眾所周知,有大市場需求的產品,才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產品,無法帶來令人滿意的銷量。
但是目前的現狀,亞馬遜的競爭已經相當激烈,以美國站為例,一款有市場的好產品競爭基本上是白熱化,新賣家?guī)缀鹾茈y進入。
接觸過亞馬遜的賣家,相信你就聽說過一句話,“七分靠選品、三分靠運營”,可見亞馬遜電商是否成功,選品至關重要。
選品要考慮市場的需求,就是指要考慮目標客戶群體的消費痛點,從產品的市場容量出發(fā),以此原則指導選品決策。

亞馬遜選品原則總結為以下幾點:
- 最好是剛需產品;
- 產品競爭程度要適中,供給量少,需求量大;
- 產品利潤率不能太低,最好在30%-50%之間;
- 產品的客單價不宜太低,不能低于10美金;
- 有侵權風險的產品不要碰;
- 季節(jié)性產品選擇要慎重;
- 遠離敏感貨,控制風險;
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亞馬遜選品有哪些邏輯技巧呢
1.分析市場,確定選擇方向。
我們在選品之初,應該將自己的利益、供給、市場需求進行統一分析。分析市場,主要參考的是“熱門詞匯搜索”,學習從這些熱門詞中篩選出潛在的暢銷詞。不要著眼于一時的火爆,有些可能只是某個劇、某個事件帶火的一些物品,火一段時間后就可能消失了!
2.分析行業(yè),深入分類商品。
確定商品之后,還要卻挖掘這個商品類別下的特定商品,如果只有一兩家搜索量大幅度增加,也不意味著整個商品類別都值得投資;如果這個商品類別下的大部分商品搜索量都穩(wěn)步增長的話,說明該類商品有穩(wěn)定的市場需求,可以考慮!
3.分析競爭對手。
想要成為一個優(yōu)秀的亞馬遜賣家或者運營者,一定要學會從優(yōu)秀的競爭對手身上獲取經驗,他們的評論區(qū)就是你要著重去看的地方,從這里你能看到買家們對于商品的評價和偏好,幫助你更好的去了解買家!
4.分析消費者的消費習慣。
顧客就是上帝,消費者的消費趨勢才決定了整個市場的走向,所以,把握消費者的真實需求就顯得尤為重要。

亞馬遜選品的方法和思路
1.亞馬遜BSR選品法
打開上邊網址,選擇你的類目,打開一級-二級-三級…依次打開下去,看看排名前五的商品,在大類目和小類目各排名多少,排名越靠外你,說明越有市場,而我們就最好選擇在大類目下排名前5000的商品!
2.亞馬遜Review選品法
我們通過國內的淘寶應該就是到,大多數的成交都來自用戶搜索的關鍵詞,搜索產品越靠前越占據優(yōu)勢,而Review就是其中非常重要的一環(huán)。
當你搜索一個產品關鍵詞時,發(fā)現首頁都是上前的Review的商品的話,那就不要在選擇這類商品了,你想上首頁,難度可想而知;如果低于50的Review的商品,那相對就好操作一些,可以考慮一下。
3.供應鏈選品法
想要賣東西,就一定得有貨源,如果你自己或者親戚有貨源工廠,那這點就可以略過了;如果沒有的話,我們就來細看一下
我們今天就拿阿里巴巴來舉個例子:
打開阿里巴巴的首頁,里面有個跨境專供,點擊進去之后,會看到:跨境熱銷榜、跨境飆升榜兩個榜單
我們需要重點關注一下飆升榜,選擇你想做的類目,我們僅需要留意最近3個月新上的產品,就可以了。
4.谷歌趨勢分析法
谷歌趨勢分析法是指,利用谷歌的數據分析工具,對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內部的經營信息進行分析,并挖掘出有價值的信息,以此作為選品參考,即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點,通過Keyword Spy工具發(fā)現品類搜索熱度和品類關鍵詞,通過Google Analytics工具獲得已上架產品的銷售信息,分析哪些產品銷售好,整體動銷率如何等。
谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數據和變動趨勢,行業(yè)內各品牌的銷售情況,品類的銷售和分布,單品的銷售數據和價格,也要看行業(yè)內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據(流量、轉化率、跳出率、客單價等)。此外,谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗,循序漸進成為選品高手。
5.其他平臺選品法
亞馬遜賣家還可以借助其他平臺,比如Ebay、Walmart、Etsy,Yahoo等市場占有率比較高的購物網站;也可以借助Youtube、Facebook這些社交網站來獲取靈感。
6.差評數據分析法
差評數據分析法是指,以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主,找出客戶不滿意的地方,然后進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重于抓取差評數據,同時也注重分析商品的好評數據,分析出客戶真正的需求點和期望值。
其實還有很多的選品方法,老A這里只是列舉了比較重要的六點,其他就不一一列舉了,其實對于賣家來說,最重要的就是:一、選擇適合你自己的方法,二、一定要在實戰(zhàn)中積累經驗。
