每逢旺季，亞馬遜賣家們總要為備貨煩惱，永遠(yuǎn)不夠用的庫容還有怎么也猜不準(zhǔn)的銷量，都讓賣家頭疼不已。滯銷產(chǎn)品占用大量庫存不說，還要收取昂貴的長期倉儲(chǔ)費(fèi)。就連不想要這些產(chǎn)品了都還要繳納一筆移除銷毀費(fèi)用才能從庫存中移除。那么有沒有什么方法能快速清理庫存且代價(jià)較小呢？旺季該如何備貨才能避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)呢？下面領(lǐng)星ERP小編領(lǐng)星ERP小編就和大家分析關(guān)于FBA庫存管理的技巧。
一、如何清理亞馬遜冗余庫存
對(duì)于倉庫中滯銷的、銷售情況不佳的商品，旺季便是清理庫存的最好時(shí)機(jī)。心疼或者舍不得給旺季銷售帶來的銷售額的影響，往往比滯銷品本身的價(jià)值更大。所以在“斷舍離”的時(shí)候一定要果斷一點(diǎn)。對(duì)于清理庫存的方法領(lǐng)星ERP小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、開展促銷活動(dòng)
賣家可以通過添加優(yōu)惠券代碼、買一送一、大幅度折扣等對(duì)商品進(jìn)行降價(jià)促銷來減輕庫存壓力，即使產(chǎn)品的售價(jià)優(yōu)惠完之后甚至不及成本，也比一直放在倉庫里收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)強(qiáng)。
2、提高關(guān)鍵詞競價(jià)
廣告無疑是增加產(chǎn)品曝光、帶動(dòng)產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方式。在選品沒有問題的情況下，提高產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵詞的競價(jià)，讓產(chǎn)品在搜索頁面上靠的更前，從而更好獲得更好的銷售以實(shí)現(xiàn)清庫存的目的。
3、捐贈(zèng)
可以將產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善組織機(jī)構(gòu)或非盈利組織等、如Goodwill等，捐贈(zèng)還可以抵扣一定的稅費(fèi)。
4、移除銷毀
最后，如果產(chǎn)品價(jià)值較低，且想要在最短時(shí)間內(nèi)清理掉所有庫存，為后續(xù)備貨做準(zhǔn)備。賣家也可以在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建移除訂單，將產(chǎn)品交由亞馬遜進(jìn)行銷毀。
二、如何優(yōu)化亞馬遜庫存結(jié)構(gòu)
1、庫容實(shí)時(shí)監(jiān)控
提前計(jì)算好店鋪可用的庫容，釋放庫存空間，為旺季備貨爆款留出足夠的倉儲(chǔ)空間。
2、倉庫多樣化
對(duì)于賣家主推的爆款，可以選擇FBA為主，海外倉、自發(fā)貨為輔的方式，在FBA庫容不足時(shí)用海外倉及時(shí)補(bǔ)上，預(yù)防Listing斷貨導(dǎo)致權(quán)重降低。
3、優(yōu)化IPI指數(shù)
FBA庫容的多少取決于亞馬遜的IPI指數(shù)考核，一年中共有四次考核機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的銷售情況越好，滯銷的產(chǎn)品越少，IPI指數(shù)也就越高，賣家應(yīng)該盡力提高IPI指數(shù)，來確保在旺季時(shí)能有一個(gè)比較大的庫容備貨。
三、亞馬遜旺季銷售階段
對(duì)于旺季的銷售，賣家要盡量確定好店鋪爆款。對(duì)爆款分配更多庫容，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)貨。
1、預(yù)測銷量進(jìn)行庫存分配
賣家可以通過亞馬遜后臺(tái)的庫存報(bào)告以及監(jiān)測銷售率來對(duì)未來的銷售情況進(jìn)行預(yù)測。依據(jù)銷售情況，一次備貨至少要能銷售兩個(gè)月以上。同時(shí)通過領(lǐng)星ERP的智能補(bǔ)貨功能夠更直觀的顯示每款產(chǎn)品的內(nèi)的銷售情況，依據(jù)產(chǎn)品7天/14天/30天內(nèi)的日均銷量預(yù)測產(chǎn)品的斷貨時(shí)間，提供補(bǔ)貨提醒和補(bǔ)貨建議。
2、庫存不足的應(yīng)急措施
如果產(chǎn)品庫存不足且無法及時(shí)補(bǔ)貨，賣家可以調(diào)高價(jià)格并暫停廣告來減少出單量，雖然也會(huì)對(duì)排名有一定的影響，但也比完全斷貨來得好。待到補(bǔ)貨產(chǎn)品入庫后，賣家再恢復(fù)之前的價(jià)格以及廣告活動(dòng)即可。
旺季占了亞馬遜賣家一年中銷售額的大頭，對(duì)賣家的重要性不言而喻，只有掌握好各種庫存管理的方法才能在旺季萬無一失。對(duì)庫存管理把控不好而發(fā)愁的賣家也可以試試領(lǐng)星ERP的庫存管理功能，功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表、便捷的操作，為賣家保駕護(hù)航，讓新手亞馬遜賣家也能在旺季一路暢銷。
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