作為一名亞馬遜賣家，你是否曾在廣告推廣過程中，因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)用白白流失？是否想要找到一種方法，既能提高產(chǎn)品曝光度，又能降低廣告成本？以下是一些策略和工具，可以幫助亞馬遜賣家選好關(guān)鍵詞，節(jié)省廣告推廣費(fèi)用：
1.使用亞馬遜報(bào)告與工具
亞馬遜提供了一些工具，如亞馬遜關(guān)鍵詞搜索建議和搜索詞報(bào)告，這些都是選詞的寶貴資源。利用這些工具，亞馬遜賣家可以獲得實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞建議，并根據(jù)它們的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度來篩選。當(dāng)然，領(lǐng)星ERP作為亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴，將亞馬遜這些功能都很好地納入到了系統(tǒng)中，便于亞馬遜賣家統(tǒng)一調(diào)度使用。?
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁(yè)面和廣告活動(dòng)，亞馬遜賣家可以獲得靈感，找到為競(jìng)品帶來流量的關(guān)鍵詞。借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具，亞馬遜賣家可以快速獲得為競(jìng)品帶來流量的核心關(guān)鍵詞有哪些，據(jù)此選擇作為自己的關(guān)鍵詞使用。?
3.考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常競(jìng)爭(zhēng)較小，但轉(zhuǎn)化率可能更高。這些關(guān)鍵詞往往更具體，能夠吸引那些已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一定了解的潛在顧客。
4.創(chuàng)造性的關(guān)鍵詞組合
有時(shí)候，通過組合產(chǎn)品特性、用途、品牌名稱等元素，可以創(chuàng)造出獨(dú)特的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能競(jìng)爭(zhēng)較小，但能夠精確地描述你的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)顧客。
5.本地化關(guān)鍵詞
如果亞馬遜賣家銷售的是面向特定地區(qū)的產(chǎn)品，需要確保關(guān)鍵詞適應(yīng)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和文化習(xí)慣。這可能需要亞馬遜賣家進(jìn)行一些本地化研究，以確保你的廣告能夠有效地吸引目標(biāo)市場(chǎng)。
6.監(jiān)控和優(yōu)化
一旦確定了關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家需要定期監(jiān)控它們的表現(xiàn)，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)和銷售情況進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)可能會(huì)隨時(shí)間變化，因此持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整是必要的。
借助領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞庫(kù)，亞馬遜賣家可以將所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)一性的管理，并了解其近7天投放曝光量、投放點(diǎn)擊量、投放廣告訂單量等，據(jù)此選擇持續(xù)投放該關(guān)鍵詞還是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。?
通過上述策略和工具的使用，亞馬遜賣家可以更有效地選擇關(guān)鍵詞，提高廣告的轉(zhuǎn)化率，從而節(jié)省推廣費(fèi)用。但需要注意的是，亞馬遜關(guān)鍵詞的選擇是一個(gè)持續(xù)的過程，需要不斷地測(cè)試、分析和調(diào)整，以找到最佳的關(guān)鍵詞組合。
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