亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞選擇非常重要，因?yàn)檫@直接影響到亞馬遜賣家的廣告能否展現(xiàn)給潛在買家。以下是選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的一些基本原則：
1.將關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品匹配
選擇和你的產(chǎn)品直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，這將提高廣告展現(xiàn)給潛在買家的機(jī)會(huì)。
許多亞馬遜賣家將Listing 優(yōu)化和亞馬遜廣告視為兩個(gè)獨(dú)立的事物，但是買家卻不這樣認(rèn)為。買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，是希望出現(xiàn)的產(chǎn)品是直接滿足需求的。所以，亞馬遜賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候需要將買家從搜索產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的全鏈條都考慮在內(nèi)。?
2.優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞
亞馬遜長尾關(guān)鍵詞是指包含多個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，它們更具有特定性，也更能精準(zhǔn)地描述你的產(chǎn)品。這種類型的關(guān)鍵詞可能不太受歡迎，但是它們能夠吸引更加特定的流量。
3.少用廣泛匹配的方式
雖然廣泛匹配會(huì)覆蓋更多的搜索，但這也會(huì)導(dǎo)致廣告預(yù)算浪費(fèi)在與你的產(chǎn)品不相關(guān)的搜索上。因此盡量使用短語匹配或完全匹配，以更好地控制廣告的展現(xiàn)。
4.利用亞馬遜提供的關(guān)鍵詞工具
亞馬遜提供了一些有用的關(guān)鍵詞工具，如Amazon賣家中心的關(guān)鍵詞分析工具和Amazon廣告的關(guān)鍵詞建議工具。這些工具可以幫助亞馬遜賣家找到潛在的關(guān)鍵詞，并確定哪些關(guān)鍵詞最有可能帶來銷售。?
5.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞并不是設(shè)置好就不用管了，亞馬遜上所售賣的商品持續(xù)在變化，買家的購物偏好也在變化。亞馬遜賣家需要定期檢查廣告投放的關(guān)鍵詞及其效果，并刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告展現(xiàn)效果。
在監(jiān)控廣告投放關(guān)鍵詞的效果和排查合適的關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜賣家都可以借助領(lǐng)星ERP，高效獲得直接的效果。
①領(lǐng)星ERP提供ASIN反查拓詞工具，亞馬遜賣家可以借助其快速查詢同類目產(chǎn)品中排名靠前的ASIN流量詞和高頻詞。并且，賣家在選中優(yōu)質(zhì)詞之后，還可以通過領(lǐng)星ERP一鍵將其添加到廣告組中進(jìn)行投放，快速獲取精準(zhǔn)流量。
②通過領(lǐng)星ERP的出單詞庫，發(fā)現(xiàn)用戶搜索高頻的詞匯，選擇高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，搶占更多的流量。
③借助領(lǐng)星ERP提供的關(guān)鍵詞搜索排行和趨勢分析，快速判斷關(guān)鍵詞流量的競爭激烈程度。
④借助領(lǐng)星ERP的廣告ASIN分析、關(guān)鍵詞分析、搜索詞分析互相透視、關(guān)聯(lián)分析，如同一ASIN在不同廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)等，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞、搜索詞等。?
總之，選擇正確的關(guān)鍵詞非常重要，需要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和亞馬遜廣告的特點(diǎn)，不斷優(yōu)化和調(diào)整。
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