相信大多數(shù)亞馬遜賣家都有搜索排名提不上來的經(jīng)歷，無論投了多少廣告，即使銷量提上來了，可搜索排名卻還是很落后。因為很多亞馬遜賣家都沒有搞清楚影響Listing排名權(quán)重的關(guān)鍵因素，以至于在搜索時關(guān)鍵詞的排名還不如單量低的競爭對手。那么影響Listing排名權(quán)重的關(guān)鍵因素有哪些呢？
1、Listing銷量影響
銷量高低是影響排名權(quán)重的關(guān)鍵性因素，但銷量比對手高一單是高，高一百單也是高。數(shù)據(jù)的差值大小和產(chǎn)品所處的具體品類，對于我們判斷是否真的存在絕對性的銷量而言，有著至關(guān)重要的作用。
所以，如果銷量比競品要好，排名卻反而落后的話，這個時候我們就要考慮，是不是品類所處的市場容量較大，關(guān)鍵詞的搜索基數(shù)較大，導(dǎo)致銷量被系統(tǒng)所稀釋了；其次，如果所出單的關(guān)鍵詞較為分散，而競品出單的關(guān)鍵詞相對集中，在這樣雙重的影響下，即使銷量高于競品，但依舊在排名上會落后于競品。
2、同一關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率
同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，也是影響排名的重要因素，我們以A、B兩個產(chǎn)品為例，假設(shè)A產(chǎn)品月銷量為6000件，但通過關(guān)鍵詞C搜索點擊后的轉(zhuǎn)化率為3%左右，而B產(chǎn)品的月銷量為5000件，但通過C詞點擊后的轉(zhuǎn)化率僅僅卻有10%左右。
所以相對來說，B產(chǎn)品通過C詞所實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化就要高得多，所以大概率會出現(xiàn)，在搜索C詞后，B產(chǎn)品5000銷量排名卻高于A產(chǎn)品6000銷量排名的情況。
3、Listing的上架時長
Listing的上架時長也是影響搜索排名的重要因素，一般來說，上架時間長的產(chǎn)品排名權(quán)重等，因為長時間的積累，會相對新品而言更高。而新品則有可能在新品推廣期，受到官方流量的傾斜，銷量較高。如果產(chǎn)品上架時間比對手長，但對手才剛剛上新，雖然銷量比對手要高，但對手很有可能采取了只打關(guān)鍵精準(zhǔn)詞的打法，讓某一關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高。如果新品銷量高，排名卻不如對手，那很有可能也是你處在新品推廣期，產(chǎn)品的銷售和排名都不穩(wěn)定，受官方流量傾斜的因素很大，而且對方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高，所以還是會導(dǎo)致排名比你高。所以這些因素都是跟產(chǎn)品上架時長有關(guān)的，需要根據(jù)自己的情況綜合考慮。
4、Listing廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)也就是在投放關(guān)鍵詞競價廣告時的轉(zhuǎn)化率，在和競爭對手投放同樣的關(guān)鍵詞競價廣告時，如果競爭對手的產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率更高，那么亞馬遜算法就會給對手的關(guān)鍵詞更高的權(quán)重，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷量高，但是排名不如對手的情況。
以上就是影響關(guān)鍵詞排名的四大因素，在接下來的亞馬遜精細化運營趨勢下，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。賣家必須時刻緊跟市場，不斷的對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化和調(diào)整，才能在競爭中脫穎而出，讓產(chǎn)品排在搜索頁更前面的位置，爆單連連。
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