不明覺厲CEO 謝總：我們公司內(nèi)部一直倡導(dǎo)選擇比努力更重要。對于賣家來說，選擇平臺是我認為最重要的一件事情，選擇合適你的，你的資源能匹配上的，跟你的長期發(fā)展有相通之處的。因為每一個平臺都有其特性，你會發(fā)現(xiàn)TEMU特別適合工貿(mào)一體賣家；TikTik適合一些新興產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品開發(fā)能力非常強，能找到美國人的爆點，你很快就爆單了。每一個平臺對于品類還是有一些區(qū)別的，所以選擇一個平臺真是非常重要。
第二點，剛我們做一個新平臺會很快，為什么呢？原因不在于我們有團隊、有能力或者有很好的ERP，最重要是我們的貨盤。在單一平臺選擇對的情況下，細分類目做到Top1、Top2或者Top3，有了類目之后再去拓平臺。
2024領(lǐng)星跨境電商賣家峰會圓桌干貨滿滿，六位跨境賣家全方位探討了對低價策略的看法，以及應(yīng)對策略；全面分享了入局新平臺的策略，以及未來跨境電商的增長點，為跨境電商賣家提供更多業(yè)務(wù)增長的新思路。?
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