亞馬遜關(guān)鍵詞對(duì)于亞馬遜賣家業(yè)務(wù)非常重要，關(guān)鍵詞將直接影響產(chǎn)品在亞馬遜上平臺(tái)上的搜索排名和曝光利率，只有有效的關(guān)鍵詞才能幫助賣家獲取更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化量。
那么亞馬遜賣家該如何優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞，充分發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用？?
1.明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)受眾
這一步往往被亞馬遜賣家所忽略，直奔如何找關(guān)鍵詞，但是明確產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、核心受眾，這有利于亞馬遜賣家更好地拓展、挖掘關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，以及對(duì)應(yīng)的效果。 基于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，可從產(chǎn)品本身提煉核心的關(guān)鍵詞，由該關(guān)鍵詞延展更多可能性關(guān)鍵詞的。
2.關(guān)鍵詞研究
使用工具分析競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的流量，確定自己產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。比如借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查功能挖掘競品ASIN的核心關(guān)鍵詞，分析ASIN標(biāo)題和5點(diǎn)描述進(jìn)行Listing頁面的詞頻分析，明確競品ASIN點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額比較高的詞，可選擇其作為自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。?
此外，賣家如果管理的是已經(jīng)運(yùn)營過一段時(shí)間的產(chǎn)品，尤其是有過廣告投放的產(chǎn)品，賣家還可以借助領(lǐng)星ERP的出單詞庫，從用戶搜索詞的維度分析哪些詞帶來的成交效果更好，更便于賣家確認(rèn)優(yōu)質(zhì)詞。?
3.選擇關(guān)鍵詞
基于多方研究出來有效、無效的關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家可以構(gòu)建關(guān)鍵詞庫，并從關(guān)鍵詞研究結(jié)果中，根據(jù)關(guān)鍵詞的各維數(shù)字表現(xiàn)，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的主要關(guān)鍵詞以及次要關(guān)鍵詞，開展下一步的產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化和廣告投放等動(dòng)作。
4.編寫精準(zhǔn)描述和標(biāo)題
在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中加入選定的關(guān)鍵詞以提高搜索排名，亞馬遜賣家可以人工手動(dòng)優(yōu)化到Listing內(nèi)容中，也可以借助領(lǐng)星ERP的ChatGPT文案功能一鍵將關(guān)鍵詞植入到產(chǎn)品的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述中，并且一鍵更新到在線Listing，省時(shí)省力。?
5.利用亞馬遜廣告加大關(guān)鍵詞的效果
借助亞馬遜廣告來增加曝光率和銷售量，并根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞，以觸達(dá)到更多的目標(biāo)受眾當(dāng)中，促成轉(zhuǎn)化。領(lǐng)星ERP同樣可以幫助賣家創(chuàng)建和管理亞馬遜廣告，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。
6.定期監(jiān)視并優(yōu)化
亞馬遜賣家定期監(jiān)視關(guān)鍵詞排名和點(diǎn)擊量，并不斷更新和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品描述和標(biāo)題等，讓關(guān)鍵詞的作用發(fā)揮到最大。 亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)長期且持續(xù)的動(dòng)作，亞馬遜賣家需要對(duì)此加以重視，并且形成靈敏的嗅覺，當(dāng)平臺(tái)政策發(fā)生變化、競爭對(duì)手調(diào)整動(dòng)作，賣家都要相應(yīng)地分析以確認(rèn)是否要調(diào)整自己的關(guān)鍵詞策略。?
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