做亞馬遜賣家，很多人都會問怎么做關鍵詞調研，怎么搜集亞馬遜關鍵詞。本篇與大家分享高效搜集關鍵詞的方法。
為什么你找不準自己的關鍵詞？
1.未針對目標市場：亞馬遜是一個全球性的電商平臺，用戶來自不同的國家和地區(qū)，其搜索習慣和需求也不盡相同。如果未針對目標市場進行調研，可能會選擇與目標市場不符合的關鍵詞。
2.未進行競品分析：在亞馬遜上，競品數量龐大，競品的關鍵詞也是與目標產品相關的關鍵詞。如果未進行競品分析，可能會忽略一些與目標產品相關的關鍵詞，或者使用一些與競品重疊的關鍵詞。
3.搜索引擎算法：亞馬遜的搜索引擎算法會根據搜索關鍵詞的相關性、權重、競爭度等因素來排名搜索結果。如果使用的關鍵詞與目標產品的相關性不高，可能會被搜索引擎的算法所忽略或排名較低。
4.不了解買家的搜索習慣：亞馬遜上的用戶搜索習慣各不相同，有的用戶使用簡短的關鍵詞進行搜索，有的用戶使用長尾關鍵詞進行搜索。如果未了解目標用戶的搜索習慣，可能會選擇不符合用戶搜索習慣的關鍵詞，導致搜索結果不準確。?
尋找亞馬遜關鍵詞方法三步走
1.找到關鍵且最相關的ASIN
在領星ERP廣告功能的「出單詞庫」中，可按廣告商品維度查詢SP和SB廣告的用戶搜索詞，并進行整合分析，統計每個用戶搜索詞的詞頻。?
出現頻率越高則表示用戶搜索的次數越多，跨境賣家可選擇將高頻詞進行單獨投放，或按不同匹配方式進行投放(如廣泛、詞組和精準匹配一起投放)，搶占更多流量。
2.反查亞馬遜ASIN
跨境賣家想要找到精準的詞，需要先找到與產品市場相關度最高的ASIN，再反查出精準的詞。反查ASIN， 你可以通過“品牌分析”去反查這些ASIN，去點擊搜索，然后下載數據去整合。使用領星ERP廣告功能，就不需要如此費事。
在「ASIN反查」中，領星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數據（亞馬遜關鍵詞搜索報告）接口，結合Listing頁面的高頻詞進行分析，直接提供經亞馬遜廣告驗證的優(yōu)質流量詞供運營選擇，并可一鍵添加到廣告組進行投放。
3.分析篩選合適的關鍵詞
借助領星ERP廣告功能，可配合賣家的廣告策略打出一套組合拳，大幅提升亞馬遜站內關鍵詞投放效率與效益。
①分析關鍵詞的小時數據
領星ERP提供小時維度的關鍵詞報告，幫助賣家快速分析關鍵詞在每個小時的表現。根據關鍵詞的小時數據，可以為下一步優(yōu)化關鍵詞提供決策支持。?
比如你的亞馬遜關鍵詞在晚上曝光高但點擊少，就可以對這些時段進行分時調價，讓關鍵詞盡可能在白天的流量高峰期進行曝光和獲取更多的點擊。
②分析關鍵詞的廣告位
領星ERP提供了關鍵詞的廣告位數據分析，幫助賣家分析關鍵詞在不同廣告位上的數據表現包括但不僅限于，每個關鍵詞具體引流到的廣告商品，以及每個關鍵詞具體在何處曝光并最終引流到了哪個廣告商品等信息。?
比如，有的關鍵詞在商品頁面產生了大量的曝光，但是在搜索結果頂部（首頁）或搜索結果的其余位置卻沒有太多曝光，就會出現關鍵詞曝光高、點擊和轉化都比較低的情況。
這時可以通過領星ERP關鍵詞廣告位的分析結果，去適當提高搜索結果頂部（首頁）的廣告位競價，并適當降低商品頁面的廣告位競價，讓更多的曝光都集中到搜索結果頁面。
值得一提的是，領星ERP獨家提供了關鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數據，可以助力運營更合理地規(guī)劃關鍵詞和廣告商品，讓更多賣家在合適的位置，通過合適的關鍵詞發(fā)現理想的廣告商品。
最后需要注意的是，只有找到與自己產品市場相關度高的ASIN，才可以反查出精準的詞，希望大家都可以順利出單。
