在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上，廣告投放成為了跨境賣(mài)家們獲取流量和提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵手段。然而，如何在廣告投放過(guò)程中精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，同時(shí)避免無(wú)效點(diǎn)擊和浪費(fèi)廣告預(yù)算，成為了跨境賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。這時(shí)，否詞就成為了一個(gè)非常重要的策略。
一、為什么亞馬遜賣(mài)家需要進(jìn)行否詞
1.提高廣告效果：通過(guò)否詞，跨境賣(mài)家可以過(guò)濾掉與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，使廣告投放更加精準(zhǔn)有效。
2.節(jié)省廣告預(yù)算：否詞可以幫助跨境賣(mài)家避免廣告費(fèi)用浪費(fèi)在無(wú)效關(guān)鍵詞上，降低廣告成本，提高投資回報(bào)率。
3.提升品牌形象：通過(guò)否詞，跨境賣(mài)家可以避免廣告展示在不相關(guān)的搜索結(jié)果中，減少消費(fèi)者對(duì)品牌的負(fù)面印象，提升品牌形象。
4.優(yōu)化產(chǎn)品列表：否詞可以幫助跨境賣(mài)家更好地了解消費(fèi)者需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品搜索排名。
二、如何進(jìn)行否詞
1.了解消費(fèi)者需求
在否詞之前，跨境賣(mài)家需要充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和需求，確定哪些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)，哪些關(guān)鍵詞需要排除。比如借助領(lǐng)星ERP的ChatGPT評(píng)論分析功能，輸入產(chǎn)品ASIN即可一鍵提煉消費(fèi)者評(píng)價(jià)的核心信息，看看讓消費(fèi)者滿意的核心點(diǎn)集中在什么部分，核心關(guān)注哪個(gè)方向的詞。?
2.利用亞馬遜廣告系統(tǒng)
領(lǐng)星ERP作為亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴，為亞馬遜賣(mài)家提供了豐富的關(guān)鍵詞工具，包含關(guān)鍵詞效果分析、競(jìng)品關(guān)鍵詞提煉分析、行業(yè)搜索熱詞分析等。借助于這些工具，亞馬遜賣(mài)家可以快速篩選效果不佳的關(guān)鍵詞、以及了解效果更優(yōu)的關(guān)鍵詞是否已經(jīng)納入投放。?
3.設(shè)置否定關(guān)鍵詞
在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)，跨境賣(mài)家可以對(duì)效果不佳的效果詞一鍵進(jìn)行否定、或者批量進(jìn)行否定，將其加入到否定詞庫(kù)中，從而避免廣告展示在這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果中。?
4.定期調(diào)整否定詞庫(kù)
跨境賣(mài)家需要定期檢查否定詞庫(kù)，根據(jù)廣告效果和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整，確保廣告投放的精準(zhǔn)性。因?yàn)橐膊荒芡耆懦?dāng)下無(wú)效的關(guān)鍵詞，是否有一天成為了流量詞，畢竟跨境市場(chǎng)每天都在產(chǎn)生新的變化。
5.結(jié)合其他優(yōu)化策略
跨境賣(mài)家應(yīng)將否詞與其他廣告優(yōu)化策略相結(jié)合，如調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化廣告文案等，全面提升廣告效果。
總而言之，在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放時(shí)，跨境賣(mài)家需要充分重視否詞策略，提高廣告效果，節(jié)省廣告預(yù)算。同時(shí)，跨境賣(mài)家還需不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握更多的廣告優(yōu)化技巧，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持乃至提升自己的優(yōu)勢(shì)。?
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