眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的銷量。
但是目前的現(xiàn)狀，亞馬遜的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，以美國站為例，一款有市場的好產(chǎn)品競爭基本上是白熱化，新賣家?guī)缀鹾茈y進(jìn)入。
接觸過亞馬遜的賣家，相信你就聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運(yùn)營”，可見亞馬遜電商是否成功，選品至關(guān)重要。
選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)痛點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。
亞馬遜選品原則總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
- 最好是剛需產(chǎn)品；
- 產(chǎn)品競爭程度要適中，供給量少，需求量大；
- 產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；
- 產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，不能低于10美金；
- 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰；
- 季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重；
- 遠(yuǎn)離敏感貨，控制風(fēng)險(xiǎn)；
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亞馬遜選品有哪些邏輯技巧呢
1.分析市場，確定選擇方向。
我們?cè)谶x品之初，應(yīng)該將自己的利益、供給、市場需求進(jìn)行統(tǒng)一分析。分析市場，主要參考的是“熱門詞匯搜索”，學(xué)習(xí)從這些熱門詞中篩選出潛在的暢銷詞。不要著眼于一時(shí)的火爆，有些可能只是某個(gè)劇、某個(gè)事件帶火的一些物品，火一段時(shí)間后就可能消失了！
2.分析行業(yè)，深入分類商品。
確定商品之后，還要卻挖掘這個(gè)商品類別下的特定商品，如果只有一兩家搜索量大幅度增加，也不意味著整個(gè)商品類別都值得投資；如果這個(gè)商品類別下的大部分商品搜索量都穩(wěn)步增長的話，說明該類商品有穩(wěn)定的市場需求，可以考慮！
3.分析競爭對(duì)手。
想要成為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜賣家或者運(yùn)營者，一定要學(xué)會(huì)從優(yōu)秀的競爭對(duì)手身上獲取經(jīng)驗(yàn)，他們的評(píng)論區(qū)就是你要著重去看的地方，從這里你能看到買家們對(duì)于商品的評(píng)價(jià)和偏好，幫助你更好的去了解買家！
4.分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
顧客就是上帝，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)才決定了整個(gè)市場的走向，所以，把握消費(fèi)者的真實(shí)需求就顯得尤為重要。
亞馬遜選品的方法和思路
1.亞馬遜BSR選品法
打開上邊網(wǎng)址，選擇你的類目，打開一級(jí)-二級(jí)-三級(jí)…依次打開下去，看看排名前五的商品，在大類目和小類目各排名多少，排名越靠外你，說明越有市場，而我們就最好選擇在大類目下排名前5000的商品！
2.亞馬遜Review選品法
我們通過國內(nèi)的淘寶應(yīng)該就是到，大多數(shù)的成交都來自用戶搜索的關(guān)鍵詞，搜索產(chǎn)品越靠前越占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而Review就是其中非常重要的一環(huán)。
當(dāng)你搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)首頁都是上前的Review的商品的話，那就不要在選擇這類商品了，你想上首頁，難度可想而知；如果低于50的Review的商品，那相對(duì)就好操作一些，可以考慮一下。
3.供應(yīng)鏈選品法
想要賣東西，就一定得有貨源，如果你自己或者親戚有貨源工廠，那這點(diǎn)就可以略過了；如果沒有的話，我們就來細(xì)看一下
我們今天就拿阿里巴巴來舉個(gè)例子：
打開阿里巴巴的首頁，里面有個(gè)跨境專供，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，會(huì)看到：跨境熱銷榜、跨境飆升榜兩個(gè)榜單
我們需要重點(diǎn)關(guān)注一下飆升榜，選擇你想做的類目，我們僅需要留意最近3個(gè)月新上的產(chǎn)品，就可以了。
4.谷歌趨勢(shì)分析法
谷歌趨勢(shì)分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動(dòng)銷率如何等。
谷歌趨勢(shì)分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等）。此外，谷歌趨勢(shì)分析法強(qiáng)調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)成為選品高手。
5.其他平臺(tái)選品法
亞馬遜賣家還可以借助其他平臺(tái)，比如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市場占有率比較高的購物網(wǎng)站；也可以借助Youtube、Facebook這些社交網(wǎng)站來獲取靈感。
6.差評(píng)數(shù)據(jù)分析法
差評(píng)數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺(tái)上熱賣商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。
其實(shí)還有很多的選品方法，老A這里只是列舉了比較重要的六點(diǎn)，其他就不一一列舉了，其實(shí)對(duì)于賣家來說，最重要的就是：一、選擇適合你自己的方法，二、一定要在實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)。
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