如大家所熟知的，國內(nèi)電商平臺的每一次促銷活動都可以帶來大量的成交，于亞馬遜賣家而言也是如此，有促銷活動的投入也就意味著成交會有所增加。那么，亞馬遜賣家開展促銷活動需要注意什么呢，有什么有效的策略呢？以下為大家簡單梳理一下。
亞馬遜賣家開展促銷活動的策略
提到亞馬遜促銷活動的開展策略，需要賣家們注意的是，不要為了促銷而開展促銷，每一次開啟促銷都要考慮目標是什么，如何最大化地發(fā)揮促銷活動的作用。
1.充分結(jié)合假期或促銷日的熱度
在重要的假期或促銷日，比如圣誕節(jié)、黑色星期五、雙十一等，開啟促銷活動，借助平臺流量和消費者購物習(xí)慣，可以吸引更多的買家。?
2.針對庫存過剩的產(chǎn)品開啟促銷
如果某些產(chǎn)品庫存過多，亞馬遜賣家可以通過促銷活動來清除庫存，并且增加銷量，以幫助提升產(chǎn)品Listing的排名，一舉多得。
3.精選商品推廣
選擇銷量較好的商品進行促銷，以吸引更多的顧客，提高店鋪的曝光率和知名度。
4.考慮買家購物心理
優(yōu)惠對于大多數(shù)人而言，具備天然的吸引力，而在價格的設(shè)定上也可以放入一些巧思，讓買家感覺產(chǎn)品很實惠，比如可以通過將價格設(shè)定為“9”或“99”的方式來吸引買家的購買欲望。
5.制定合理的促銷組合
亞馬遜的促銷活動類型有很多，亞馬遜賣家可以組合搭配選擇，比如設(shè)置限時促銷可以增加緊迫感，促銷買家在短時間內(nèi)下單購買；或者設(shè)置購買某組合商品獲取折扣等等。
總之，亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的經(jīng)營情況和目標顧客群體選擇最適合的促銷活動策略，通過促銷活動來增加銷量、提高店鋪曝光率和知名度。
亞馬遜賣家開展促銷活動的注意事項
0元購等因促銷疊加造成損失的情況，在亞馬遜賣家日常的經(jīng)營管理中并不是少見的事，在開啟促銷活動的時候，賣家要更加精細與加強管理，避免因為促銷活動失誤造成損失。
1.合理設(shè)置促銷價格
亞馬遜賣家需要合理設(shè)置促銷價格，確保優(yōu)惠程度適中，既能吸引顧客，又不會對自己造成過大的損失。
2.促銷活動期間的跟進
在促銷活動期間，亞馬遜賣家需要密切關(guān)注銷售情況，及時調(diào)整價格和促銷方式，確保促銷活動的順利進行。在日常監(jiān)測的過程中，要注意是否有出現(xiàn)優(yōu)惠疊加等情況，避免造成損失。 但是亞馬遜后臺每種類型的活動頁面是分開的，并不是以產(chǎn)品的維度進行聚合管理，難以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠疊加等等情況。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的“商品折扣”模塊去查看是否有優(yōu)惠疊加的情況，以及每一個產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)惠情況。?
除此之外，領(lǐng)星ERP還提供了產(chǎn)品表現(xiàn)報表，為賣家聚合產(chǎn)品的所有數(shù)據(jù)情況，包含排名、評論、銷量情況，便于賣家了解每一款的產(chǎn)品的表現(xiàn)。
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