對于亞馬遜賣家而言，想要提升產(chǎn)品排名是獲得高銷量的最重要的一點，而熟悉亞馬遜排名規(guī)則則是提升排名的基礎(chǔ)。然而，亞馬遜排名規(guī)則并沒有被明確公布，那么賣家該怎樣去優(yōu)化listing，提升排名呢？今天領(lǐng)星ERP小編就來和大家分享一下提高要亞馬遜搜索排名的幾點因素。
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的因素有哪些？
1、相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。即搜索的前提是產(chǎn)品與買家用的關(guān)鍵詞搜索相關(guān)，匹配程度越高的，在搜索頁面也就越靠前。
2、銷量與轉(zhuǎn)化率?
每個產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個因素會也影響商品的搜索排序。?
3、帳號權(quán)重及表現(xiàn)?
跨境電商平臺亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。
如何提高關(guān)鍵詞的曝光率？
1、提高關(guān)鍵詞的匹配度?
（1）產(chǎn)品的所屬分類：在上架前，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細分子類。如果產(chǎn)品分錯類，或者分到了不該分的類目里面，除了可能會受到亞馬遜的警告，也有可能會錯失很多的搜索流量。
（2）Titie（標(biāo)題）：一個好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個好的標(biāo)題，不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場、了解買家以及競爭對手。?
（3）Bullet point（短描述）：Bullet point（短描述）主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點、亮點，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢、運輸時間（當(dāng)然是在有時效優(yōu)勢的情況下才可以寫）、用途，比如節(jié)日送禮等。這塊內(nèi)容是買家進行進一步了解產(chǎn)品時會讀取到的內(nèi)容?。
（4）Description（描述）：長描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細地描述、補充產(chǎn)品的信息。 但注意在設(shè)置的時候，不與放在Title（標(biāo)題）的關(guān)鍵詞重復(fù)，如標(biāo)題上用了某個關(guān)鍵詞， Description（描述）里可以填寫另外一個相似的或者其它的關(guān)鍵詞。?
（5）Search Term（關(guān)鍵詞）：Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個關(guān)鍵詞搜索時，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進行自動匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時候，可以將在Titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進行填寫。?
（6）圖片質(zhì)量：圖片具有視覺沖擊力。好的圖片甚至?xí)任淖置枋龈苤苯游搜矍颉Ｙu家在刊登產(chǎn)品之前，對產(chǎn)品進行拍攝時多注意角度、光線，放出來的圖片要夠清晰，不宜過度PS。好的圖片也可以吸引賣家進一步細察產(chǎn)品的描述，在產(chǎn)品詳情界面就停留時間長一些，也可以降低跳出率。
（7）創(chuàng)建多屬性變體：對于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品。建多屬性變體，創(chuàng)建父子變體后，子產(chǎn)品也作為一條獨立的listing信息，可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時所有子產(chǎn)品的評論都會集中在一個listing之下，好評數(shù)量越多，對提高訂單轉(zhuǎn)化率就有利。?
2、研究買家的搜索習(xí)慣
?
不同的買家搜索習(xí)慣不一樣，可能使用長尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱、或者使用品牌名稱加上產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索。針對不同的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時盡量對關(guān)鍵詞或者書寫語境做到本地化。
3、提高產(chǎn)品的評價??
（1）FBA發(fā)貨
跨境電商平臺亞馬遜會優(yōu)先展示使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。凡是使用FBA的，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會加大，搜索排名會比較靠前。
（2）站內(nèi)廣告
因為競爭環(huán)境的關(guān)系，做CPC站內(nèi)廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實有利有利于產(chǎn)品增加爆光率，如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)做CPC站內(nèi)推廣，效果還是不錯的。
（3）邀請好評?
??
跨境電商平臺亞馬遜更愿意將表現(xiàn)好的的產(chǎn)品推薦給賣家。而任何一個有口碑的產(chǎn)品，都是經(jīng)過一段漫長的時間慢慢積累起來的。那么索取好評則是提升口碑一個手段。所以，在亞馬遜開店的賣家可以通過邀請好評的手段來提高產(chǎn)品的評價。 ?
4、提高店鋪的評價
??
（1）提高帳號權(quán)重及表現(xiàn)??
按照亞馬遜的績效指標(biāo)要求，控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率。實際上也就是需要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。 ?
（2）控制庫存??
充足的庫存銷量，令賣家在實施銷售計劃時無庫存之憂。 ?
（3）調(diào)整價格??
價格是個敏感的東西。一個好的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的消費者。在產(chǎn)品的不同的銷售時間，賣家可以根據(jù)市場需求進行價格調(diào)整。
影響搜索排名的因素有很多，優(yōu)化關(guān)鍵詞是非常重要的一部分，但同時，它還受銷售速度、流量、轉(zhuǎn)化率、價格、評論、交付方式、庫存和點擊率的影響，所以賣家如果想整體提高搜索排名，每一步都要優(yōu)化改善。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
