一、亞馬遜IPI是什么？
亞馬遜IPI全稱Inventory Performance Index，即亞馬遜賣家常說的“庫存績(jī)效指標(biāo)”，是亞馬遜用來評(píng)估FBA賣家管理庫存能力的一項(xiàng)指標(biāo)，分值范圍在0-1000之間。
亞馬遜設(shè)立IPI指標(biāo)，主要是為了幫助賣家優(yōu)化庫存，這樣，亞馬遜就可以最大限度地利用其物流中心，以更好地滿足消費(fèi)者需求。
二、亞馬遜IPI績(jī)效評(píng)分過低有什么影響？
如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)低于最低標(biāo)準(zhǔn)，那么在創(chuàng)建FBA庫存時(shí)，會(huì)受到數(shù)量限制，并且支付更高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。只有在IPI低于最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，亞馬遜才會(huì)展示庫存數(shù)量限制。賣家可以在任一“FBA發(fā)貨計(jì)劃”窗口下方，看到當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量限制，以及之后可能的庫存數(shù)量限制。
亞馬遜每個(gè)季度末（3月31日、6月30日、9月30日和12月31日），以及季度末前6周，會(huì)評(píng)估賣家的IPI分?jǐn)?shù)，如果都低于最低標(biāo)準(zhǔn)，則實(shí)行FBA庫存數(shù)量限制。
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三、如何提高亞馬遜庫存績(jī)效IPI？
第一，馬上整理庫存，處理掉滯銷庫存
創(chuàng)建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時(shí)的SKU。
第二，加大廣告力度或者打折優(yōu)惠
你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
第三，使用管理過剩庫存工具補(bǔ)貨
停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。
第四，注意新庫存
新庫存一旦入庫，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來加速銷售。
第五，注意存檔的 listing發(fā)貨方式
存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。
第六，提高暢銷品的銷量
一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開始之前，你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分?jǐn)?shù)。
第七，注意季節(jié)性產(chǎn)品的存量
季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類別。賣家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。
第八，補(bǔ)貨的庫存預(yù)留
當(dāng)你補(bǔ)充庫存時(shí)，請(qǐng)記住，亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愕膸齑媪勘人麄兺扑]的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫存完全售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉(cāng)庫內(nèi)有至少一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。
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