一.功能價(jià)值簡述

銷售看板旨在向經(jīng)營管理者提供一份全局統(tǒng)攬的數(shù)據(jù)，囊括了從供應(yīng)鏈到庫存，再到利潤的整體數(shù)據(jù)情況

二.業(yè)務(wù)場景

1.角色

老板

2.數(shù)據(jù)源

產(chǎn)品表現(xiàn)及利潤報(bào)表

三. 操作說明

1.入口

新增【銷售看板】模塊，入口是統(tǒng)計(jì) - 銷售看板

請(qǐng)注意：銷售看板僅應(yīng)用店鋪數(shù)據(jù)權(quán)限（未上線listing權(quán)限）。

2. 看板數(shù)據(jù)

看板數(shù)據(jù)的匯率取值【篩選時(shí)間】所在月份對(duì)應(yīng)的“我的匯率”。

（1）業(yè)績分析

根據(jù)用戶所選的國家、店鋪、時(shí)間和幣種，展示老板關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括銷售額、凈銷售額（去掉商品折扣）、廣告花費(fèi)、毛利潤等。

①財(cái)務(wù)類指標(biāo)來自【財(cái)務(wù)】-【利潤報(bào)表】

②運(yùn)營類指標(biāo)來自【統(tǒng)計(jì)】-【產(chǎn)品表現(xiàn)】

③環(huán)比計(jì)算公式=（本期-上期）/|上期|*100%

④趨勢分析。

• 指標(biāo)對(duì)比：選擇多個(gè)指標(biāo)，對(duì)比所選指標(biāo)在同一時(shí)間篩選區(qū)間內(nèi)數(shù)據(jù)變化趨勢；
• 時(shí)間對(duì)比：選擇單個(gè)指標(biāo)，對(duì)比不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)變化趨勢，本功能目前提供環(huán)比（兩個(gè)連續(xù)周期對(duì)比）、同比（上年同期對(duì)比）

（2）銷售額&均價(jià)

來源：產(chǎn)品表現(xiàn)

單獨(dú)展示所選周期內(nèi)銷售額、凈銷售額（不含促銷折扣）、銷售均價(jià)（銷售額/銷量）變化趨勢，支持按周、按月查看

（3）毛利潤&毛利率

來源：利潤報(bào)表

單獨(dú)展示所選周期內(nèi)毛利潤、毛利潤變化趨勢，支持按周、按月查看。

（4）業(yè)績?cè)斍?/span>

通過整合產(chǎn)品表現(xiàn)與利潤報(bào)表數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪、品牌、分類、站點(diǎn)、Listing標(biāo)簽、Listing負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)分析。

①切換維度，支持按店鋪、品牌、分類、站點(diǎn)、Listing標(biāo)簽、Listing負(fù)責(zé)人匯總數(shù)據(jù)

②高亮低于平均值?？梢詫⒈緟^(qū)間內(nèi)低于平均值的店鋪標(biāo)記為紅色，一目了然看出異常數(shù)據(jù)。

③展示環(huán)比。展示此指標(biāo)環(huán)比增長率，鼠標(biāo)移入則會(huì)浮層展示此指標(biāo)的環(huán)比和同比值。

④按天、周、月查看，可以快速根據(jù)周期過濾數(shù)據(jù)

⑤自定義列配置。支持自定義選擇可顯示指標(biāo)，并保存為模板。

⑥全屏查看。點(diǎn)擊 進(jìn)入全屏模式，更沉浸查看數(shù)據(jù)。

⑦貢獻(xiàn)透視?？梢暬榭措p指標(biāo)分布情況。

分析方法類似于波士頓矩陣分析法，通過平均值將數(shù)據(jù)分割為四個(gè)象限，以銷售額和毛利潤為例

• 【毛利潤高、銷售額高】的產(chǎn)品就屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，投入高，產(chǎn)出也高，用綠色表示明星產(chǎn)品
• 【毛利潤高、銷售額低】的產(chǎn)品提高推廣質(zhì)量，需要進(jìn)一步拉升銷量的產(chǎn)品，用橙色來表示金牛產(chǎn)品
• 【毛利潤低、銷售額高】的產(chǎn)品需要關(guān)注一下，是否需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，是否有費(fèi)用不合理，用藍(lán)色來表示問題產(chǎn)品
• 【毛利潤低、銷售額低】的產(chǎn)品需要警覺，是否在現(xiàn)階段有必要繼續(xù)投入，用紅色來表示瘦狗產(chǎn)品

（5）目標(biāo)完成率

通過查看部門、店鋪年度目標(biāo)完成情況，可以快速直觀的發(fā)現(xiàn)達(dá)成率不良的部門或店鋪。

（6）波動(dòng)異常

展示單指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)區(qū)間增長異常的數(shù)據(jù)，目前版本僅支持查看連續(xù)增長率大于20%或小于-20%的數(shù)據(jù)。支持從產(chǎn)品到店鋪再到負(fù)責(zé)人維度查看增長異常。

（7）應(yīng)收資金

數(shù)據(jù)來源：應(yīng)收?qǐng)?bào)告

按自然月查看亞馬遜轉(zhuǎn)賬情況、月末應(yīng)收余額及本月收入、退款、支出合計(jì)金額。

（8）應(yīng)付金額

來源：請(qǐng)款池

過濾條件：下單時(shí)間

匯總查看所有貨款支付情況，包括貨款預(yù)付款、其他應(yīng)付款、物流請(qǐng)款、貨款月結(jié)、貨款現(xiàn)結(jié)等支付情況。

（9）收入、支出構(gòu)成

來源：利潤報(bào)表

字段：

平臺(tái)收入=銷售額+買家運(yùn)費(fèi)+促銷折扣+FBA庫存賠償+COD+其他收入

平臺(tái)支出=平臺(tái)費(fèi)+發(fā)貨費(fèi)+其他訂單費(fèi)用+廣告費(fèi)+推廣費(fèi)+FBA倉儲(chǔ)費(fèi)+FBA國際物流運(yùn)費(fèi)+調(diào)整費(fèi)+平臺(tái)其他費(fèi)

（10）庫存概況

①庫存分布

數(shù)據(jù)來源：【倉庫】-【FBA庫存】、【倉庫】-【庫存明細(xì)】

查看當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)庫存分布構(gòu)成，本地倉和海外倉統(tǒng)計(jì)了【庫存明細(xì)】中綁定了店鋪的產(chǎn)品庫存。

②FBA貨件

數(shù)據(jù)來源：【FBA】-【FBA貨件】-【貨件看板】

過濾條件：創(chuàng)建時(shí)間

③庫齡

數(shù)據(jù)來源：【倉庫】-【FBA庫存】、【倉庫-【庫存明細(xì)】

查看當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)庫齡構(gòu)成，便于用戶優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（11）廣告構(gòu)成

數(shù)據(jù)來源：【財(cái)務(wù)】-【利潤報(bào)表】

查看當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)廣告構(gòu)成，便于用戶優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，和廣告支出情況。