在亞馬遜電商平臺上，庫存管理是每個賣家都必須面對的重要挑戰(zhàn)。特別是在銷售旺季，如何確保庫存充足以滿足客戶需求，同時在淡季又能避免庫存積壓，是每位賣家都渴望解決的問題。本文將探討亞馬遜賣家如何高效管理庫存，讓旺季不斷貨、淡季不壓貨？
一、旺季不斷貨：預(yù)測與補(bǔ)貨策略
賣家需要通過對歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及消費者行為的分析，賣家可以預(yù)測旺季期間的產(chǎn)品需求。在產(chǎn)品銷量的預(yù)測上，賣家只需在領(lǐng)星ERP設(shè)置不同時段的日均銷量權(quán)重占比。領(lǐng)星ERP會自動結(jié)合產(chǎn)品近90天的歷史銷量情況，計算產(chǎn)品的預(yù)測銷量。賣家也可以根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況手動設(shè)置固定銷量，以此預(yù)測未來銷量情況。?
旺季期間，單一供應(yīng)商可能無法滿足所有需求。因此，賣家應(yīng)考慮多渠道采購，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。
領(lǐng)星ERP自動生成「采購報表」，提供產(chǎn)品、供應(yīng)商、采購員維度的采購情況，便于賣家分析采購訂單達(dá)成率、采購訂單質(zhì)量合格率、采購成本變動情況，同時可以分析次品量多、逾期率高、退貨率高等異常訂單產(chǎn)生的原因，提出改進(jìn)策略，優(yōu)化后續(xù)采購方案；對于供應(yīng)商管理這塊，支持展示分析不同供應(yīng)商的商品質(zhì)量和供貨速度，開展供應(yīng)商考評，剔除不良供應(yīng)商；提供「供應(yīng)商對賬」表，便于管理采購供應(yīng)商。?
二、淡季不壓貨：庫存優(yōu)化與銷售策略
在淡季期間，賣家應(yīng)關(guān)注庫存消化，避免庫存積壓?？梢酝ㄟ^打折促銷、捆綁銷售等方式來刺激消費者購買，降低庫存水平。亞馬遜賣家可以在領(lǐng)星ERP「促銷活動」模塊快速篩選查看促銷活動的狀態(tài)、預(yù)算、支出、領(lǐng)取數(shù)、兌換率、銷售額等，全面了解促銷活動的投入、消耗和轉(zhuǎn)化情況。?
領(lǐng)星ERP的庫存預(yù)警功能可以幫助賣家實時監(jiān)控庫存水平，當(dāng)庫存量低于安全閾值時自動提醒，以便賣家及時調(diào)整采購和銷售策略。?
亞馬遜賣家通過精準(zhǔn)預(yù)測需求、制定補(bǔ)貨策略、優(yōu)化銷售策略以及利用領(lǐng)星ERP的供應(yīng)鏈管理功能，可以有效實現(xiàn)旺季不斷貨、淡季不壓貨的目標(biāo)。在實際操作中，賣家應(yīng)結(jié)合自身情況靈活運用這些策略和方法，不斷提升庫存管理水平，為業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
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