對于跨境平臺而言，無論是亞馬遜還是國內(nèi)電商平臺，關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的一個部分。關(guān)鍵詞意味著曝光和流量，直接影響著產(chǎn)品的銷售量。在亞馬遜銷售中最重要的是“排名”。而“關(guān)鍵字”對提高排名很重要。搜索結(jié)果對亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響。要想讓你的產(chǎn)品被顯示在搜索結(jié)果的頂部，那你必須選擇有效的關(guān)鍵字。
同樣在亞馬遜平臺上關(guān)鍵詞也是分為三種：精準關(guān)鍵詞，寬泛關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞。
什么是精準關(guān)鍵詞？
在搜索同一款產(chǎn)品時，大部分人都會用類似的詞語去表達，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家在產(chǎn)品發(fā)布前需要儲備的核心關(guān)鍵詞。
什么是長尾關(guān)鍵詞？
有一部分客戶在購買產(chǎn)品時，導(dǎo)向性非常明確，他們準確的知道自己要購買的產(chǎn)品是什么，有什么樣的特性，對于產(chǎn)品一些個性化的屬性非常了解，那么當這類人群在搜索一個產(chǎn)品的時候，他們都會很精準，很細化，能夠很準確的就抵達他們想要的產(chǎn)品的Listing界面，這個群體相對來說比較小，但是選擇很準確，這部分群體也是我們賣家絕對不能忽視的一個群體，這些關(guān)鍵詞就被稱之為：長尾關(guān)鍵詞。
通過一個例子就可以很直白的理解這三個概念：比如，Shoes，這個詞是非常大的，是一個核心詞，那么這個就是寬泛的詞；Shoes for men ，Red shoes for men 像這種詞，它的搜索范圍會大大的減小，這種詞就是長尾關(guān)鍵詞。
什么是寬泛關(guān)鍵詞？
有一部分人對產(chǎn)品并不能準確的把握，他只是知道這個產(chǎn)品大概的一個叫法，那么這個叫法自然就是比較寬泛，客戶通過搜索這些詞，進而產(chǎn)生購買欲望，那么這些詞就叫做寬泛關(guān)鍵詞。
那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去獲取，主要通過以下4鐘途徑。
1.借鑒亞馬遜競品同行
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞最方便又高效的方法就是從競品中獲得。BSR排名最高的5~10個競品就是我們的重點關(guān)注對象，建議至少研究前五的競品內(nèi)容，時間充裕的話可以考慮前10名的競品。
首先，從競品的標題入手。
標題是宣傳產(chǎn)品最直接的方式，在產(chǎn)品標題中一般會有1~3個關(guān)鍵詞，把競品的重復(fù)的關(guān)鍵詞一一挖掘出來，就能打造自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞基礎(chǔ)庫了。
其次，通過競品的五點描述增加關(guān)鍵詞權(quán)重。
產(chǎn)品的五點描述內(nèi)容要比標題要長，找起來會相對更麻煩一些，這個過程需要的就是耐心和細心。
最后，從競品的問答中提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。
如果想要更全面了解的話，還可以從競品的問答中提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，問答中出現(xiàn)的問題都是顧客非常關(guān)注的問題，也可以加強我們對顧客需求的了解。
2.巧妙使用亞馬遜搜索框
我們在搜索商品的時候，在搜索下面的列表里，亞馬遜平臺會根據(jù)已經(jīng)輸入的關(guān)鍵詞匹配一些搜索量比較高的詞。
以“keyboard”為例，下面就會出現(xiàn)“keyboard”相關(guān)的一些關(guān)鍵詞。
高搜索量也就意味著大量的需求，通過下面的提示框內(nèi)容來找到和自己匹配的關(guān)鍵詞也是一種不錯的方法。
3.手動廣告時，留意建議關(guān)鍵詞
新品發(fā)布時，經(jīng)常都會選擇廣告推廣的方式增加產(chǎn)品曝光量。在投放廣告的時候，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品屬性提供建議的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和文案等匹配的。
特別是新手，一定要多專注這些關(guān)鍵詞，最好能記錄下來作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞。
廣告投放一段時間后，可以生成效果報表，記得選擇“搜索詞報告”，提取報告中曝光量和轉(zhuǎn)化率都比較大的關(guān)鍵詞，作為后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化的重要參考，當然曝光量和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞也可以記錄下來，避免后續(xù)優(yōu)化時又提及。
4.關(guān)注評論內(nèi)容，尋找更貼近顧客的關(guān)鍵詞
把評論單獨列出來，是因為它還是很重要的，評論看似五花八門，實則隱藏了最貼合顧客習(xí)慣的關(guān)鍵詞。
站在銷售者的角度，我們了解接觸的都是行業(yè)比較規(guī)范的關(guān)鍵詞，但是對于消費者而言，不同的地區(qū)的人對產(chǎn)品的描述詞可能是不一樣的。
根據(jù)競品的評論內(nèi)容，可以提取最貼合顧客的關(guān)鍵詞，更符合用戶的搜索習(xí)慣，用戶能搜索到的幾率也就更高，曝光量提升，產(chǎn)品的銷售量自然也就提升了！
以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞獲取的方法的相關(guān)介紹，當然除了以上的方式，也可以借助一些關(guān)鍵詞工具來挖掘分析直接獲取。
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